在这个跨境本土平台开了家首饰店，3个月出了1200单，真的赚麻了！

自古以来：“爱美之心，人皆有之”。在日常生活中，我们经常会看到女性化妆出门的，打扮得非常漂亮，还会佩戴一些饰品，让其气质更加出众。

对于欧美国家的用户来说，珠宝首饰是女性每天出门必戴的饰品，她们在这一方面的支出消费占比非常大，所以通常国内的跨境卖家都会抓住这个特性，在一些跨境平台上出售珠宝首饰，销量和利润都非常可观！

今天主要是通过一家经营时间才3个月的新店，给大家介绍一个不内卷且利润空间大的美国本土平台——Etsy。

这是一家在Etsy平台上开了三个月的美国店铺，从展现的数据可以明显的看到，销量已经是接近1200单。在如此短的时间内，订单量能达到这样的高度，真的是相当不错了。

我们细算一下，3个月的时间出了1200个订单，也就是每个月都有400订单产生，平均每天都大概有十几个订单。要是说一个经营了一两年的老店铺，我不会感觉到惊讶！但这是一家还算比较新的店铺，完全就是靠产品加运营，让店铺在短期内能出这么多的订单。

每一家店铺的成功都是有原因的，那接下来就详细的分析一下，看看这家珠宝首饰店铺成功的关键因素都有哪些。

1）产品图片制作精美。每一张产品图片都是经过精心打磨的，在不同的场合对产品进行展示，让消费者能更直观的感受到产品本身。

2）产品数量充足。这家店铺一共上架了293款产品，有不同风格、款式的珠宝首饰，满足了消费者的不同喜好和需求。

3）合理的产品定价。可以看到，产品的定价几十到一百多美金不等，能满足不同消费层次的买家需求，增加了消费者下单的可能性。

4）选品思路正确。珠宝首饰是Etsy平台上的第一大类目，也是销量排名TOP1的类目，与平台上20-45岁的女性用户群体的消费需求相吻合。

如果新手卖家要做跨境电商，真诚的建议从Etsy平台入手，其主要优势有以下几方面：

1）利润空间大

Etsy上售卖的产品以手工和个性化为主，有非常高的溢价，单品利润率能达到60%-80%。比如一件短袖的成本大概是7美金，在平台上能卖到59美金，利润空间很高。

2）自带流量，竞争低

Etsy平台是全球市场，一个店铺面对的消费者是来自全球的，自然流量非常大，所以出单也是比较容易的。并且相对于亚马逊的红海市场来说，Etsy上的买家群体更精准，不需要广告推流，降低了运营成本。

3）投入成本低

与独立站和亚马逊不同，Etsy平台上的卖家不需要囤货，可以做POD和虚拟产品，一件代发的模式可以降低囤货风险，减少前期投入的成本。

4）操作简单，新手易上手

Etsy平台没有复杂的操作，新手卖家每天只需要花1个小时左右的时间，不需要高难度的供应链管理，一个人也能轻松的完成店铺的日常运营。

5）多样化的产品类别

Etsy平台不限制类目，卖家可以在平台上售卖任何类目的产品，也支持虚拟产品。商家可以做垂直类目，也可以做铺货，经营模式任意选择，包容性极强。

对于新手卖家来说，首次接触Etsy平台，做哪些产品能够在短期内快速出单拿到结果呢？

1）珠宝首饰

这些产品通常会出现在一些特定的场合或送给特殊的人，具有纪念意义或特别的含义，包括定制名字的项链、耳环等。

2）虚拟产品

这类产品在前期的设计会比较复杂，需要卖家具有一定的设计能力，但是成本低，不需要考虑物流运输，可以直接在平台上在线交易，通常有数字打印产品、课程等。

3）带玄学的手串

手串作为玄学的圈内产品，作用通常包含招财、保平安、驱邪。平时生活中便于携带，和日常生活的关联性强，因此得到了广泛的欢迎。

Etsy上玄学手串的市场还是相当不错的，不同款式的手串销量基本上都破千了，定价也都是比较高的。

4）手工编织品

在一些手工手套、包包上钩织简单的图案，非常符合Etsy对手工和原创设计的要求。

5）风水摆件

家里或者办公室内摆放一些风水类的摆件，有聚财的作用，这在玄学圈里盛行。其中包括景观盆栽、风水植物、金元宝摆件等，这些商品不仅有招财的功能，还具备治愈功能，得到了老外的高度喜爱。

6）家居用品和木制品

一些具有独特设计和高品质的家居用品很迎合平台上买家的喜好，这类产品有手工制作的枕头、创意杯子等。

那么新手卖家做Etsy平台，有哪些快速出单的技巧呢？

1）不断优化产品Listing

保证上传的每个商品的列表描述充实且详细，这里面囊括了物流模板、发货模式、定价规则等。高清的产品图片或视频能够吸引消费者的关注，增强产品的转化率。

2）退换货政策

设置合理得当的退换货政策，如支持无条件退换货或有条件退换货，来进一步拉近与买家之间的距离和信任感。

4）定价与营销策略

降低产品的单价来进行店铺引流，主要目的是为了出单以及得到消费者的好评，不以盈利为目的。设置折扣或者包邮等方法来留住买家。

4）广告投流

对于一些普通的产品来说，存在的竞争对手比精品多，最终竞争的无非于店铺的排名、曝光率以及产品的价格和品质。所以卖家可以对产品进行一些低成本的广告推广。

我把做Etsy平台七年多的运营经验整理成了一份视频教程，里面包含了开店、选品、上架、物流、发货、回款以及关键词优化等内容，有需要的可以加文末微信咨询。（知识付费，敬请谅解）

我做Etsy平台也有几年的时间了，当初也是看中平台的不内卷和高利润。到现在为止，我已经经营了接近50家Etsy店铺，整体的数据都还是比较不错的，我会把店铺最近的数据放在下面，让一些想做Etsy平台的小伙伴更放心。只要你有敢于尝试的勇气，再加上平时的努力，在流量巨大的旺季肯定是可以拿到不错的结果。

（小伙伴店铺爆单了）

如果你看完本篇文章后，想要在Etsy上开店却不懂得运营，或者需要一些店铺资源，可以添加文末微信咨询。

备注：咨询Etsy

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