姚总，您好！您在长城也有几十年了，请您先介绍一下自己吧。
姚总： 我是1999年8月1日来到长城电梯公司，至今20多年了，工作由出纳到北京机电公司总经理，经历过无数次改变，负责过办公室和销售支持、建立和管理过维保部门、参与过安装现场管理、也成功谈成过不同类型的销售项目等等。这期间，我还先后荣获“北京电梯行业先进工作者”、“首都电梯行业三八红旗手”、“首都电梯行业优秀企业家”、“首都电梯行业最美奋斗者”等称号。是长城集团这个平台让我实现了自身价值的提升，得到了自己想要的人生。
作为资深长城人，您对长城一定保有深厚的情感。请问在过往经历中，有没有1-2件最让您记忆深刻的人或事呢？
我能最后坚持挺过来，除了心中有光，更重要的是遇到了集团杨春江董事长这位良师益友！是杨总告诉我 “现在的困难可能是黎明前的黑暗，再坚持一下，就能见到光明了”；是杨总言传身教让我这个没有销售天赋的人学会了如何让客户接受我们推荐的产品和服务；也是杨总让我领悟到了“自己什么感觉不重要，重要的是对方感觉好才是对的”这一朴实的道理。还有他经常提及的“过程虽然重要，但结果更是决定过程的价值体现”，让我懂得只要追随杨总步伐，勤恳做事，对同仁和客户都是真心相待，公司就一定能稳定发展。
北京国海广场
第二步就是扎实地做好每台电梯的技术参数核实，与客户的技术人员实时交流，实地勘测每一个井道，确保投标计价不失误。
第三步就是投标报价及商务谈判，这里用到了杨总深究多年总结出的精髓——“三对比、一生根”的销售方法。
作为长城集团举足轻重的子公司总经理，您公司的业绩是有目共睹的，尤其是在首都北京这个竞争异常激烈的区域，无论是新梯还是维保。在市场获得方面，您勇于开拓的精神可嘉。请您聊聊公司在拓展市场、获取项目方面的经验吧，能分享1-2个实例更好。
2015年，公司发展有了一定基础，是时候该在行业中亮相了，于是我就选择加入了“北京市电梯商会”。通过这个平台，我们获得了“AAA诚信企业”、“五星级维保企业”、“十大社会公益奖”和“北京市领军企业”等等，为公司在首都电梯行业中树立了良好的口碑，也让客户看到了我们成绩。
在行业内的亮相
在项目获得方面，我的体会是首先树立自己的人设。我是个厚道的人，那我就做真实的自己，用专业为客户解决问题；其次是一定要勤奋、真诚、讲求信誉。比如2010年接触的渤海家园一期94台梯项目，地处曹妃甸。项目前期去现场比较多，赶上单双号限行那天，我晚上回京在五环外等到12点进城是常有的事，但为了项目的成功我乐此不疲。
回顾过往，我的体会是只要干自己想干的事，再苦再累都是心甘情愿，内心都是充满希望的。而且只要坚持不懈，一定能实现追求的目标。
您的性情温和，做人和做事都很讲求“和谐”，如同您的家风一般，这也获得了很多人的赞许。您是不是也可以分享一些为人处事的经验和感受呢？
姚总：我确实比较喜欢“和谐”的氛围，无论是家人还是同事，我都会真诚对待，秉承“厚道做人、吃亏是福”的想法对待每一个身边的人，而且事实证明当你把公司当成家，同事当成家人真心相待时，大家也同样会以信任和成绩来回报。
团队建设活动
疫情之前，每年公司都会组织团建活动，大家都能在活动中获得身心的释放，回来后又能热情饱满地投入工作。在我的眼里，每个员工都有他的优点，只是我尚缺乏发挥他们优势的管理能力，还需要向杨总继续学习，进一步提升自己。
今年是长城电梯集团成立30周年纪念，您对长城的未来有什么期盼吗？
姚总：今年是长城电梯集团成立30周年，我亲身经历了集团20多年的历程，见证了她的辉煌。我相信长城集团在经过各种挫折历练之后，纵使市场风云变幻，也一定会像雄鹰一样翱翔在天空！
集团杨春江董事长是一位非常有战斗力的智者，我们长城人很幸运能遇到这样的领头人。大家都应该追随着他，哪怕自身能力有欠缺，只要能听老板话，自己知道努力，就能成长和提高，实现个人的价值！
长城电梯集团在当今新的发展时期已确立了企业下一步发展方向，这就是”五个坚持“，其宗旨是要做好公司，做好业绩，服务好客户，成长好员工。相信每个长城人在集团为其搭建的成长平台上，秉承集团的核心价值观，充分发挥自身潜质，为集团创造效益的同时，也一定会实现自己的人生目标。北京机电的姚金娥总经理就是其中一位典型人物，期待这样的长城人能越来越多，并携手共同迈向美好的未来。
（完）
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