微博#母亲节相关话题讨论量达2343.1万，95后消费者是采购母亲节礼品最多的人群，节前成交额比平时高11%；健康产品类成交额在母亲节期间增速达到217%，园艺品类成交额年均增长133%。

母亲节做为品牌借势营销的必争之地，仪式感愈加强烈，母亲节的“仪式感”也催生了“感恩经济”，无论是从“礼品”的角度还是从“悦己”的角度，借势母亲节进行节日营销是扩大品牌范围，促进活动销量的最佳时机！

（▲各大品牌母亲节活动+微博母亲节相关话题）

《妈妈是超人》、《上班啦妈妈》、《不可思议的妈妈》等综艺热播，引发了众多“职场妈妈”、”亲子教育“、“和父母的相处模式”等相关话题，更多元化的展现了母亲的自身需求，让更多品牌的母亲节营销从关注母亲这个群体出发，借势节点和热度快速传播。

盘点各大品牌的母亲节营销，多元场景化背景下我们发现以下几个趋势：

如何打造一场品效合一的大型节日营销，助力品牌借势母亲节强势破圈？分析了1000个母亲节营销案例，我得到了答案：

各大品牌近年来在大型节点期间，纷纷采用整个营销的玩法，抖音新年期间采用整合营销，将活动分为集卡为主的主线任务和活跃为主的支线任务，活动期间互动次数高达703亿次，打造了一次爆发式的整合营销活动。

大型节点使用整合营销的前提在于：玩法丰富和可串联丰富活动玩法的方式！

人人秀活动乐园在品牌设置母亲节活动时，将适合的玩法和功能搭建其中，将丰富的玩法进行整合，通过贯穿全活动的集卡/集金币玩法，将丰富的母亲节活动进行串联，集中资源引爆活动高效增长。

（人人秀活动乐园示意图）

母亲节通过活动乐园设置整合营销，以集金币为主线任务，搭载促进转化、裂变和用户活跃的支线任务，将所有的活动集中在一起，直观呈现所有的活动玩法，通过高频活动带动低频活动的参与量，达到引流裂变、促转营销、品宣塑造、用户活跃等多目标共赢的局面。

综合各大母婴品牌、商超、30+服饰、快销类等产品数据显示，女性群体购买该类商品的数量占比高达73%，其中以砍价、秒杀、拼团、优惠券、抽奖等活动形式，更受到妈妈们的喜爱。

结合上述数据带来几款爆款母亲节活动玩法，助力品牌借势节点，达到用户、销量和用户活跃率等多项目标数据的增长。

（▲母亲节集金币活动）

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说到和母亲一起购物，第一时间联想到的就是妈妈们和店主砍价的方式，把砍价和母亲节活动相结合，符合场景需求，可以强化用户的代入感，还可以推动销量的增长。

肯德基和京东在母亲节携手打造一场百万欢乐趴活动，在活动乐园中点击砍价军团，进入砍价游戏，通过分享给好友，召唤强大发好友团来帮助你砍价，获取KFC优惠产品和京东超值优惠券；

（肯德基母亲节拼团活动示意图）

顺丰速运在母亲节来临之际，结合母亲生活中的砍价场景，设置了一场砍价活动，选择视频VIP、养生类作为奖品，发起砍价，砍价成功给，仅需0元即可获得奖品。

如何使用人人秀设置：砍价活动

核心功能推荐：砍价+砍价方式设置+砍价商品选择

母亲节设置砍价活动，用户点击参与，在商家规定的砍价时间内，将活动分享给好友，让好友帮忙砍价，砍掉的价格在商家设置的范围内随机生成，将具有吸引力的活动商品结合好玩的砍价方式，不仅能在节日为商家带来大量的涨粉，而且还能在朋友圈引起粉丝“共鸣”，带来商品的爆炸式传播效应。

