根据韩国产业通商资源部发布的《2025年11月进出口动向》，2025年1～11月韩国累计化妆品出口额达到103.69亿美元，较去年同期增长11.1%，并提前一个月超过2024年全年出口总额（102亿美元）。
图片来源于韩国产业通商资源部：《2025年11月进出口动向》
近年来，韩国化妆品的海外市场持续扩张。韩国关税厅指出，韩妆向中国市场出口的下滑已被新兴市场的强劲增长所抵消，显示出其全球化布局正在加速。本篇，我们来解析韩妆的破圈路径和主要玩家。
一、韩妆出口信息概览
先从韩妆整体出口市场来看：
根据韩国关税厅数据，2025年前三季度韩妆出口覆盖全球205个国家和地区，刷新历史纪录。同时，主要出口市场格局出现显著变化：
美国以16.8亿美元占19.7%，首次超过中国，成为韩国化妆品最大出口市场，并实现18.2%的同比增长，2024年更是大幅增长55.7%；
中国以15.8亿美元占18.5%，位列第二，同比下降11.5%，自2022年以来出口额连续下滑；
日本以8.3亿美元占9.7%，位列第三，同比增长10.3%。
图片来源于韩国关税厅：케이(K)-화장품, 3분기 역시 최대실적
再从韩妆出口品类来看：
2025年前三季度所有主要美妆品类均刷新同期历史最高纪录，实现全面增长：
基础化妆品仍是最大出口品类，占比超过40%；
其他化妆品（如防晒、抗皱棒等功能性产品）和彩妆（如粉饼、口红等）保持强劲出口势头。
尽管洁面和香水产品占比相对较低，但增速最快，接连刷新出口纪录，显示出韩妆出口在多品类市场全面扩张的强劲势头。
图片来源于韩国关税厅：케이(K)-화장품, 3분기 역시 최대실적
二、简析韩妆出海史
韩国美妆的全球化，是一部从依赖单一市场到构建全球网络的战略转型史。其发展路径可概括为“文化引爆、创新破局、多元渗透”。纵观过去10年间（2016～2025）韩国美妆出口目的地TOP10的变动，可以清晰看到韩妆出口的结构跃迁：
中国市场：韩妆出海的起点与转折
中国曾是韩妆最大出口市场，2021年出口额达峰值48.8亿美元（2016年为15.7亿），这一增长始于1990年代初爱茉莉、LG的入华布局，2010年代中期韩流带动气垫、水光肌理念爆发，2014～2016年出口增幅连续超40%。但2016年后受“限韩令”及本土品牌冲击，2022年起持续下滑，2024年降至24.9亿美元，2025年前三季度被美国反超，退居第二。
美国市场：快速崛起的核心增长极
2016年，美国曾是韩妆的第三大出口市场，出口额仅3.5亿美元。过去十多年，韩妆在美经历两次“出海浪潮”：2010年代中期通过水光肌、10步护肤、BB霜等进入市场并建立知名度；2020年代借助TikTok等社交媒体实现快速渗透。到2024年，韩国对美出口创历史新高，超过法国成为美国第一大美妆进口国。2025年前三季度，美国占韩妆出口19.7%，首次超越中国，成为最大出口市场。
日本市场：稳健增长的核心市场
日本是韩妆的第三大出口市场。2007年前后，BB霜、气垫等创新产品帮助韩妆在日本建立知名度。随着韩流偶像和K-pop的全球崛起及社交媒体推动，韩妆吸引了大量日本年轻消费者。2022年，韩国首次超越法国，成为日本最大的美妆进口国，并连续三年保持领先；2024年对日出口首次突破10亿美元。2025年“Qoo10日本 MEGA美妆大奖”中，137款获奖产品中119款为韩国美妆产品。
图片来源于：Qoo10 MEGA BEAUTY AWARDS 2025
新兴市场：全球多区域布局
东南亚市场：2024年，韩妆对东南亚出口14亿美元，同比增长19.3%。越南、泰国、新加坡和马来西亚长期位列韩妆出口目的地TOP10，其中越南自2018年起成为该区域最大市场，位居韩妆全球第五大出口市场。
欧洲市场：尽管进口壁垒较高，韩妆在英国、波兰、俄罗斯等市场稳健增长。2024年出口额达11.9亿美元，过去三年平均年增率27%，其中俄罗斯自2019年起稳居韩妆第六大海外市场，波兰在2025年前三季度首次跻身前十。
