常言道：活到老，学到老。人的一生都在不断的学习。而学习则是从不断的模仿中开始的。
从一个人的呱呱坠地、牙牙学语再到蹒跚学步，模仿，无不沁入每一个环节。从你第一次喊妈妈，第一次用筷子，第一次写汉字，第一次系鞋带，甚至是，第一次吃螃蟹``````这一切，都是从模仿开始的。生活如此，工作亦如此。当我2013年9月16日第一次迈进长城集团大门的时候，这里的一切对我来说都是全新的。作为一名新人，我需要尽快的融入团队，从老员工身上的专业知识和优点长处开始学习。作为一名销售员，我需要更强的执行力，从老销售员所体现出的一点一滴开始模仿。
首当其冲要说的就是肖总了，说实话，我和肖总还是有那么一些相似之处的。比如说都曾在奥的斯工厂工作过，都是在没有任何销售基础的前提下进入长城集团的，甚至在体型上都略有相似（肖总还是比我略大1-2码）。当然了，这都不是关键所在，关键还是从肖总身上所体现出的执行力。
肖总身上的执行力首先体现在他的敬业态度上。肖总的专业知识相当扎实，对于各品牌、各梯型之间的优劣之处以及市场指导价格都烂熟于胸。肖总曾不止一次的教导我：“做项目，就需要让甲方从交谈中、从报价中看到你的专业之处，突出所售梯型的优势，扬长避短，并设法将劣势转化为优势，这是一个销售员必备的素质。”肖总还要求我们做项目一定要坚持“三进”原则，即“进现场、进井道、进机房”。在了解到本部门大多数销售员没有扶梯井道测量基础的情况后，肖总特别抽出一个上午的时间，亲自带领本部门销售团队，实地测量了美购美购物广场的扶梯井道，一字一句无不清晰简洁，举手投足无不细致准确。在肖总手把手地教导下，我模仿着肖总的动作，模仿着肖总的思路，模仿着肖总的专业！
肖总身上的执行力还体现在他的言谈举止以及对项目的把控能力上。现在我还清晰记得，在去年12月香榭园项目的二次报价现场，肖总面对甲方三位项目负责人侃侃而谈，一一列举了我方所投梯型的产品特点，完全没有任何贬低竞争品牌梯型的话语，但字里行间把我方的优势全盘托出，说的是不卑不亢、不温不火，唇齿神情之间透露着自信满满。最终，通过肖总的努力，我们在并不十分占优势的情况下挽回颓势，以超竞争对手的价格拿下项目，此役，我也观察了很多，学习了很多，得到了很多，模仿着肖总的一言一行来跟进自己的项目，但想要达到肖总的高度，只怕还需修炼时日。
团队中的其他同事身上所体现出的执行力也很值得我去学习，比如说穆金的细心、郭姐的麻利、于飞的反应速度以及张经理的经验全面，这都需要我迅速的模仿学习。销售工作的快节奏让我改变了很多过去在工厂上班时一成不变的生活习惯，执行力也得到了显著的提高。对于工作，我变得更加细心，更善于思考对于同一件事的不同解决方法，更加注意谈项目时自己的言谈举止和表达方式。最后，网络上有一句调侃的话将销售工作总结为“坚持，不要脸，坚持不要脸”，那么我愿意和大家一起，咬紧牙关，不怕困难，继续前进，赢在路上。
