广告费花了不少，点击量也不错，但订单就是没有……
你是不是也遇到过这样的问题，今天咱们就从链接本身转化率太低入手。
与其一味砸广告，不如先把链接转化率搞好。
首先，我们为什么要关注转化率？
先看一个公式，这是亚马逊卖家必须知道的：
ACOS =平均单次竞价÷ (转化率×客单价)
来个具体例子：
产品售价：19.99美金
纯毛利率：30%（扣除平台费、成本、运费等）
想要广告不亏本，必须控制住ACOS
假如我们单次竞价（cpc）设定1美金，那么带入公式
如果转化率是10%，ACOS是50%
如果转化率是15%，ACOS是33%
如果转化率是20%，ACOS是25%
这意味着什么？转化率每提升1%，ACOS就会下降，广告投入的成本就会下降，就有了利润。
所以与其盲目加价竞争，不如先把转化率做上去。
影响转化率的因素有这些
1、品类和产品
2、关键词的相关性和排名
3、Listing页面
4、价格优势
1、品类和产品，选对产品类型
亚马逊上的产品可以大概分三种：
1.1公模产品—没有实力别碰。已经有前50名的公模产品占位，再加评论众多，你很难干过别人。
1.2差异化产品—这是现在做爆款的必要条件。在公模基础上改外观、功能或质量，做成小私模或私模。差异化产品的转化率天然就比类目平均水平高。
1.3创新型产品—这是ANKER这类头部企业的玩法，需要强大的研发团队和长周期投入。
所以：如果你想快速见效，就专注做差异化产品。
2、关键词的相关性和排名
关键词要精准，排名很关键
不是所有关键词都值得优化。
先做好分类：
2.1绝对精准关键词—集中烧钱在这里
2.2相对精准关键词—其次投入预算
2.3一般精准关键词—最后才考虑
关键词排名也很重要：
第1页：转化率最高（头部链接）
第2页：转化率其次
第3页及以后：基本没什么转化，会比较吃力
对新品来说，目标是：进前3页→冲到第2页→卡在第1页。这样链接上到类目前50名就很大概率了。
3：Listing页面 ：图片和评价决定转化
3.1图片要舍得花钱。
前期做主图、详情图要用心：
下载竞品所有图片做对标
根据买家评论看他们最关心什么
花钱请专业团队制作（爆款链接预算3000-5000元一套）
你每天烧几十到上百美金做广告，为什么不多花一两千块钱做高质量图片？算下来真的很划算。
3.2评价要提前铺垫：
3.2.1找真实买家提问，配合视频卡在Q&A里，安全又有效。
3.2.2买家秀：新品至少要做1-3个买家秀，链接起来了就逐步填满。你不填，竞品就会霸占这个位置，抢走你的流量。
3.2.3种子评价：用VINE计划比较安全，但要有技巧。总链接的评价没到500条之前，建议每月继续合并1条变体链接。（新品刚开始在售，不建议合并种子评论）
4：价格策略很关键
千万别和竞品一模一样的价格。这样新品没有吸引力，转化率会很差。
试试这两种思路：
A：低价+优惠券
新品定价要比竞品低1-2美金
再叠加10%-20%coupon，后期逐步降低优惠券力度
B：高价+大优惠
新品定价比竞品高2-3美金，给30%-40%coupon
后期逐步降低优惠券力度
一定要遵循，什么样的价格就匹配什么样的流量和人群，平台会有分配和推荐的。
最后：不要迷信流量，先看转化率。
一条会转化的链接，就是会赚钱的链接。
在这个基础上再去做广告投放，ACOS才能控制住，广告才能真正变成利润放大器。
按照这4个秘诀去操作：选好产品→做精关键词→投入图片和评价→优化价格策略。坚持执行，你的链接转化率一定能上去。
很喜欢这句话：回头看，轻舟已过万重山
向前看，前路漫漫亦灿灿
全文结束！
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