每个行业，都有自己看不见的 “潜规则” 和 “准入门槛”。
所谓的找个好赛道，猪都能飞起来，这话迷惑了很多人。
你看着是风口，冲进去才发现，等待你的是血盆大口。
每个表面光鲜的行业，都有一套不对外说的内部玩法，新来的要是摸不透，就是头号的 “韭菜”。
比如像外贸里的文具和包装行业。表面上看，利润不错，订单也多，好像是个不错的赛道。但你一头扎进去才发现，这个行业，是温州老板的天下。
跟温州老板做生意，意味着什么？意味着 “放账” 是标配。30 天、60 天的 OA（赊销）是家常便饭。你一个新来的，想做现款现货？对不起，客户根本不跟你玩。
你想跟，就得遵守这里的规矩，就得准备好几百万的资金去给客户垫资。
你没这个实力，就等于被一道无形的墙，直接挡在了门外。
我们有个客户，曾经雄心勃勃地杀入湿纸巾和婴儿纸尿裤行业。
他想得很好：全球几十亿人，新生儿这么多，这是刚需啊，市场巨大。
他揣着200万杀了进去，最后只赚了 50 万。
考虑到时间成本和机会成本，这基本等于亏得一塌糊涂。
这个行业，根本不是小玩家能碰的。
给婴儿用的东西，消费者信赖的是宝洁、是花王，是你听过名字的大品牌。
你一个新牌子，想让国外的客户和消费者信任你？难于登天。
生产婴儿用品，需要无尘车间，需要几百万上千万一台的高精度生产线。你那点启动资金，可能还不够买一条生产线上的某个零件。
而且这种生产线一旦开机，就不能停。一次生产，就是几十万片起步。这意味着，你每一单，都得押巨额的材料成本和生产成本。
说白了，最后打败你的，从来不是什么高明的商业模式，就是这些你一开始看不见的 “老规矩”。
它不明着写在纸上，但处处都是。
是客户习惯的账期，是渠道商的脸色，更是用户心里那点根深蒂固的 “我就认这个牌子”。等你反应过来，学费已经交完了。
所以，想下场当选手，先别光盯着怎么赢，多找找挨过打的人问问，坑都在哪儿，比什么都重要。
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