自“向JAC学习外贸 ”开班后，华能金日的同学们现学现用，而且非常受用，今天我们如约聚在会议室，在容艳珠同学的主持下，学习了“为什么别人的神技你使用却没有效果”。
1. 行业不同
精机事业部的胡恋红结合部门的实际情况发表了自己的见解，虽然行业不一样但是方法都是通用的，就如我们最近正在整理的报价单，虽然精机和光电是不同行业，但包装方式，ISO品质保证体系等这些内容是一样的。对不同的客户用不同的方法去对待，且要有亮点的去对应客户，提炼重点，不断更新去找到最合适的方式方法。
2. 不能坚持
精机事业部容艳珠分享了自己的一个实例，以前有一个客户总是询价不下单，非常让人着急，后来找到这家客户的工程师直接联系，现在下单率越来越高，其实往往成功就在失败100次之后的第101次。不要放弃，不断的换方法，假以时日便会有成效。
说到这里，两个事业部的《客户跟踪表》还得好好总结和记录，坚持保持和客户联系的频度和粘度。
3. 功力不足
1. 通过平常的积累，掌握产品的难点，而且我们从技术人员手上拿到的资料不要盲目地发给客户，而是去搜索更多的你不明白的信息。
2. 客户为什么要给你下单的原因，一定要弄清楚，成单一定要成得明明白白。
3.讲故事的能力，对于这一点，我们就有一个很好的平台，华能外贸小伙伴们达成一致，利用每天早会分享的机会，轮流上台讲故事，要求：有主题，有详情，且不拖拉，在三分钟时间内清楚的表达。每周的学习会上在大家针对分享提出改善建议。让我们学会讲故事。
4．方法太多，思路混乱
总结一句话，方法有千千万万，我们要先用，先测试，才能找到合适自己的一种方法。