从聚焦30+女性话题的《浪姐4》，到以露营大热元素加持的《一起露营吧》，再到大型文化节目《中国书法大会》和大型竞技游戏综艺《全员加速中》……在热闹而紧迫的暑期档中，我们在各视频平台爆火的内容中留意到了用户喜好的趋势：女性成长、内容跨界，户外游玩以及Z时代的崛起！
这些新的内容和赛道都是优质的营销场景，如何利用好这些场景，实现破圈营销，完成价值传播，是各大企业暑期营销的关键所在！
拥抱Z时代
趣味玩法为营销破圈
亲子人群、Z时代用户是暑期主要消费群体，假期的多种促销活动更能够刺激该类人群的消费欲望，在《Z世代对2022假日购物季的看法》的研究报告中，调查统计了Z世代在假日购物旺季期间购物的触发点，发现折扣优惠、价值观吻合、兴趣等成为影响消费的关键所在。
为了抓住年轻一代的用户群体，各大品牌暑假期间也采用了更符合Z时代用户群体的玩法，采用盲盒、小游戏、低价促销、IP结合等方式来吸引用户群体。
拆“盲盒”无疑是近几年最受年轻人喜爱的营销方式之一，那种期待感与神秘感总能让消费者欲罢不能，肯德基暑假期间采用9.9元购盲盒的形式，利用”低投入获取高回报“的用户心理，刺激用户消费。
▲肯德基盲盒活动
暑假采用拆盲盒的营销方式，将奖品包装成一个盲盒，通过多种奖品随意搭配的的方式引导用户购买，同时在盲盒中设置一个隐藏的”超值大奖“能够刺激用户多次购买；
▲盲盒奖品设置
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IP联名也是能够吸引当下年轻群体的方式，品牌借助经典动漫、热播剧，国潮文创等能够轻松实现刷屏式的效果，要想扩大IP影响力，当然离不开与顾客的互动，王府井集团曾打破常规，用潮流趣玩的方式，与航天文创CASCI强强联合，打造联名IP形象“玉小兔”拉近与消费者的距离，在线上活动方面，采用满减、秒杀活动等，吸引顾客在线消费。
▲王府井集团与航天文创CASCI联名IP
通过IP打通与用户连接的入口，借助促销活动吸引用户消费，有了热度后借助低价等玩法打出一套组合拳也是促进品牌销量增长的有效方式。
小游戏玩法趣味性强符合目标用户群体的喜好，适用于线上线下多行业暑期营销，能够有效提升用户的粘性，暑假期间推出夏日互动小游戏，通过趣味化互动的方式赢取好礼，用趣味玩法+礼品吸引用户参与，借助游戏传播品牌理念，潜移默化的影响用户。
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细分客户群体
金融行业暑期精准营销
暑假期间也是金融行业发力的点，暑期福利、暑假出行、暑期感恩回馈等主题都是金融行业可以借势的点。
暑假期间中信银行APP上线“云养信小狮”小程序游戏，通过互动游戏向用户送上福利红包和“养宠”行为建立起与用户之间的情感桥梁，培养用户长期使用习惯。
▲中信银行“云养信小狮”
针对亲子客群的金融行业，采用养成游戏和抽奖的方式，不仅可以吸引更多新客户，还能够提高老客户的留存率并促进活跃度。这种策略可以让家长和孩子们在玩游戏的同时学习理财知识，增强他们对金融产品的认知和信任感。
此外，通过抽奖等形式来激励客户参与互动，也能够有效地提升品牌影响力和口碑，通过游戏化的方式能够提升30%的日活，结合抽奖的方式能吸引85%以上的用户参与，能为金融企业带来更多商机和收益。
签到+积分抽奖：针对ETC类客户设计暑期感恩回馈类活动能够借助奖品提升用户的日活，如车主客群借助暑期感恩回馈设计每周打卡赢双倍积分/超值好礼等活动，积分可参与抽奖，奖品采用话费卡、消费卡等通用型奖励，引导客户完成资产提升。
好友助力：聚焦车主客群设计好友助力活动能够达到引流、促活的目的，通过好友助力的玩法，提升目标用户，如推荐好友绑卡消费、享受加油满减活动或消费优惠券等，借助奖品快速裂变精准客户。根据数据分析，1个目标用户能够带来至少3个精准用户，采用好友助力的玩法能够快速实现暑期引流，