中东市场：自2015年起韩妆在中东快速增长，2019年后增速进一步加快。2024年，对五大中东国家出口总额达3.2亿美元，其中对阿联酋出口增幅108%，达到1.71亿美元，使其首次进入韩妆前十大出口市场。
南美市场：2020～2024年，韩妆对南美出口额从1530万美元增长至7020万美元，增幅逾四倍。主要市场为巴西，占比45%，其次为智利、哥伦比亚和秘鲁。
与2021年前高度依赖中国市场的出口格局相比，2025年前三季度韩妆前十大出口市场呈现多极化趋势：美国成为最大出口市场，日本稳健增长，东南亚、欧洲、中东等新兴市场快速扩张。整体来看，韩妆出口已完成从单一市场依赖向多区域、均衡拉动的全球化增长转型。
三、代表性韩国美妆集团
根据美国美妆与健康电商机构Navigo Marketing的数据，2025年美国电商大促期间，韩国品牌在亚马逊平台表现亮眼：
7月亚马逊Prime Day：Medicube以9.3%的销售额占比位居美妆类目第一，Laneige（3%）与Biodance（2.9%）亦进入前十；
11月亚马逊“黑色星期五”：Medicube再度登顶，贡献16.4%美妆销售额，Biodance占比3.5%，位居第四位。
另据TikTok Shop美国站数据，2025年11月美妆个护品类TOP100品牌门店中，Medicube以4326万美元的销售额断层领先，远超其他韩妆品牌；SKIN1004、Anua、mixsoon、Beauty of Joseon等新兴功效护肤品牌增速迅猛；而大集团旗下品牌如Laneige、COSRX等排名相对靠后。
从以上数据我们看到，如今崭露头角的韩妆品牌不再是我们熟悉的雪花秀、后等，行业竞争格局正在重塑。
老牌企业如爱茉莉太平洋、LG生活健康和爱敬产业等虽然业绩仍处于行业前列，但近年来增速显著放缓。与此同时，新兴美妆企业却表现亮眼。
例如，2014年成立的APR Corporation（Medicube母公司）营收已超过爱敬产业，市值甚至超越爱茉莉太平洋；凭借护肤品牌Anua快速崛起的The Founders 2024年销售额突破4000亿韩元；专注高端纯素护肤的d'Alba Global 2024年销售额突破3000亿韩元。且这些企业仍在快速成长，2025年业绩有望继续突破。
接下来，我们将依次简析这些领先的韩国美妆集团及其海外拓展战略。
*若无备注，下列图片均来源于集团和品牌官网。
韩国APR Corporation是一家快速增长的科技美妆公司，由金炳勋于2014年10月创立。集团主要业务包括化妆品及美妆业务和美妆设备业务，旗下拥有六大品牌：护肤与美妆品牌Medicube、April Skin、Forment，口服美容品牌GLAM.D，服饰品牌Nerdy，以及即时照相亭品牌PHOTOGRAY。
凭借创新产品和多品牌战略，APR在全球市场快速扩张，2023年成为韩国美妆行业“独角兽”。2024年2月，APR在韩国证券交易所上市，自2025年以来股价上涨三倍多，海外需求推动市值接近8万亿韩元（约合58亿美元），已超过爱茉莉太平洋。
APR自创立早期便积极布局国际市场，主要通过Medicube和April Skin两大品牌开展海外业务。
2017年：在上海和日本成立分公司，并在新加坡推出两大品牌。随后，APR陆续在其他亚太地区设立子公司，将产品覆盖更多市场。
2019年：Medicube与April Skin在美国开设D2C商城，进一步拓展北美业务。近年来，美国分销网络扩展至Amazon、TikTok Shop等线上渠道，以及Ulta Beauty等线下门店。
2023年：APR在法国成立子公司，作为欧洲市场前哨基地，通过与韩国美妆分销贸易公司及当地分销商合作拓展欧洲市场。目前业务已覆盖英国、西班牙、芬兰、德国、丹麦、保加利亚和斯洛伐克等国家。同时，APR也在持续开拓中东和拉丁美洲等新兴市场。
2025年前三季度，APR营收高达9797.1亿韩元，同比增长104.7%；营业利润2352.5亿韩元，同比增长183.4%。
从业务板块来看，化妆品及美妆业务的高增长是季度整体业绩的主要驱动力。