人人秀部分砍价模板

为扩大砍价活动的传播范围，可以灵活设置【砍价方式】，根据不同商品的价值设置砍价金额、砍价次数和助力次数，精准控制砍价活动效果；

砍价奖品是吸引用户参与的关键，使用人人秀设置【砍价商品】，支持实物商品、兑奖券商品自由选择，支持【线上支付后邮寄送达】，后台设置一键发货，减少时间成本，还可设置【线上支付+线下核销兑换】的方式，实现线上用户引流到线下，增加门店客流量。

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拼团活动可以推动商品快速促销，带动销量有效增长，适用于母亲节等大型节点活动中，中国银行在母亲节采用拼团的方式，带动商品销量上升，推动银行卡购物专区的用户增长。

中国银行推出”母亲节特惠团“包含盒马鲜生代金券和酒店自助餐券，用户参与拼团后，分享给好友参与，好友需关注微信公众号且注册账号后可参与拼团，拼团成功后，即可获得该商品，通过拼团的方式促进用户消费和私域用户增长。

如何使用人人秀设置：拼团活动

核心功能推荐：拼团+关注企微/公众号参与+指定用户参与

母亲节适合采用拼团活动作为主线玩法，拼团可以快速分享裂变，利用身边的亲朋好友组团享优惠，拥有极高的拉新能力和促转化的优势，操作简单，社交性强，可以低成本获取流量的同时促进业绩转化。

人人秀部分拼团模板

采用拼团玩法时，可以设置【关注企微/公众号】后参与，在优惠前设置一个“必须性”的条件，用户为了获取优惠，会自动点击参与，降低用户的防备意识，引导用户进入私域。

同时，为达成会员数量的目标任务，还可以引导用户成为会员，设置【指定用户参与】功能，规定注册成为会员后才能享优惠，借助低价商品促进会员数量和销量的增长。

除了上述两种常规的促销玩法外，母亲节活动还可以从“回馈会员”用户的角度出发，结合会员日设计更为简单的任务玩法，快速促进用户增长和销量转化。

母亲节活动营销还可以和会员营销结合，以促进会员增长和活跃会员用户为主，设置会员专属秒杀活动，通过时限性+专属性+限量抢购玩法吸引用户关注和强化会员用户的权益，刺激会员用户消费和会员用户数量的增长。

纪念日百货在母亲节时举办会员专属活动，通过给妈妈的一份礼物为话题引起用户的共鸣，同时设置3.9元超值秒杀活动吸引用户的关注，结合母亲节热点，设置专属新会员福利，通过母女一起逛街的场景，提出和妈妈一起办理会员，即可领取新人大礼包，新人券和叠加店内的优惠活动，进一步促进会员用户的增长，还有会员专属积分兑换福利，可以积分兑换奖品或代金券，维护老用户的权益。

（▲纪念日母亲节会员专属活动）

纪念日会员日活动通过秒杀吸引用户的关注，促进新用户的增长和老用户的活跃，同时结合多种促转活动，快速促进了活动期间线下线下门店的销量的增长。

如何使用人人秀设置：会员秒杀

核心功能推荐：秒杀+仅会员参与+允许使用优惠券

母亲节期间使用人人秀设置秒杀活动，可以通过超值的优惠价格快速吸引用户的关注，促进用户参与活动，秒杀活动设置简单方便，可自定义商品原价、秒杀价、秒杀时间、抢购数量等，用户在设定好的规则里进行秒杀抢购，强化用户的紧迫感。

人人秀部分秒杀模板

针对会员用户设置秒杀活动可以设置【仅会员参与】功能，开启仅会员参与功能可以促进用户完善会员信息，有利于精准营销，留存客户；也可以开启【会员等级限制】，到达相应会员等级及以上的用户才能参与活动，促使用户升级，培养忠实用户。

为促进更多的用户产生消费的欲望，可以设置【允许使用优惠券】功能，将会员秒杀和优惠前进行叠加使用，可设置优惠券门槛，如满10-2，满20-5等，根据秒杀+优惠券的双重刺激，促进用户下单。

