一个集团董事长能与子公司具体业务部门主管一起静心坐下来，认真听取他们反映问题，帮他们出谋划策，指点迷津。而他们中的很多人都是少有机会能见到董事长的，更不用说面对面沟通了。这样的情景就发生在天津销售服务公司，在场的所有人都受益匪浅。
面对激烈竞争的市场，为了发挥集团的资源优势，日前，集团杨春江董事长对天津销售服务公司进行了一次业务调研，旨在更深入基层，与具体部门沟通，发现业务中的难点和疑惑，分享自己的经验，帮助子公司提升解决问题的能力。
天津销售服务公司是长城电梯集团旗下一家以电梯维保为主营业务的子公司，设有销售、安装、维保和安全质检等职能部门。近年来人员稳定且有朝气，公司业绩也位居集团前列，是集团内总体表现优异的子公司之一。集团杨总本次率先深入销售服务公司做调研，也正是很看好公司的前景。
调研会上，大家畅所欲言。维保费收款难是比较突出的问题，尽管项目背景不同，不能回款的理由各异，但这个问题不仅影响到子公司的现金流，而且随着每年维保人员人均成本的上涨，已造成资金周转困难。解决这个问题刻不容缓。对此，杨总给出了明确意见，一是集团可以帮助子公司筹集资金，共度难关；二是子公司要突破原有思维，努力获得更有价值的项目，且在项目上争取更多效益，而不要在降低人工成本上花精力。这一点也充分体现了“以奋斗者为本”的长城文化。
指点迷津
了解到天津市政府已出台了加装梯业务相关新政策，预计今年加装梯市场会有好转，集团杨总在会上建议，子公司设专人负责该业务，还可考虑应用长城集团在产品设计上的专利，使用变通的支付方式解决加装梯维保资金问题。
这次调研取得了很好效果，达到了预期目的。对于集团而言，这只是个开始，随后，杨总会不定期地与各子公司开展类似的调研活动，努力帮助子公司提升管理者自身的职业水平，提升应对市场的能力，将业绩做得最佳。
（完）
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