装企应对客户比价5点技巧，提高成交率！

您是否遇见过以上的问题？

装修公司要如何应对客户的比价呢？

今天小编给大家分享超实用的解决客户比价的五点技巧。

像上述案例中，当客户产生价格异议时，家居顾问中途打断的话，不仅容易引起客户的反感，而且也不容易了解客户产生价格异议的真正原因。因此，我们需要认真聆听，了解客户内心真实的想法，了解客户对不同公司项目及价格的想法。

赞同的不是客户的观点，而是要进行概念调整。 

当客户说我们的价格有点贵时：

可以这样回答：“是的王总，我做装修这么多年，装修确实一年比一年贵，材料也一年比一年贵，所以报价也是每年都在涨，确实是。”

我们赞同的其实不是客户说我们公司贵的观点，而是赞同一个行业现象，装修费用越来越贵。

客户嫌装修的价格贵，那么就要了解客户觉得贵的概念从哪里来。

 客户预算与均单值差不多：物超所值

假设公司均单值在15万左右，而客户的预期也是15万左右，那么需要做的就是让客户感觉物超所值，谈出17万18万的感觉。

客户预算低于均单值：再次区分

第一种：有钱不愿意花的客户。需要让他明白更多的预算是可以提供更好的品质和服务

第二种：倾向其他公司的客户

当其他公司报价比我们公司低，客户心里就会产生偏向于其他公司的想法，因此首先要做的是探寻客户心里那家公司是哪一家，然后对症下药。

 客户预算高于均单值：塑造个人

这类客户通常瞧不上公司，觉得公司的水平达不到自己的要求。这时就要塑造个人的专业性，比如个人的专业水平、真诚等来打动客户。

假设客户觉得公司贵是由于其他公司价格低，那么就要给客户树立“预算等于决算”的标准。

可以这样回答：“王总，一般装修公司不是签合同的时候说多少钱就多少钱，中间可能还会出现额外材料，最终的价格还得看装修完后的价格，像我们xx装饰现在给你的报价预算就等于决算。”

表达自己的观点并寻求客户的认同感。

比如可以说：“咱们定装修公司都不想越装越贵，最后超出预算，您看是不是这个道理？”

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