近年来，各大平台已经意识到单一的营销活动带来的是短期的效果，23年新年是大型主会场活动争相迸发的一年，支付宝、抖音、京东、中国人保、只有河南等线上线下多个平台纷纷采用大型主会场的方式根据不同的运营需求将活动串联进行整合营销。
● 抖音以“温暖中国年”为主会场，设置了“24节气抽卡”、“抖音游乐园”、“放烟花”、“猜灯谜等多个分会场，将多个分会场活动进行串联，覆盖各个年龄层次的用户，扩大活动的声量，活动总曝光达4955亿+。
▲抖音大型主会场活动设置
● 支付宝依旧采用经典品牌”集五福“玩法为主会场，设置”福气乐园“、”蚂蚁森林“、”福气店“等多个分会场，精致的画风和趣味性的玩法让用户在新年期间多次点开支付宝界面，潜移默化的拉动了用户的消费；
▲支付宝大型主会场活动设置
● 6月6日「只有河南·戏剧幻城」开城纳客，开放后热度直线飙升，截至目前，微博1.2亿阅读，抖音10.5亿次播放，河南郑州也首次入围近年黄金周热门目的地前十，《只有河南》是以戏剧为主会场，串联每一个场景、空间，用户在走进时就完全沉浸在河南的历史中。
▲只有河南大型主会场活动设置
总结多个大型主会场活动，我们分析出一套可复用的方法，从活动创建到玩法复刻等多个角度阐述，如何成功制作一场吸引大波流量的大型主会场活动：
在大型活动主会场中，视觉氛围能够奠定整个活动的基调，让用户快速的进入品牌方营造的特殊氛围中。
①3d场景融合打造沉浸式体验
大型活动主会场是通过3D式的场景融合给用户沉浸式的体验，通过建筑、景观等元素结合节点或主题活动场景，让用户有身临其境的感觉。
▲大型主会场3D式场景
支付宝新年活动整体以紫色为基调借用“紫气东来”这一吉祥征兆，设置宫殿、城市场景、许愿树、各具特色的摊贩元素……在主会场设置不同主题的活动区域时，能够根据每个区域赋予独特的3D场景和任务，让参与者可以在不同区域体验不同的乐趣和挑战。
▲支付宝活动相关元素设置
设计3D场景时可以考虑使用动态元素，如流动的水、飘动的气球等，增加互动性和视觉吸引力，还能够结合适合的音乐和声效来配合3D场景的展示，营造更加逼真的感觉。
②主题相关元素制造活动氛围
皮肤+相关元素是活动整体氛围的重点呈现部分，如京东的新年活动以快递小哥和丰富的年货元素为主体，将生肖兔元素与快递小哥结合，以灯笼、烟花、祥云等热闹吉祥的新年相关元素为背景，加入一些中式点心、牌匾等传统元素制造活动相关氛围。
▲京东主页活动相关元素
只有河南中为真实让游客感受到河南的古今历史，建筑设计上更加逼真，整体以黄土和麦子为主要设计元素，着重强调“大棋盘”的设计理念，拥有56个不重样的格子空间，设置有气势磅礴的百亩麦田，360米长的夯土墙、河南特有的居住文化符号地坑院等相关元素，创造具有立体沉浸感的戏剧效果。
▲只有河南标志性建筑
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确定了主会场的活动基调后，需要通过设置主会场的活动玩法与功能，通过视觉吸引用户的关注，借助强利益的活动引导用户参与。
▲大型主会场活动
①集卡/集金币主会场玩法
主会场活动玩法是通过设置集卡或集金币机制，参与者能够在整场活动中通过参与各项任务、游戏或互动玩法获得特定的卡片或金币，进而达到奖励或兑换的目的。
抖音2023年新年活动中，将集卡玩法进行升级，将节气与集卡活动进行结合，活动分为两个阶段：
● 第一个阶段集齐8张节气卡(即“立春”“春分”“立夏”“夏至”“立秋”“秋分”“立冬”“冬至”) 可获得除夕开奖瓜分资格;
● 第二个阶段开放24张节气卡，可选择自己喜爱季节的6张卡收集， 每集满1个季节，除夕瓜分奖金加1倍，最高可得20倍。
▲抖音集卡互动
出于奖品和红包的推动，在节点氛围渲染下，其传播度可提升数倍，达到爆发式增长的效果。
