现在的环境，从零到类目第一，需要多久？
一个2022年诞生的新锐饮品品牌，只用了三年。
“轻上”在2023年仅用11个月，就在抖音斩获了5亿元销售额；用两年时间，干到了15亿元，稳坐抖音电商饮料类目TOP1。
如今，更有消息称“轻上”将在今年冲破40亿大关。
做饮料的品牌那么多，凭什么是“轻上”做出来了？
其实，“轻上”不是一个“白手起家”的新品牌，它是广东椰泰饮料集团旗下的子品牌。在“轻上”诞生前，椰泰已在饮料市场深耕了20多年。
有足够的经验和资本，使得“轻上”在开局就拿下斐然成绩。
当然，“轻上”扶摇直上的核心增长原因，还有其对目标人群的精准把控与抖音渠道的深度运营。
在人群定位上，“轻上”的核心客群以年轻女性为主。抖音平台中，其女性占比超74%，而且79.5%是40岁以下的年轻人。
图源：蝉妈妈
后疫情时代，这部分人群的健康需求已从基础解渴升级为精准功效诉求，不再满足于单纯无糖，更追求肠道调理、轻体养颜等细分功能。
对此，轻上针对性打造产品矩阵：西梅多多直击肠道健康痛点，契合宝妈和久坐白领的需求；奇亚籽奶昔搭配膳食纤维，成为健身人群的代餐选择；胶原蛋白肽椰奶则精准戳中女性养颜需求。
2024年，“轻上”在抖音最畅销的三款产品，从命名上能发现，其产品皆与健康息息相关。
而抖音渠道的精细化运营，成为“轻上”承接人群需求、实现销量爆发的关键。
数据显示，抖音上带“#轻上”标签的视频播放量超2亿。
大量视频中，除了他们自家的品宣视频，还有许多与KOL合作的种草视频。在今年3月以前的365天内，“轻上”就投放了近5万条，合作达人约3.5万人，达人内容带动的销售额占比超50%。
盘点“轻上”的打法，其采用金字塔模型，将更多投放预算用在中腰部博主身上。100万粉丝以下体量的博主贡献了超70%的销售额。
去年，其与@小登好物推荐抖音博主合作推送了一条视频，带动了1~2.5万单销量，以一单39.9元计算，销售额在50万元左右。
总的来说，人群定位与抖音渠道形成了高效共振。精准的人群需求为抖音内容提供创作方向，而抖音的算法分发又能将内容精准推送给目标用户，形成正向循环。
这正是轻上能在短时间内突破销量瓶颈的核心逻辑。
对于想要复刻这类增长路径的品牌而言，精准的人群洞察和高效的渠道运营缺一不可。
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