最近你是不是也有这种感觉——
客户越来越多，一上来就问：能不能用本币付款？
前面聊得都挺顺，产品没问题，价格也谈得差不多，可一说到付款，节奏就明显慢下来。
不是直接拒绝，而是那种很熟悉的外贸话术：
“我们再看看。”
“我内部确认一下。”
“能不能换一种付款方式？”
一开始我也以为是客户在压价，
后来才发现，问题往往不在产品，也不在报价，而是卡在了一个被很多外贸人忽略的点上——收款币种。
很多订单，就是在这一步悄悄“凉”掉的。
01 | 外贸的第一道门槛，已经变成“能不能收款”
以前做外贸，逻辑很简单。美元、欧元，几乎能解决 80% 的问题。
但现在不一样了。
越来越多客户，一上来就会问：
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能不能用 本币 结算？ -
能不能走 本地账户？ -
手续费谁承担？到账要多久？
你如果回答不上来，或者只能说一句,“我们只能收美元 / 欧元”，那这笔订单，其实已经开始变得不稳定了。
现在的外贸，第一道门槛，已经不是报价，而是你“能不能收钱”。
02 | 新兴市场不是补充，而是正在发生的主战场
很多人对新兴市场的认知，还停留在“顺带做做”。
但数据其实已经很明确了。
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第 138 届广交会：
预登记采购商中，9.4% 来自共建“一带一路”国家 -
万里汇 2025 年上半年数据：
新兴市场交易量同比增长 300%
中东、非洲、东南亚、拉美，不是“将来会重要”，而是现在就很重要。
问题也随之而来——市场在，但你的收款方式，跟得上吗？
03 | 真正拉开差距的，是“怎么更好收”
很多外贸人都会说：“我也能收款啊。”
但能收，和收得好，是两回事。
站在客户的角度看，其实非常现实：
-
多换一次币，就多一层成本 -
多走一道中间行，就多一分不确定 -
到账慢、流程复杂，就容易犹豫
所以当你能直接告诉客户：
👉 “可以用你熟悉的本币付款”
很多原本卡住的订单，真的就会往前走一步。
外贸的竞争，正在从“价格”转向“付款体验”。
04 | 一张图，看清外贸收款币种的真实版图
这也是我觉得这次,「外贸收款币种全景图」 特别有价值的地方。
它把一件原本很零散、很容易混乱的事情，直接摆在台面上。
你会发现：
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北美，不只有 USD，还有 CAD -
欧洲，除了 EUR，还有 GBP、CHF、DKK、SEK、PLN -
中东，AED 本币直收 已经是常态 -
非洲，NGN、KES、UGX、XOF 才是真正的“通行货币” -
东南亚，PHP、IDR、THB、MYR 是日常 -
拉美，MXN、BRL、CLP、COP 正在快速增长
很多你觉得“麻烦、不好收”的币种，其实已经成了客户的默认选项。
05 | 为什么越来越多外贸公司开始重视这一块
从实操角度看，收款这件事，最后拼的就是三点：
币种全不全、成本清不清、到账快不快。
以万里汇外贸 B2B 为例，它解决的并不是“噱头”，而是现实问题：
- 7×24 小时实时汇率，所见即所得
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支持 28+ 卖出币种、90+ 买入币种 - 一个账户，统一管理 20+ 全球收款账户
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覆盖 19 大本地收款账户，支持 40+ 币种付款 - 0 开户费、0 账户管理费、0 预缴资金、无中间行手续费
再加上 60+ 全球支付牌照 + 本地清算网络直连，在不少新兴市场，已经能做到秒级到账。
06 | 写在最后：币种不是细节，是成交的一部分
现在回头看，我反而觉得：币种焦虑，其实是外贸升级的信号。
当客户开始用本币谈生意，当付款体验直接影响成交速度，收款能力，本身就成了竞争力。
从“能不能收款”，到“怎么更好收”，看似只是一步，其实决定了你能不能真正吃下新市场。
如果你正在做新兴市场，如果你最近频繁被币种问题卡住，那至少，这张图，值得你认真看一眼。
👉 行动建议
如果你想搞清楚：
自己的客户，哪些币种最常被问到
哪些市场可以直接做本币收款
一套账户怎么覆盖多个国家和币种
👉 可以直接通过下面链接，了解并开通万里汇外贸 B2B 收款账户
请扫描下面的二维码，进入万里汇外贸B2B账户注册页面
（电脑注册，可以在浏览器输入：go.taocheap.cc/t13 注册）
早点把收款这一步跑顺，订单才跑得起来。
往/期/精/彩/回/顾