在大型活动主会场中设置集字助力功能，字卡内容根据节点或活动主题进行设置，用户点击抽取字卡后，分享给好友，好友打开分享链接，会收到祈求字卡的消息。点击赐卡，就可以赠送给好友一张字卡。用户集齐字卡后，可进行抽奖。
▲字卡内容设置
为促进用户在集齐字卡后还能继续参与活动，能够设置集齐一套字卡参与抽奖的活动，集齐的字卡套数越多，获取的奖品越多。
▲字卡套数抽奖设置
借势节点设置好友助力抽取字卡，能够吸引用户在有效时间内分享活动、邀请好友参与，从而达到裂变传播，完成目标用户的精准涨粉，增强内容曝光，促进用户裂变。
②任务中心导向主会场任务的完成
为防止用户中途进入，无法在仅剩的时间内完成活动而放弃和为保证高参与用户能够加大获取大奖的概率，活动中通过设置任务中心，增加补卡逻辑，通过任务中心，用户能够完成任务获取多一张卡片或多一次参与活动的机会，为参与者提供更多的挑战和奖励机会。
▲大型主会场任务中心设置
同时在大型主会场活动中搭载任务中心，还能够有效的提升用户的留存与转化，据统计，互动玩法中设置任务中心，用户留存率可提升40%以上，营销活动目标完成率可提高53%，转化率提升28%。
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在特殊节点、周年庆典、年中大促等多个大型场景活动中通过搭建大型主会场活动，通过多场活动活动串联，集中资源将流量汇集到一个大型活动中将活动打包，最大程度的触达到私域用户，通过多维度渗透，品牌在特殊活动时设置大型主会场活动私域活跃提升超过150%，品牌声量和销量也能够大幅的得到提升。
活动预热期的第一大特点是需要打开市场，在大型节点、周年庆等活动时，红包玩法能够短时间内进行高效裂变，红包活动用户认知成本低，且利益明确，抽中红包即可获得奖励，适用于品牌在活动初期用来促进用户增长。
14年新年，微信通过发红包的玩法，新年期间狂卷800万参与用户；15年成功绑定2亿张用户的银行卡；16年，支付宝集五福活动横空出世，成功的让春节集福活动走进千家万户；从14年到今年，10年间各大平台通过红包营销的玩法实现用户数量暴增。
红包玩法深受用户的喜爱，从口令红包、语音红包等基础直接的红包玩法；到集卡领红包、答题领红包、游戏后抽取红包等组合营销红包玩法，再到线下门店引流红包玩法，人人秀丰富的红包玩法，满足不同的营销场景需求，实现用户高速增长。
▲人人秀部分红包模板
红包是一种强有效的裂变玩法，通过老带新的方式快速实现用户裂变，在节点或大型活动期间，采用红包来进行用户拉新，简单直接有效的玩法可以让用户自发分享。活动中通过”放大权益+必得式奖励“的方式能够使得1位用户至少裂变3位好友。
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在大型主会场活动中，活动时间线长，为了促进用户活跃，活动方能够设置一些参与门槛低、用户群体广且具有趣味性的活动吸引用户参与：
支付宝“福气乐园”里的许愿树，玩法简单，具有福气、祈求好运的寓意，满足现阶段用户对美好生活的祈愿，支付宝新年期间以树为媒介，设计了这一株许愿树，希望它在福气乐园中，能够承载人们对新年的美好愿望”。
▲支付宝许愿树
通过人人秀设置【许愿树】玩法，用户通过发送文字或语音的方式进行许愿或祝福，许愿后会生成分享海报，将海报分享给好友后，好友可点击查祝福，同时通过点击头像，可以查看不同的祝福和愿望。
▲人人秀部分许愿树模板
节日头像操作简单、趣味性强，在活动中引导用户参与并借用微信的社交圈进行传播，可以进一步促进用户裂变，同时节日头像的玩法可以在用户的心中形成很深的印记，节点期间品牌可以将吉祥物、相关元素植入其中，生成专属标签的活动形式，强化节日的仪式感。
▲人人秀部分节日头像模板
