在竞争激烈的互联网行业，各个平台为了吸引用户、留住用户、转化用户，使出各种促销手段，其中赠送各种礼品是常用而有效的方式之一。随着活动越多，礼品的成本也越高，控制成本成了品牌活动中必须考虑到的一个环节。
之前在文章“20万用户参与，获客成本低至0.2元，礼品库营销玩法详解！”，我们详细的提及了礼品库的玩法，本篇内容我们就针对礼品库这一功能详细拆解一下礼品库功能的实际运用方法。
▷步骤一：进入人人秀工作台“礼品”模块进行账户金额的充值，根据所需要的礼品数量充值对应的金额即可；
△人人秀工作台页面
▷步骤二：配置投票、答题、小游戏等互动营销活动时，先开启抽奖功能，然后在奖品设置中点击添加奖品，奖品类型选择“礼品”。
△选择配置礼品库路径页面
▷步骤三：根据企业需求选择对应的礼品类型、奖品数量、配置中奖概率等信息。
△购物卡配置页面
▷步骤四：活动发布后，用户参与活动中奖后，会自动扣除商家礼品账户中的预付款金额，减少人工发放及物流成本
▷步骤五：用户点击领取奖品，奖品会自动发放至用户账户中。
根据以上5个步骤，配置好礼品库内容和活动设置后，即可开始发布活动，在礼品库奖品的选择上，品牌可以根据不同的场景需求选择符合自身活动调性的奖品。
△扫码咨询 礼品库制作
在人人秀礼品库内，将奖品分为购物、文娱、话费、立减金四个大类，满足多种营销场景的需求：
购物卡类的奖品可结合多种场景去营销，餐饮行业可以通过支付后抽奖获取购物卡券，满足当下人群就餐后购物的习惯；在各大品牌做活动时，也可承载购物卡联合营销。
购物卡以其受众范围广，使用渠道多等优势深受用户的喜爱，同时根据年龄圈层来说，超市购物人群会有一定的经济基础，多为职场年轻群体和家庭式购物。
△礼品库购物类卡券展示
选择好对应人群后，将品牌的营销活动搭载在购物的场景下，用户参加活动后抽到真正可以用到的东西，可以提升用户的体验感，并且在后续的购物中可以直接联想到品牌。
活动选择奖品时，选择用户所需要的可以提升用户对品牌的印象。
在购物卡的奖品类型中，我们还选择了电影代金券，根据地段的选择，电影院和超市是商圈内最常见的两个场所，也是用户满足多种用户所需要的使用场景，无论是商场品牌还是街边门店，还是线上品牌活动，这种常见场景的营销最可以得到用户的需求，促进用户参与。
在之前的文章中，我提过一个案例，当时是想吸引年轻人群体，结合了一个热搜词选择视频会员作为奖品选择，除了热搜以外，选择视频会员还有一点是根据一个基数的选择，我们先来看一组数据：
2022年腾讯公布的第二季度财报中，以腾讯视频、QQ音乐等为代表的增值服务业务用户数稳健增长，截至2022年6月30日，腾讯收费增值服务注册账户数2.35亿，同比增长2.3%。
其中，腾讯视频付费会员数达1.22亿，音乐方面，付费会员数达8300万。这个数字表明视频会员的受众基数庞大，现在视频网站，以腾讯、爱奇艺、芒果TV、优酷四家为主，同时我们还将哔哩哔哩、搜狐、酷狗音乐等各大音频、视频网站的会员全部上线，提供给品牌方作为营销奖品。
△礼品库文娱类卡券展示
20w+参与人数，低至0.22元的获客成本表明，针对年轻用户群体，选择一个众所周知且使用范围广的活动奖品来做营销，其效果远胜于普通的奖品。
话费券作为奖品受欢迎程度不用我多说，使用场景十分丰富，任何可以用到手机通讯软件的场景下，都可以根据话费卡来营销，如购物满100可赠送30元话费券；参与会员并抽奖，最高可得100元话费等营销话术。
△礼品库话费券展示
从传播层面来说，更具有通用性的奖品，覆盖性会更广，可以吸引更多的用户来参加。
中行之前发布的一个银行办卡的活动中，采用签到有礼，即可获得抽奖机会，最高可得20元话费券，在活动期间，用户需完成APP实名注册，即可参加抽奖活动，奖品分为不同价值的话费券，获奖后可直接进行充值。
这一活动，简单直接，且受众范围广，使用品牌较多，品牌需要大范围寻找用户渠道的时候，可采用话费营销的方式。
立减金是指用户在使用专项卡付款时即可享受立减优惠，没有使用场景之分，打车时、购物时，只要产生了消费的动作，支付时选择对应的银行卡支付，即可使用立减金。
