异议处理的原则
“你们的产品，虽然质量还算可以，但价格也太贵了，真的不值，你还是去找别人吧！”
“你们这是什么产品，质量太次了，白给我也不要，我看你们还是哪里凉快去哪里吧！”
“你们的东西真不错，我也想要，但我需要回家和太太商量一下，咱们再联系！”
“我要告诉你一个坏消息，我们正在考虑换供应商，你们的价格太高了！”
……
即使训练有素、老练的销售人员，当遇到客户提出异议时，也难免紧张，难免出现应付不了的局面，因为世界上没有两个销售过程是一样的，谁也不知道站在自己对面的潜在客户的性格是怎样的，他是不是刚刚被老板痛骂了一顿正想找个出气筒发泄一通呢！
即便人们想购买，但是也不愿被占便宜，然后就会习惯性地自我保护，就会提出异议，如果你不能有效地应对，就会丢掉这个订单，就不能达成交易。
这不是客户的错误，而是你的！
如何不再出现这样的错误，让你抓住更多的机会销售成功，我们这次给您介绍的异议处理的原则，将为您更好地处理异议指出了方向，学会了它，会让您驾轻就熟地处理好各种异议。
4月28日晚上八点，咱们不见不散。
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