化妆品及美妆业务：前三季度营收6644亿韩元，同比增长199%，全球K-Beauty热潮推动增长。Medicube品牌凭借畅销产品“Zero Pore Pad”稳固市场，同时多个产品线在全球市场表现亮眼，PDRN系列全球累计销量突破1500万件。
美妆设备业务：前三季度营收2841亿韩元，同比增长35.8%。截至2025年9月，Medicube AGE-R美妆设备全球累计销量突破500万台，超过一半销售额来自海外市场。
按地区来看，海外市场营收7537亿韩元，同比增长210%，占总营收77%。
美国占总营收32%，超越本土韩国，成为APR最大市场；
日本市场占12%，Medicube在第三季度Qoo10“Mega Wari”促销中美妆类目排名第一；
大中华市场占9%；欧洲及其他新兴市场需求稳步增长，其他地区营收同比增长约350%。
近年来，AmorePacific Group（爱茉莉太平洋集团）持续优化全球战略布局，积极推动海外业务多元化。随着核心市场中国（2019年占集团海外收入76%）增长放缓，集团逐步降低对大中华区的依赖，将战略重心转向北美、欧洲、中东等高增长潜力市场。
集团早在20世纪80年代就通过在洛杉矶设立分公司布局北美，但近年才进入快速发展阶段。旗下Laneige、Sulwhasoo、Innisfree等品牌在该市场表现突出，并不断引入新品牌，推动销售额在2020～2024年间累计增长达584%。
EMEA（欧洲、中东和非洲）地区过去两年销售额增长超过三倍，是集团2024年增长最快的海外市场。其中，欧洲市场整体仍处起步阶段，但增长势头强劲，核心品牌Laneige与COSRX在西欧和英国市场已建立一定影响力。未来，集团将持续拓展北欧、东欧及中东等新市场。根据集团最新发布的2035中长期战略，未来计划将海外业务占比提升至70%，进一步强化全球布局。
2025年前三季度，爱茉莉太平洋集团海外市场收入达到1.35万亿韩元，同比增长17.8%，成为集团主要增长动力，占总收入的43.7%。
具体来看，美洲市场收入增长25.9%，达到4484亿韩元，是集团最大的海外市场；亚洲其他地区（亚太及日本）收入增长15.5%，达到3785亿韩元；EMEA地区增长最快（+39.4%），收入达1521亿韩元。
图片来源于WLS：根据集团公布财报信息整理
近年来，LG生活健康集团全球化布局进入关键调整期。集团海外市场业绩在2021年达到峰值3.91万亿韩元后，因高度依赖的中国市场（当时占比68%）消费疲软而连续下滑。为此，集团加快推动市场多元化，重点发展北美、日本等关键市场，降低对中国市场依赖，重塑更均衡的全球业务结构。
在美国市场，集团以Belif、CNP、The Face Shop等品牌为核心，加速线上渠道（以亚马逊为主）拓展，同时布局线下销售渠道。集团还通过收购Avon北美业务、Physiogel、The Crème Shop和Boinca等企业加快业务扩张，但迄今尚未取得明显成效。
在日本市场，集团重点推广CNP、VDL、Ushimall等品牌，并先后收购Ginza Stefany Cosmetics、Everlife、Avon Japan、Hince等本地企业，但相关业务表现同样未达预期。
2025年前三季度，LG生活健康集团整体业绩下滑，销售额为4.883万亿韩元（-6.1%），营业利润2434亿韩元（-41.4%）。但海外市场复苏明显，已连续五个季度实现增长，前三季度销售额1.55万亿韩元（+3.6%），占总销售额32%。其中，北美和日本市场则分别增长10.2%和14.2%，表现稳健。
d'Alba Global 集团成立于2016年，由潘成延创立并担任CEO，专注于高端纯素美妆与健康产品。集团核心品牌d'Alba以意大利白松露护肤品闻名，其中白松露喷雾精华为代表性产品，同时布局健康功能食品品牌Veganery。集团已于2025年5月在韩国证券交易所（KOSPI）主板上市。
集团最初以韩国本土市场为主，凭借“纯素高端”理念快速增长。自2021年起，集团成功将国内市场优势拓展至海外，实现快速增长。海外业务现已成为集团整体增长的核心驱动力，2024年海外收入占比增长至45%，其中日本、北美、俄罗斯及欧洲等成熟市场合计贡献约73%，呈现稳健且均衡的布局。