△礼品库立减金展示
立减金的活动适用于金融行业业务活动，因为支付时需要选择对应的银行卡支付，所以金融行业在活动中采用立减金作为活动奖品，二者的承接关系直接，用户的感知会更加强烈。
礼品库的电子礼券相对传统礼品来说，具有便利性、精确性、效率性、高传播性等优势，是非常有效的新型网络营销载体，依托互联网的发展，用户可以直接领取卡券，满足不同需求的消费者，也给品牌带来更多的活动玩法。
懂得利用好礼品库营销，可以帮助品牌将利益扩至最大化。
礼品库在人人秀中可配置在投票、抽奖、小游戏等互动营销活动上，通过奖品+活动的形式，实现低成本引流，接下来介绍2种联合营销玩法，带大家一起玩好礼品库营销
使用人人秀投票活动，配置礼品库玩法创建的“乐活老人”评选活动，用户在参与投票后即可抽奖。
奖品中除实物奖品外，占据比例最大的为电子购物卡和话费卡，领奖人数达到99%，包括自有奖品和大奖外，共配置1400+奖品，最终参与人数90w+，参与评选用户280+，累计投票超过50w+。
△投票+礼品库营销
活动开始时，通过奖品吸引用户参与，用户报名参与后需要分享给好友进行拉票，所以在投票环节后设置了抽奖，用户投票后即可参与抽奖，礼品库根据此次活动配置的是人群基数大的购物卡和话费卡券，对于投票的用户来说，使用场景多，实用性强。
在游戏化营销中，我们以往介绍的是各种游戏化的玩法，对于奖品的选择没有过多介绍，其实游戏化+礼品库的奖品可以使活动营销迸发出不一样的效果。
品牌采用礼品库中的购物卡或视频会员作为奖品，用户闯关后即可兑换奖品。
小游戏的娱乐性、趣味性和视频会员、购物卡等卡券有着共同的适用人群，在奖品和活动的选择上二者并不突兀，且营销目的性不强，用户在参与小游戏互动时获得实用性强的奖品，其参与人数会更高，在玩游戏的同时可以获得奖品，对用户感知度也会更高。
小游戏本身就有着高度的吸引力和可植入性，通过奖品吸引用户参与，在游戏过程中植入品牌文化，借助游戏化营销的高留存率提升品牌的转化与复购。
△小游戏+礼品库营销
采用小游戏和礼品库结合的营销方式的喵了个喵小游戏，闯关版人均点击次数28.9次，最高留存时长可达100分钟以上，用户平均停留时长提升66.7%。
且借助会员、购物卡等作为奖品，因为适用范围广泛，用户的分享率也会更高，参与的用户更愿意分享给身边的朋友，无形中也扩大了活动的分享率。
△扫码咨询 礼品库营销玩法
人人秀礼品库还可以直接配置到小程序的积分商城中，用户通过积分兑换即可使用。
△人人秀积分商城
积分对于用户最大的价值在于消耗出口，也就是能用积分兑换到自己想要的东西，相当于积分可以用作金钱使用，积分商城中奖品丰富，从而可以驱动用户积极完成各项任务进行消费获取积分，进而提升平台整体活跃度和复购率。根据礼品库的奖品特性，奖品覆盖人群高，可以减少小程序用户的流失，
积分商城选品是基于用户购买数据分析，挑选的内容是分为产品和小奖品：
产品为高复购商品+利润商品
奖品为周边商品和可适用范围广泛的商品
在积分商城中搭载礼品库就是扩大奖品的可使用范围。
积分商城上线后，基于成本和产品的售卖情况考虑，实物产品的成本较高，运费成本高，所以，在确保成本的基础上，用户所需的积分数量较高。
△人人秀积分商城
对于一开始引流来的用户来说，短期可看到的效益可以提升用户的复购率和留存，配置低价的礼品库奖品内容，可以确保活动吸引过来的用户留存率。
所以，积分商城内除却品牌产品外，奖品的选择逻辑在于成本不高，且具备一定的实用性，比如：
积分兑换购物卡，使用场景多；
积分兑换会员VIP，每月都可保持用户的活跃；
积分兑换话费，兑换人群基数大；
对照上面提到的奖品营销使用场景，品牌方可以任意配置。
对于用户运营，用户后续的维护是品牌的难点之一，我们要创建多种消费场景，多种活动触达，来保持用户的活跃。
会员是引导用户留存的手段，积分是奖励的方式，积分商城是用户转化的场所，积分商城内的奖品是用户转化的必要条件。
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