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设置母亲节为主题的大型节点营销中，通过活动乐园设置整合营销，可以丰富活动内容，激发用户的参与兴趣，近两年各大品牌的母亲节广告不在把目光聚焦在关爱母亲的层面上，而是从新的视角出发，从妈妈本身的角度，从细微之处关注母亲需要，传递品牌价值。

如：海马体结合自身品牌发布《假如我和你同岁》的概念，通过化妆的方式将三队母女同时装扮到80岁的样子，以日常的温情小事出发，展现亲情关系，还有美团的以“妈妈爱花，我们爱她”为主题的母亲节活动，结合美团自身的业务推出“送妈妈一束花”等都是采用内容的方式展现妈妈的自身需求，品牌采用营销时，也可以从这些角度来策划引起用户“共鸣”的爆款活动。

（▲海马体、美团母亲节活动）

在母亲节期间使用人人秀设置照片投票活动，晒出母亲或孩子的合影，可以根据投票的票数可赢取礼品或现金大奖，通过温情的母亲节收集照片活动促进用户参与，借助大奖的方式促进用户转发。

照片投票多以“关爱妈妈“、”亲子之间的相处“为主题，适用于教育、医药健康、报刊杂志、社区等行业和机构，玉林晚报、东南网曾经举办过“最美妈妈”的照片评选活动，通过影片晒出年轻时的妈妈，展现妈妈们的风采，来表达对母亲的爱，用户通过公众号后台链接上传照片参与活动并分享给好友进行拉票，每人仅可给同一人投一票，确保投票结果的公正，最后根据排名获取不同价值的奖品。

（东南网照片投票活动）

如何使用人人秀设置：照片投票

核心功能推荐：照片投票+开启关注微信公众号+投票次数限制+投票后抽奖

母亲节使用照片投票玩法，可以通过话题的方式引起用户的情感共鸣，促进用户参与活动，并自发进行推广，照片投票自带传播属性与社交属性，可以促进活动的广泛传播，在照片投票中设置需【关注微信公众号后参与】，借助情感、节点氛围和奖品促进用户关注，增长私域用户的增长。

人人秀部分投票模板

在投票活动中可设置【投票次数限制】可选择好友可“每天投一票”和“活动时间内投一票”，二者都可以有效的确保活动的稳定性，每天可投一票，可以使用户形成依赖感，增加用户的留存时长，扩大活动的影响力；

在投票活动中，可设置两种奖品的方式：排行榜奖品和投票后抽奖！

排行榜奖品设置：商家设置根据排行榜获得奖品，设置票数从高到底排列，前10名可获取不同价值的奖品，票数越高，奖品价值越高！

投票后抽奖设置：投票后抽奖的玩法是针对投票的好友，参与活动的用户，可通过“投票后有抽奖‘的话术促进好友之间进行投票，如采用每天投一票的模式，还可以引导好友每天自发投票抽取奖品，更好的推动活动的分享与传播。

从情感层面出发，除了照片的”回忆杀“外，还可以设置答题活动，从古今中外的角度，弘扬母爱。建行曾针对手机银行用户采用”母亲节答题赢好礼“的活动，活动期间用户参与答题，每次随机抽取3题，共3次答题机会，全部答对可获取抽奖机会，有机会获得超市卡、话费等奖品。

除历史内容弘扬传统文化精神外，品牌可根据自身内容设置母亲节答题活动，开心消消乐在母亲节期间，根据游戏相关内容设置答题活动，根据比分排名获取奖品，奖品包含自己参与活动的奖品和为妈妈赢得的奖品，共两份，让答题活动更加具有意义，同时根据自身内容设置题目，将品牌文化放置其中，借势节点更好的宣扬企业文化。