2025年前三季度，集团实现销售额3595亿韩元，营业利润759亿韩元，分别同比增长68%和64%。海外累计销售额2215亿韩元，占总销售额61.6%，同比增长139%，进一步扩大全球业务版图。
按区域来看：
日本为集团最大海外市场，销售额663亿韩元，同比增长249%，主要受益于亚马逊日本业务扩张及线下渠道增长；
俄罗斯市场销售额440亿韩元，同比增长43%，主要受OZON、Wildberries、Lamoda等线上渠道的持续增长推动；
北美市场销售额386亿韩元，同比增长128%，主要受益于线上渠道（亚马逊、TikTok Shop、品牌官网）以及与Ulta Beauty、Holt Renfrew等线下零售商的新合作；
东盟市场销售额383亿韩元，同比增长132%，得益于Shopee与TikTok Shop渠道持续增长；
欧洲市场销售额同比增长374%至166亿韩元；大中华区销售额同比增长200%至135亿韩元。
Goodai Global（固代环球）由美容行业资深人士全柱赫于2015年创立，早期主要从事化妆品分销业务，如今已成长为韩国领先的美妆集团。
Goodai Global采取以并购为核心的“外延扩张”战略。2019年，公司通过收购Beauty of Joseon正式进军品牌业务，随后陆续收购Tirtir、House of Hur、Skin1004、Skinfood、Round Lab等在海外市场具有一定知名度的韩国独立美妆品牌。
2025年8月，集团启动成立以来的首次大规模融资，完成8000亿韩元资金募集，并计划三年内上市。
Goodai Global专注于海外市场发展，公司最初布局中国和东南亚市场，随后通过品牌收购以及与电商渠道、数字营销和KOL的合作，将影响力拓展至北美和欧洲，并持续拓展全球市场。目前，韩国市场仅占公司销售额的9%，亚洲市场占比最高为31%，其次是美国（21%）和欧洲（19%）。
根据投资银行行业测算数据，纳入近期收购的Skinfood与Round Lab的财务表现，Goodai Global在截至2025年3月的过去12个月，全年销售额约为1.68万亿韩元。
The Founders Inc.成立于2017年，由李善亨和李昌周联合创立，是一家韩国全球化消费品牌企业，旗下拥有三大核心品牌：护肤品牌Anua、宠物生活方式品牌Project21以及皮肤学护发品牌Fromlabs，业务覆盖全球160多个国家和地区。
2024年，公司实现营收4278亿韩元（+299%），营业利润1457亿韩元（+264%）。其中，海外业务贡献突出，海外销售额达3644亿韩元，同比增长377%，占总收入约85%。
核心品牌Anua贡献约80%的销售额，该品牌自2019年创立以来年增长率超过200%，在美国、日本、欧洲等全球市场表现强劲。2024年，Anua获评亚马逊“Top Brand”，位居Qoo10日本站爽肤水品类榜首。
Benow成立于2018年，由李日柱和金大英联合创立，总部位于韩国首尔，是一家全球化美妆初创公司。公司旗下拥有护肤品牌Numbuzin、彩妆品牌Fwee、护发品牌Riah及护肤品牌Flaskin。Benow正积极筹备首次公开募股，计划于2026年向韩国交易所提交上市申请，并于同年下半年在KOSPI上市。
Benow目前在日本、中国和美国设有本地子公司，产品出口至包括美国、日本、欧洲及东南亚在内的全球十余个国家和地区。海外市场的强劲表现推动公司业绩增长，2024年，公司实现销售额2664亿韩元，同比增长133.6%；营业利润751亿韩元，同比增长3.1倍。其中海外市场贡献约一半销售额。
Clio Cosmetics是一家韩国化妆品公司，成立于1993年，起家于专业彩妆品牌Clio Professional。随着业务发展，公司逐步扩展至彩妆、护肤、美发和身体护理等领域，陆续推出彩妆品牌Peripera、护肤品牌Goodal、护发品牌Healing Bird和护肤品牌Dermatory等。
