转眼之间，很多人都要到30岁而立之年。经过几年摸爬滚打之后，初生牛犊不怕虎的锐气渐渐消解，你再也不是当年那个满腔热血披荆斩棘的销售新人。
30岁之后的你靠什么继续立于不败之地呢？
30岁以后绝对要靠人脉！
人脉是逐渐累积的
人脉不是你想有就能有的，是需要时间累积的。初入职场你的人脉可能一穷二白，慢慢的你会认识越来越多的人，这些人都会汇聚成你的人脉资源。
和你的人脉一起成长
无论是你初次开发的客户，还是结交的同行朋友，他们的能量也会随着你自己能量的增长而增长。所以开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来别人愿意为你付出的也越多。
帮不上大忙帮小忙
首先做到乐意和别人分享，分享知识、分享信息、分享客户资源，先助人才会得到别人相助。获得别人信任后才能形成有效的人脉关系。客户介绍客户，同行介绍同行，同行介绍客户，形成良性的循环。
和大朋友打交道
所谓大朋友，就是有话语权有决策权的朋友，多结识行业内大咖，进入一个高级人脉圈对职业发展会产生积极效果。
既重视大人脉，也要重视小人脉
既积极结识关键人物，也要结识非关键人物。比如同行公司的一线销售，通过他们可以获得很多有用信息。甚至门卫保安都可以成为你的人脉关系。别人进不去的大门，你却可以出入自如。
30岁以前你可能需要不停跑客户，30岁之后客户就应该源源不断主动找到你。
对于实验仪器设备销售而言，行业圈子比较特殊，人脉资源至关重要。无论是终端客户还是同行销售，如果30岁还指望单打独斗，还没有自己可以仰仗的人脉资源，那真的要小心了！
文章来源：科学仪器销售杂谈