广发银行针对大学生群体推出大学生专属信用卡，多种个性卡，满足大学生个性化需求，绑卡后能够参与电影院、商城优惠券抽奖，通过个性化+高价值抽奖的方式吸引准大学生群体参与。
▲广发银行大学生专属信用卡活动
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“她经济”热度依旧
女性营销“攻心”为上
2020年《乘风破浪的姐姐》横空出世，成为现象级爆款，今年暑假期间，《浪姐》第4季又带着多个话题回归，上线10天累计播放9亿次，除了高热度外还有一项不可忽视的数据就是“高带货量”，浪姐4播出期间淘宝推出了“姐姐同款衣橱”专场，将《乘风2023》综艺热度与商品消费进行融合。
▲淘宝姐姐同款衣橱
随着女性经济独立，自我意识日渐强大，女性消费崛起的势头不可阻挡，“她经济”成为暑假期间一种不可忽视的的商业力量。面对数量庞大的女性消费者，品牌要想走近她们，赢得她们的认可，不止需要深刻的洞察，还需要正确的行动。
以女性群体为主的品牌，如母婴、生活家居、美妆、珠宝等行业想要吸引到目标客群，需要做到通过产品提供情绪价值，快速激发用户情绪，形成话题讨论和社交裂变传播，实现快速打开市场的作用。
暑假期间通过话题+产品+砍价/拼团等营销玩法相结合的方式进行促销，借助场景化提供熟悉的情感价值，更能够触达80.90后的用户的内心！
如：记忆中的酷暑时节是夏日的夜晚坐在小院儿里的小马扎上吃西瓜，暑假时妈妈带着买衣服去砍价等等，家居类智能净化器选用话题“记忆中的夏日气息”+拼团优惠的方式，借助“回忆杀”话题引起目标群体的关注，通过拼团优惠玩法刺激用户进行消费；
结合生活场景采用“妈妈的砍价能力有多强？“等话题进行砍价活动，将玩法+场景+产品三者结合，找到直击用户内心的情感连接点，刺激用户消费。
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暑期火热氛围
多元化玩法带动线下消费增长
暑期是实体店的客流旺季，为了赢得一波年轻用户群体的流量，品牌方们也纷纷开始策划夏日营销创意。
对于线下连锁门店、大型商场来说，暑假的开启，意味着一大波吧商场、餐饮店、甜品店作为日常社交据点的学生党消费力即将被释放，对于年轻群体来说，夏日晚风、露营、游乐园、泳池派对等具有热点与话题度的活动，是激发年轻人打卡的最直接的方式。
▲活动乐园设置
连锁门店或商场结合线上线下打造大型主会场活动，将答题、抽奖、小游戏等多样的互动玩法和打卡点相结合，使场景与空间无缝融合，通过热点场景+整合营销活动+暑假燥热氛围沉浸式带用户体验城市的浪漫氛围，快速击穿用户心智，刺激消费。
抽奖：线下门店以“暑期优惠”为主题推出活动套餐优惠，结合抽奖、赠送优惠券等方式能够快速吸引客户到店消费和刺激用户产生二次消费。
机会卡：抽奖的同时采用【机会卡】功能是促进用户拉动新好友参与活动的有效方式，奖品选用门店相关的半价券、无门槛券等吸引用户参与活动，用户点击抽奖即可有机会领取。
▲机会卡获取链路
无论是暑期还是全年各大小节假日，内容才是决定用户数量增长与品牌口碑增长的关键。从这个角度来说，品质永远是营销的载体，玩法内容永远是能否"出圈”的核心。
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本篇详细介绍了暑期热点营销玩法，针对不同行业的目标群体进行细分，助力企业借势暑期打造爆款内容实现破圈增长，作为私域运营增长人，我将和大家一起深度解析增长方法，把握每一波市场红利，赋能企业业务，助力企业增长。
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