2025年，Clio在本土与海外市场同时承压，整体增长放缓，其中北美市场和免税渠道表现尤为疲弱。在巩固亚洲和北美业务的同时，公司正加速推进欧洲市场布局。2025年5月，Clio与欧洲分销商Orientrade达成合作，覆盖22个欧洲国家，旗下品牌Peripera和Goodal已入驻意大利OVS、德国dm以及比荷卢Kruidvat等主流零售渠道。
业绩方面，2025年前三季度Clio累计实现销售额2482亿韩元，同比下降9.15%。其中海外市场销售额为1354亿韩元，占总销售额的55%，同比下降10.92%。从区域结构看，日本是Clio最大的海外市场，占海外销售额21%；东南亚占16%；北美与中国市场规模相近，均占14%。
四、美妆分销商
韩妆全球化离不开成熟的分销网络和跨境运营能力。下文将介绍几家在海外市场具有影响力、专注于韩国美妆全球分销的代表性分销商：
喆丽控股（YesAsia Holdings Limited）成立于1997年，总部位于中国香港，专注将亚洲优质美容及生活方式产品引入全球市场。集团与超过400家亚洲美容品牌及供应商建立了长期稳定的合作关系，具备成熟的跨境运营与供应链能力。
目前，YesAsia Holdings运营三大业务平台：面向消费者的B2C平台YesStyle，主打以韩妆为核心的亚洲美容、时尚与生活方式产品；面向零售商的B2B平台AsianBeautyWholesale（ABW）；以及以娱乐及文化类商品为主的零售平台YesAsia。
美妆业务是集团的核心支柱，约占总销售额的95%，其中韩国美妆产品占比高达90%。2025年上半年集团整体销售额同比增长49.3%，达到2.44亿美元。
Silicon Two成立于2002年，由金成云创立并担任CEO。公司最初以半导体分销业务起家，自2012年起正式将业务重心转向化妆品分销，并重点打造跨境直销平台StyleKorean.com。
目前，Silicon Two已发展为兼具B2B与B2C业务的综合型美妆分销企业，主要协助韩国美妆品牌拓展海外市场，同时覆盖产品筛选、营销策划、渠道拓展及物流履约等关键环节。公司依托自有分销网络，向全球170多个国家和地区的约7000家客户供货，并在12个国家设立14个海外办事处，构建起稳固的国际分销与物流体系。
Silicon Two近年来保持高速发展，公司营收由2020年的994亿韩元增长至2024年的6915亿韩元；2025年前三季度累计营收进一步提升至8103亿韩元，同比增长56.4%。
五、美妆零售商
随着海外消费者对韩国美妆的关注和购买力持续提升，部分本土零售巨头逐渐成为品牌出海的重要前哨。以CJ Olive Young为代表的零售集团，正通过线上线下融合、跨境与本地化并行的模式，将韩妆推向国际市场，构建从本土到全球的立体零售网络。
CJ Olive Young隶属于韩国大型综合财团CJ Group，是韩国规模最大、影响力最强的美妆与健康生活方式零售商。Olive Young首家门店开设于1999年，最初隶属于CJ第一制糖公司旗下HBC事业部，随后从中分拆，正式成立CJ OLIVE YOUNG株式会社。经过长期探索，公司逐步确立以美妆为核心、融合健康与生活方式的零售定位，成长为韩国美妆零售行业的绝对龙头。
截至2025年第三季度，公司在韩国运营约1,394家门店，商品SKU多达64000个，构建起高度密集的全国性门店网络，并形成覆盖约150个国家的跨境物流体系，成为K-Beauty品牌最重要的本土零售与出海平台之一。
在巩固韩国本土市场的同时，CJ Olive Young持续推进国际化布局：
2013年：首次进行海外扩张，在中国上海开设首家海外实体门店（该门店于2022年关闭）。
2019年：全球电商平台Olive Young Global Mall正式上线，面向全球消费者。
2021年：在Shopee平台开设官方旗舰店，覆盖印尼、马来西亚及中国台湾市场。
2024年5月：设立日本子公司CJ Olive Young Japan，直接向日本市场分销自有品牌。
2025年2月：成立美国子公司CJ Olive Young USA（洛杉矶），为北美线下零售布局做准备。