如何使用人人秀设置：答题

核心功能推荐：答题+闯关答题+抽奖+多奖池

根据母亲节设置答题活动，可以设置闯关的形式，用户可以设定活动的开放时间和截止时间，设定问题题目和关卡等。在活动时间内，用户通过参与问答活动进行闯关，通过刺激有趣的玩法进行快速传播让活动更具挑战性，更能吸引用户关注。

人人秀部分答题模板

同时结合抽奖玩法，在每一轮的答题结束后进行抽奖，闯关的机制竞争性强，答题玩法趣味性十足，抽奖类玩法满足大众的需求，可以使用奖品的方式吸引用户参与答题活动，借助闯关的机制使用户沉浸其中，采用趣味性的玩法强化用户的留存时长，促进活动用户数的增长和有效留存。

根据用户答题分数可以匹配不同的奖池，答题分数越高，匹配的奖池价值越高，促使用户参与答题活动时不断进行挑战，以求获取更高的分数进行抽奖。

抽奖是大型节日营销中最常见的玩法之一，简单高效，可以轻松活跃整场活动的氛围，结合母亲节节点，可以采用温情话题的留言抽奖玩法、以促销为主的小票抽奖玩法和以促活用户为主的大转盘、拆盲盒、九宫格等趣味性的抽奖玩法：

人人秀部分抽奖模板

佐卡伊在母亲节前发起”想对妈妈说的话“热门话题，用户参与话题讨论，有机会获得品牌手链奖品，活动发起后，话题阅读数达162.8万，内容包含大家对母亲的思念、感谢、劝诫和祝福，提供了一个亲子交流的平台，以情感话题来宣扬品牌内容。

国人自古以来内敛、含蓄的特质，让大家无法直面父母说出自己相对他们说的话，品牌可以在母亲节节点期间，借势节点，采用留言抽奖的玩法，收集用户相对母亲说的话，将品牌作为一个连接桥梁，建立情感上的共鸣，促进活动的分享与传播，同时结合抽奖的玩法，植入品牌内容，将品牌文化和母亲节更好的联合在一起，细腻地、潜移默化地强化用户对品牌的好感度。

人人秀留言抽奖支持两种模式：普通模式和裂变模式；

普通模式下，开启留言抽奖后，支持设置开奖场次、中奖人数及中奖奖品，留过言的用户都有机会获得中奖奖品；

而裂变模式可以更好的促进活动的传播，开启留言抽奖后，可以设置【留言点赞获取奖品】功能，用户需将活动分享给好友后，邀请进行点赞获取排名，可根据用户排名进行抽奖，点赞数越高，排名越高，抽奖奖品越丰富，通过奖品推动活动的传播。

母亲节期间，线下商场可以设置小票抽奖的活动，小票抽奖是一款将线下小票与与抽奖相结合的互动营销功能，用户通过上传小票照片即可参与抽奖。适用于大型节点促销后，不仅可以在大促后帮助商家维护用户还可以通过小票抽奖促进用户进行二次消费！

使用人人秀设置小票抽奖可以设置【支持短信提醒】，用户参与活动后，会收到报名成功短信提醒，方便用户了解报名进度。中奖后，也会收到短信提示，方便用户及时了解中奖消息。通过人性化的设置拉近商家与用户之间的距离，同时还可以借助中奖信息促进用户进店再次消费。

人人秀小票抽奖支持【限制参与人数】和【上传次数】，活动中可以通过“仅限前500名”和“每人仅可上传一次”，来刺激用户的参与积极性和控制奖品数，通过稀有性、先到先得的促销手段来提高活动人气；

