关注科技圈的小伙伴们，想必对影石Insta360这个“爆款制造机”不陌生。
2017年那波“老鹰视角”的全景视频，小编至今印象深刻——全球最小的360°全景相机Nano被绑在老鹰身上，俯冲、盘旋的沉浸式画面刷爆社交网络，千万级曝光直接让这个中国品牌火到了海外。
当时不少内容创作者都在晒这款“口袋神器”，而影石也借着这股势头，一举闯进全球运动影像领域的第一梯队。
这之后五年更厉害，全景相机全球市占率稳超50%，“Think Bold”的口号越喊越响。
作为常年关注出海品牌的小编，看着它靠VR相机、拇指相机等新品持续“圈粉”，海外营收占比达到八成，近三年境外销售额从15.96亿涨到42.23亿，真心觉得这波逆袭太提气！
在小编看来，影石能站稳脚跟，核心是把“用户场景”玩明白了。
不像有些品牌只顾堆参数，它直接把产品分成消费级、专业级和配件三大类，从普通玩家到行业大佬都能找到对口的。
比如X系列、ONE系列这些核心款，“无死角拍摄+自由构图”简直是旅拍党福音，小编试过用它拍徒步视频，防抖效果比手机强太多，隐形自拍杆还能拍出“悬浮运镜”的感觉；
专业级的3D/VR设备则直接对接影视剧组，客单价高还稳定；口袋Vlog相机更不用说，按钮简单到长辈都能上手，成功把用户池扩大了一圈。
最贴心的是它的“软硬服”套装，从云台到剪辑模板一站式配齐，小编身边有朋友买了相机后，又陆续入了麦克风和备用电池，复购率这不就来了嘛。
海外市场能做这么大，渠道策略功不可没。小编曾在CES展上见过影石的展位，当时围着体验的人里一半是经销商，毕竟能把全景相机做到这么小还清晰，产品力摆在那。
现在它85%的收入都来自经销商，而且大部分是“买断式”，说明海外伙伴对它信心很足——这在竞争激烈的影像市场，可是相当难得的认可。
线上端的升级更戳小编的心。以前买海外品牌总担心语言不通，影石独立站直接支持12种语言，还有AR模拟拍摄功能——比如想知道拍滑雪画面效果怎么样，线上就能试。
最妙的是“Creator Hub”社群，小编刷到过不少用户分享的创意视频，从极限运动到日常vlog都有，这种“用户带用户”的氛围，比硬广管用多了。难怪2024年官网升级后，流量和转化率都涨了一大截。
说到品牌背书，影石的“朋友圈”可是相当豪华。B端能拿下谷歌、Twitter的合作，说明专业度经得起考验。
C端更厉害，小编还记得2018年它入驻苹果零售店时，不少果粉专门去打卡——要知道苹果对入驻品牌的筛选特别严，能进去本身就是实力证明。
后来ONER进驻徕卡门店，更是把“高端感”拉满，身边不少摄影发烧友都被种草了。
社媒营销这块，影石绝对是“玩梗高手”。
2017年“老鹰视角”视频小编循环看了好几遍，那种身临其境的感觉太震撼了。
之后它搞的PGC+UGC模式更聪明：
PGC端找的KOL都特别懂年轻人，比如日本博主“口咬相机模仿进击的巨人”，小编刷到时直接笑出声，不知不觉就记住了产品的便携性；
UGC的挑战赛也很有吸引力，“Think Bold基金”激励大家晒创意，现在# Insta360话题下的内容都超10亿播放了，这种自发传播比砸钱投广告香多了。
绑定顶级赛事这步，小编必须夸一句“精准”。运动相机的核心卖点就是耐造、画质好，SMX锦标赛这种极限赛场刚好是“试金石”。
影石作为独家赞助商，在现场设体验区，让摩托迷亲手摸、亲自拍，转化率肯定低不了。再加上MotoGP八冠王马奎斯背书，他用影石拍的赛场第一视角视频，既能展现产品在高速运动中的防抖实力，又能借冠军光环圈粉——这波营销，简直是把“专业”两个字焊在了品牌上。
从一次脑洞大开的“老鹰营销”，到如今构建起全球化的产品和营销体系，影石的故事让小编特别有感触。它没有盲目跟风海外品牌，而是盯着用户真正的需求做创新，这种“以用户为核心”的思路，或许就是中国科技品牌出海的最优解。