外贸高手的一天都是在这么规划的

1.背调：无论是线上线下，只要是新客户，都要经过““背调”。

2.询盘鉴别真假：早上一打开电脑，询盘几个或十几个如果是有效询盘，要认真背调(上面第一步)，然后进行询盘分析。

3.询盘分析：根据客户的询盘内容，分析客户的需求。如果不是很清楚，可以直接回复并加以询问客户，不要贸然报价。

4.跟进与回复：如果客户询盘后不回复，要记录，并继续跟进，可以三天一次邮件，也可以通过一些节日问候，体育新闻，日常琐事深入了解。

5.正式报价：如果客户意向强烈，可以直接询问客户定量拟定一份草稿PI。发出去前要检查2-3次，确保无误。

6.修改报价：这里就涉及到起订量，贸易条款，付款方式等。(原因：客户肯定会还价，没事，这个是正常思路)

7.交货期和产地证明等资料的明确和调整。由于有国外假期和中国假期，所以在货期上，是会影响到客户收货的时间，海运费用，产品宣传时效等等。

8.确认样品的细节，获取客户资料并寄送样品，追踪样品测试的结果，尽量控制在两次寄样中达到确认大货样的目的。

9.确认PI，确定唛头资料，并催款。

10.确认收款后，安排生产单，要根据客户要求，制作详细的中文版生产单，并安排大货样给工厂生产。

11.在订单生产中，你可以每3~4天，拍一些生产机器和生产包装的图片或视频给客户，让他知道你一直在。

12.货好后，你需要去初步验货。确保产品的正确性，然后拍视频和图片给客户确认，尽量详细地展示每个产品的颜色，材质，内盒，外箱正侧唛等等。

13.货没问题的话，就可以安排出货事宜和尾款事宜了(有些客户是做T/T付尾款，有些是做信用证，这里以T/T为例)。

14.订仓，报关，做INVOICE，PACKINGLIST，产地证等相关文件资料。

15.寄正本资料给客户。(要查询国际快递，并时刻跟踪，确保客户收到资料，这点很重要)。

16.时隔一两个月，可以询问下上批货的销售情况，让客户觉得，你一直都在关注他。

这就是外贸人真实的一天，起得早 睡得晚，要做好自己的工作流程，早计划晚复盘，小组讨论跟踪业务目标进度，甚至小组业绩Kpi等，还要去机场接待来工厂拜访的客户，配合验厂，填一堆资料。

有时候可能会一个人干5个人的活 操10个人的心，你的外贸是这样的吗？