小票抽奖的奖品支持多种奖品类型，用户可以根据活动需要进行选择，满足不同营销场景；还可接入人人秀礼品库，用丰富的奖品促进用户的积极性，同时降低奖品的成本。

人人秀抽奖活动玩法，包含大转盘、扭蛋机、水果机、刮刮乐、定时抽奖、盲盒、红包抽奖等多种抽奖玩法，可以用于大型节点中活跃用户，我们以大转盘活动为例：

大转盘是一种经典有效的抽奖玩法，玩法简答，用户上手快，认知成本低，可以在短时间内引起用户的高速增长与参与。

人人秀部分大转盘模板

人人秀抽奖模板丰富，可以一键添加使用，上手迅速制作简单，适合多种场景，兼容性强，具有可玩性，对用户的吸引力大；

在活动中，商家可以自行设置抽奖数量，奖品发放概率和用户抽取的奖池，多种方式严格控制活动成本，最大化的延长用户对活动的兴趣；

还可以自定义皮肤内容，将背景、元素、奖品文字等设置呈品牌相关内容，满足多元化的场景需求，强化用户的品牌印象；

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结合近几年的市场热潮，母亲节已经不仅仅是传递母爱，还可以”释放女性力量“和让母亲角色”降维“，使母亲不仅仅是孩子的妈妈，也是妈妈的女儿，从这个角度上去策划，结合贺卡的功能，可以打造一个创新的母亲节营销内容，贺卡不仅仅要“送给妈妈“，还可以是”妈妈送给自己”，“女儿送给妈妈的妈妈，感谢她送给你一个全世界最好的母亲”……，将思维扩散，策划更能够引发热度的话题。

母亲节营销中，最大的特点就是利用消费者的从众和感性心理，打造有意义的社交类活动，可以引导用户分享到社交平台，快速进行传播，其中贺卡的玩法满足以上特点。

人人秀部分贺卡模板

母亲节使用人人秀设置贺卡，玩法简单、成本低、话题度高，可以借助话题+奖品引导用户参与，促进用户活跃。

人人秀贺卡玩法可以自定义品牌内容，放置品牌logo和元素，借助热点和情感需求，强化用户对品牌的印象，用户在自发传播中可以更好的传播品牌文化；

可结合抽奖功能，用户参与贺卡活动即可抽奖，借助奖品吸引用户积极参与，同时开启排行榜奖品，邀请好友助力点赞，促进活动传播。

游戏化营销十分契合大型节点的需求，在母亲节中可以将节日热点和亲子互动相结合，打造老少皆宜的母亲节小游戏玩法，下面推荐2款母亲节小游戏

反应类小游戏，移动扫帚击退垃圾来保护妈妈，适用于亲子之间的互动娱乐，通过该种方式教导孩子帮助妈妈做一些力所能及的事；

消除类小游戏，相同元素消除即可得分，可植入品牌元素，强化用户对品牌的印记，可开启抽奖玩法，促进用户的活跃与留存时长；

使用人人秀设置母亲节小游戏，通过趣味性的玩法促进用户活跃，品牌可以植入产品、logo、游戏元素等，自定义替换皮肤、背景、设置元素等，强化品牌的宣传力度；

可以开启【好友PK】设置，在生活场景中，可以让妈妈陪伴孩子一起玩，通过游戏的主题和玩法传输关爱妈妈的理念，寓教于乐；

还可以设置【抽奖】功能，增强游戏的趣味性，同时设置【礼品库】功能，丰富礼品内容，低成本促进用户活跃；

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在母亲节整合营销活动中，可以将参与用户进行标签划分，根据不同的标签匹配不同的任务，如针对会员用户的营销活动，可以设置会员用户标签，在活动乐园中设置会员标签参与的任务，可以增强会员用户的权益，同时，整合营销带来的高流量可以推动会员用户高速增长。

还可设置【多奖池】功能，在答题、抽奖、小游戏等活动中，设置多奖池的功能，通过奖池的差异化，使用户在活动过程中更加“上头”，不断的参与活动抽取奖品，提升用户的留存时长。

一直以来，节日营销都是品牌借势和消费者建立情感链接的好时机。尤其是在母亲节这个温情的日子里，采用情感共鸣和创新的营销玩法相结合的形式，引起消费者的共鸣，助力品牌在节日期间达到多角度高效增长！