2 月28日，博伟投资董事、星瀚资本创始合伙人杨歌先生，在《2017创业者大会·生长暨企业级服务采购大会》，上做了关于创业者和初创型企业的专题演讲。
他认为，完整的业务架构、良好的资源管理系统、定期沟通培训重视行研定位是初创型企业长存的基石。为了更好地服务广大创业者，博伟投资特将杨歌先生在会上发言的三大亮点与大家分享。
亮点一：投资人未来看好的三大方向
方向一：智能化应用
我们把智能化应用分成两个板块：板块一：人工智能；版块二：虚拟现实。而其中人工智能主要分三个方向：方向一：AI；方向二：BI；方向三：CI。
AI（Artificial Intelligence）就是人工智能的总称。
BI（business intelligence）就是2B的智能，这一块是我们今年最关注的方向。由于过去两年的企业化服务发展的比较不错，大量公司采用了SaaS、ERP和CRM，所以在这个背后很多公司做了数量化的整理，包括公司内部数据运营的整合以及产业链、供应链的整合等，有许多玩法，我们也认为今年条件已经成熟。
CI（competitive Intelligence），就是2C的智能。对于CI来讲，还需要通过BI的推进，不断迭代它背后的算法和技术，等达到一定成熟时期，把BI的算法包可以直接拿过来，然后对CI进行升级。那个时候可能有一个大的发展，不过不知道需要几年时间，咱们可以等一等。
虚拟现实方面，主要就是VR和AR，杨歌认为这块还处于需要进行布局的一个状态。
我对于VR认识是感性的，就是你不能给人增加额外的负担。原来我就戴眼镜，你只在眼镜上给我加一点图像，我觉得可以；原来我不带头盔，你非要拿一个东西箍在我脑袋上，我不想用这个东西，这就是VR特别典型的一点。
从美国当前看，除了比较普遍的HOD已形成一条产业，其他方向如谷歌Plus等都还需要不断的摸索；另外一点，对于VR的展现形式其实有千千万万种，比如全息影像、3D投影等。但现在大家对VR的认识，只是狭隘在一个头盔上，显然目前这个行业太窄，尚不能成为千亿级的赛道。
方向二：产业全面升级
互联网已经成熟了，那么这里面有很多的行业都在升级。比如消费、文娱、传统行业、制造业等方向，都进行了互联网化升级。
通过互联网方法，把整个上游进行数据化链条管理，所有数据非常清晰，今天怎么流转？物流成本是多少？哪些成本可以降低？哪些成本是不对称的？然后打通这些东西，构成一个综合化的平台，这些方向都非常好。
方向三：生物技术
这个板块其实和量子科技一样，是非常垂直的板块。虽然离我们生活相对比较遥远，但是在未来的10年之内会有巨大的发展。比如病毒神经、基因治疗等，这些实际上都有非常大的进步，已经完全超乎了大家的想象。
亮点二：搭建团队是初始团队的第一步
对于投资人来说，最关注的还是人。在众多的优秀品质里，杨歌把资源，思维逻辑，创业经验和全球化视野排在最重要的位置。而这一点无法在短时间内速成。创业者是怎样的，在投资人眼前，一目了然。
每个创业者都想构建一个好团队。杨歌认为，每一个团队都离不开三大“天王”：CEO,CTO和COO。CEO是公司的首席执行官，用刘强东的话说就是“管人、管钱、管资源”，是个有领导力、凝聚力、执行力的人；CTO是公司的首席技术官，管技术和产品，需要有独立开发能力、学习更新能力、搭建团队能力、技术对接能力；COO是首席运营官，掌管运营和市场，需要有丰富的市场经验，带来源源不断的资源。
在确定好创始团队合伙人的职能后，创始人股份分配却是困扰初创公司的难题。在这当中有两种模型是不可取的：一种模型是“教授研究型”，有一个人占股90%及以上的股份，其他人占10%。这种情况经常发生在科研企业中，这种企业很难走长远，因为员工没有归属感。
另一种模型是“平均分配型”。在孙陶然写的《创业36条军规》中讲过很多案例，平均分配型是非常忌讳的。通常来说，一个早创团队创始人超过5个人，基本上这个团队就废了，因为发展到最后的结果就是创始人累趴下，这其实也就是“三个和尚没水喝”效应。
通常比较合适的股权分配是，公司在经历过A轮、B轮后，公司创始人仍掌握大部分股权，且有主有次，这样对初创团队的未来发展来说是好的。此外，除了将股份分配给合伙人外，分配一部分股权给员工用来激励也是十分必要的，例如优先股、认购股份、期权等都是可行的。在这种情况下引入VC，进行一部分的股权释放。
亮点三：商业画布，一个实用的理论工具
此外杨歌总还给给大家推荐一个实用的理论工具——商业画布。每个公司都可以用商业画布来考量自己公司的运营和发展情况，每个都缺一不可。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求，更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
一、价值主张
你可以用1/3的时间讲故事，即说你的价值主张，讲清楚你在说什么，但是剩下的时间，你得说说别的东西。
二、供给板块
1、重要合作方：产业链上下游的重要合作方
2、核心资源：最初成立这家公司时拥有的资源
3、关键业务： 日常工作内容是什么，你是天天在外面跑业务，用销售的形式来获取客户（获客渠道很重的一种方式），还是建立了一个网站，从线上去获取客户。
三、需求板块
1、客户分类
举个例子，很多比较经典的互联网行业的特点是“羊毛出在猪身上”。对于百度来说，大多数人都是搜索用户，我们免费使用搜索的功能，而其盈利模式是商家付费（百度竞价），所以对于百度来说，客户分为两类：散户和商户。这样解释起来就非常清楚。
2、增新：获客渠道，怎样获取新用户？
3、提老：有的公司增新做得特别好，一场线下活动获得了千万用户，但是提劳没有做好，用户没有粘性，隔夜留存或者隔月留存非常低，那么增新也是失败的。一般投资人关注的数据包括：注册-下载-使用-下单，等等。
四、成本结构 & 收入结构
有的创业者说，我想要融500万，原因是公司有30多人，人事费用得500万，这不能作为融资依据。融资依据得是有需求有输出，就是有成本得有收入，这种收入不一定是货币性质的，但必须得是数据形式、资源形式的收入。比如你做了什么东西，用户数据上升速度有多快，必须得量化。
现在已经过了感性的投资时代，投资更讲理性。所以这方面包括两个板块：成本结构和收入结构。你的成本可能包括：业务性消费、销售成本、品牌宣传、人工、办公场地等，还比如有的咨询公司，因为有时需要收集大量的数据，所以有些不可预见的调查费用。
第二个，收入结构。对于大多数公司来说，找到一个稳定的，正确的收入结构和方向，是投资人非常看重的东西。比如说腾讯，从97年开始做，一直做到04年都没有找到稳定的收入模式，他一直在摸索中各种方式，包括注册QQ号收取1块钱这样的盈利方式，直到04年腾讯确定了“游戏”是其收入模式。所以对于公司来说，需要把潜在的收入模式讲清楚，而这其中数据就很重要。因为数据是收入模式的一种体现。
对于创业者来说，讲项目需要把这9个问题讲清楚：价值主张、重要合作方、核心资源、关键业务、客户分类、增新、提劳、成本结构、收入结构。说得越清楚越明白，投资人就越有信心和你合作。