2025年11月：与阿联酋Life Healthcare Group建立战略合作，通过其约580家药店网络销售K-Beauty产品。
2025年12月：宣布将于2026年5月在洛杉矶帕萨迪纳开设首家美国实体门店，随后在Century City Mall开设第二家门店。
2025年前三季度，CJ Olive Young实现营收4.25万亿韩元，同比增长20.8%，延续高速增长态势。业绩大幅提升的核心驱动力来自海外市场需求的集中爆发。
2025年上半年，公司国际线上销售额同比激增70%，其中美国市场贡献了超过一半的海外收入，成为最重要的增长引擎；同时，英国、马来西亚和新加坡等市场表现尤为亮眼，销售额分别同比增长约4倍、256%和191%。
六、美妆制造商
韩妆在海外市场的持续扩张不仅依靠品牌自身的创新与营销，也得益于韩国成熟的ODM代工体系和快速响应市场的供应链能力。下文将简要介绍几家代表性韩国美妆制造商：
Kolmar Korea（韩国科玛集团）成立于1990年5月，是韩国首家化妆品ODM企业，总部位于韩国，并于2002年在韩国证券交易所上市。经过三十余年发展，集团已成长为覆盖化妆品、医药品和健康功能食品三大领域的全球化研发与制造平台，核心定位是为全球品牌提供从概念企划、研发、生产到上市的一站式解决方案。
Kolmar的客户网络遍布全球，服务企业超过900家，既包括Chanel、Lancôme、Estée Lauder、Armani、Dior等国际高端美妆品牌，也涵盖Amorepacific、LG Household & Health Care等韩国本土美妆集团，同时为大量中小及新兴品牌提供从研发到商业化落地的全流程支持。
业绩方面，2025年前三季度Kolmar累计实现销售额2.07万亿韩元，同比增长11%；营业利润1,917亿韩元，同比增长21%，整体经营表现稳健。
COSMAX（科丝美诗）成立于1992年，三十余年来始终保持年均30%以上的高速增长，已发展成为全球领先的化妆品研发与生产服务企业，也是目前全球规模最大的化妆品代工集团之一。
公司业务涵盖护肤、彩妆、护发、香氛等多个细分领域，与全球约4500个品牌建立合作关系，客户既包括欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛等国际美妆巨头，也有花西子、百雀羚等中国本土头部品牌。
2025年前三季度，COSMAX实现营业收入1.80万亿韩元，同比增长11.8%；营业利润1548亿韩元，同比增长14.2%，整体经营表现稳健。按区域来看，韩国本土仍为最大收入来源，前三季度营业收入1.17万亿韩元，占总收入65%。
COSMECCA KOREA（蔻诗曼嘉）成立于1999年，由赵任来会长及其妻子朴恩熙共同创立，是全球知名的美妆ODM/OEM企业，于2016年10月在韩国KOSDAQ上市。
COSMECCA在天然成分配方及OTC类功能性美妆产品方面具备突出竞争力，客户涵盖La Mer、Estée Lauder、Shiseido、L'Oréal、MAC、Elizabeth Arden等国际头部品牌，同时也为全球中小及新锐品牌提供定制化研发与代工服务。
业绩方面，2025年前三季度，公司实现营收4625亿韩元，同比增长16.8%；营业利润625亿韩元，同比增长32.9%，盈利能力持续提升。
韩妆在全球市场的持续扩张并非偶然，而是源于政府系统性支持与全产业链协同驱动的长期成果。11月底，韩国政府推出的新一轮国家战略，通过设立K-Beauty集群、指定海外枢纽使馆、完善配套法规体系等举措，为韩妆全球化发展提供政策支持，释放出雄心勃勃的长期战略信号。
本篇内容未能尽数完善，还有很多中小韩妆品牌正在海外市场悄然布局、持续发力，希望给予美妆国际贸易经营者参考。韩妆的海外扩张路径，既是可供借鉴的“他山之石”，也可能带来新的经营思路和商机。
吴雷说与各位一起探索全球市场的无限可能。
2025年，吴雷说将陆续推出更多的报告，为您带来全球各大市场的浅析及分销商、贸易商、零售商等关键信息！此外我们还提供企业培训等增值服务，助力您和您的团队更高效地打开国际视野。