TRIP 2025
海外营收暴涨700%，反超老美企业！
曾几何时，扫地机器人市场由欧美品牌主导，如今国产品牌强势崛起，甚至将行业老牌劲旅iRobot挤出前列。
iRobot曾长期占据全球智能吸尘器市场领先地位，但最新数据显示，中国企业已打破其垄断地位。
根据国际数据公司（IDC）发布的《全球智能家居设备市场季度追踪报告（2025年第三季度）》，2025年前三个季度，全球智能吸尘器出货量达1742.4万台，同比增长18.7%；其中第三季度出货616.1万台，同比增幅高达22.9%。
中国品牌在全球市场份额排名中包揽前五，来自深圳的Narwal（云鲸）以8.5%的市占率跻身全球TOP5，超越美国iRobot。
图源：webull
图源：IDC
国货黑马的崛起之路
Narwal（云鲸）成立于2016年，是一家总部位于深圳的家用机器人企业，专注于扫地机器人与手持洗地机研发。
创始人张先生毕业于上海交大，后加入XbotPark机器人基地，师从“大疆教父”李泽湘。2016年创立Narwal品牌，历时三年打磨，于2019年推出首款产品NARWAL J1。
该产品凭借独创的拖布自清洁技术实现扫拖一体，一经上市便引爆市场，多次蝉联品类销售冠军。
2023年，Narwal开启全球化战略，海外业务营收同比增长350%；2024年拓展至欧美、日韩、东南亚等市场，海外营收同比激增近700%。
同年全年营收达34亿元，接近翻倍增长，产品覆盖全球50多个国家，服务用户超400万，迅速成长为细分领域的头部品牌。
图源：Google
布局社媒打通出海增长链路
传统上，消费者更倾向在线下体验后购买智能清洁设备。线上销售因缺乏直观感受，转化难度较高。
短视频内容成为破局关键——通过真实场景展示产品功能，有效降低用户决策门槛。
TikTok作为海外主流社交平台，成为Narwal出海营销的重要阵地。
品牌官方账号@narwalrobot目前已积累25.4万粉丝，获赞82.8万次。其爆款视频播放量达330万，点赞12.29万，评论区出现大量“我需要这个”的用户反馈。
图源：TikTok
视频内容采用“开箱+实拍清洁过程”模式，让用户沉浸式体验产品高效便捷的使用效果，实现深度种草与转化。
精准达人合作触达目标人群
Narwal不仅运营自有账号，还系统化开展达人营销，聚焦居家清洁类和养宠类KOL，提升内容相关性与传播效率。
在居家场景中，品牌携手拥有620万粉丝的清洁达人@homewithfarah，拍摄了一条仅57秒的短视频：达人做饭时打翻调料，扫地机器人自动启动并完成清理。
该视频无旁白解说，依靠真实场景打动观众，获得240万观看和6.66万点赞，评论区涌现大量询单留言。
图源：TikTok
针对养宠家庭痛点，Narwal与拥有260万粉丝的宠物博主@the_hayeks合作。视频中，孩子与狗狗玩耍导致地面脏乱，达人召唤扫地机器人进行清理。
真实生活场景引发强烈共鸣，评论区用户纷纷分享自家宠物与机器人的互动趣事，进一步扩大传播效应。
通过“人+产品”或“宠物+产品”的互动形式，强化产品在特定场景中的价值感知，提升用户好感度与购买意愿。
图源：TikTok
视频源自达人the_hayeks的TikTok账号
结语
Narwal的成功表明，中国品牌凭借技术创新与精准营销，完全有能力在全球高技术壁垒赛道实现突围。
当前全球智能吸尘器市场持续高速增长，北美、欧洲等成熟市场需求旺盛，东南亚、中东等新兴市场潜力加速释放，为中国企业出海提供黄金机遇。
相比国内激烈的同质化竞争，海外市场空间广阔，格局尚未固化。
在产品力与内容力并重的时代，中国品牌可通过技术升级与本土化运营，在全球市场建立新标准，重塑行业格局。