活动方在设置节日头像后，可在私域渠道进行推广，用户点击即可参与，减少用户的犹豫时间，可设置多款类型，将吉祥物设置成不同的形态，增加头像的多样性和选择性。
▲节日头像-多种类型设置
多样性的头像玩法能够引导用户不间断替换使用，在活动期间提升用户的活跃，某品牌节日期间采用人人秀设置节日头像，一天涨粉4w+,用户活跃率增长62%，低成本促进用户增长与活跃。
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在吸引了足够多的用户参与后，紧接着就是要借助用户的活跃氛围引爆活动，此时，活动前期已经收获了一定的基础用户和观望用户，为提取出真正的目标用户，活动可以开始采用进阶式的任务和超值的优惠，来吸引用户进一步传播和产生消费的欲望，促进用户增长和活动的高效转化。
节点大促期间采用低价值的秒杀活动，能够快速打开用户下单的激情，对于用户来说，节点和大促活动的本质是低价优惠活动，用户对于活动产品的期待值会增加，再用秒杀的玩法将用户的期待值拉满后，能够减少用户的思考成本，快速促进用户转化。
▲人人秀部分秒杀模板
秒杀是电商中最常见的抢购类活动，双十一、618、三八节期间各个平台都采用秒杀的活动作为吸引用户的”噱头“，通过低价爆款商品进行秒杀引流，可以实现快速转化的目的，同时秒杀的限时性加上限量抢购玩法紧张刺激，造成供不应求的现象，可以提升用户的购买率。
▲秒杀-时间设置
拼团基于社交裂变，借势节点，能够实现快速转化，增加商品成单量，同时裂变传播的特性可以促使参与者自发传播分享，基于好友之间的信任基础和熟人群提间的社交关系，可以有效刺激用户主动分享，提升销量。
▲人人秀部分拼团模板
活动方设置拼团活动，可采用有价值的商品吸引用户的注意力，拼团活动中可以采用阶梯定价的方式，每个阶梯一个价格，达到的拼团的人数越多就越便宜，促进用户转发分享，裂变传播。
同时人人秀拼团玩法支持设置团长优惠，优先开团的用户拥有团长优惠价格，更能促进团长转发，发挥KOC的领袖作用，邀请更多客户购买，增加销量。
▲拼团-阶梯定价+团长优惠功能设置
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活动进入后半场后，为继续保持用户的活跃，可以采用趣味性的活动玩法来促进用户的活跃与留存，同时提供过更多更有趣获取主线卡片的机会，推动更多用户持续参与。
2023年春节，各大平台纷纷采用游戏化营销的玩法来增加用户的粘性，抖音游戏乐园推出12款小游戏，上线期间，用户每日在线数达300万；支付宝推出福气乐园，采用套圈、跑酷游戏增加整场活动的趣味性；
▲抖音支付宝游戏化营销案例
在大型主会场活动中，设计游戏玩法能够激起用户的兴趣，通过趣味性的玩法引导用户持续留存，在游戏设计上，需遵从以下亮点：
①游戏思路设计：
存在于营销活动中的游戏玩法，在设计上具有低门槛、轻量化的特点，需要符合用户碎片化的使用习惯，一旦玩法复杂容易造成高流失。
▲人人秀部分小游戏模板
②品牌契合度设计：
从游戏画面和场景出发，活动中采用游戏化玩法，能够将品牌IP融入其中，如蚂蚁森林利用蚂蚁金服的品牌名，认养一头牛中放置了品牌IP形象，将品牌元素巧妙地融合在游戏中，让用户的玩游戏的过程中潜移默化加深对品牌的了解，扩大品牌的传播与用户的粘性。
▲游戏中品牌IP设置
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本篇详细介绍了大型主会场活动如何复刻，适用于大型节点、企业周年庆、年会等场景营销中，包含整场活动节点策划和玩法介绍，助力企业借势打造炸圈营销，作为私域运营增长人，我将和大家一起深度解析增长方法，把握每一波市场红利，赋能企业业务，助力企业增长。
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