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创建更加全面的报价体制
吕华智造全球信赖
2015-07-01
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导读:无论报价是否成功,我们都已经开始慢慢了解到报价的真正意义,在一步步完善我们的报价体制。整个报价过程中,付款方式是我们的价值的体现所在,所以在团队报价时,除了之前讲述的报价策略,付款方式也是我们需要关注
在团队定价,共同摸索的前期过程中,我们采取的报价策略主要都是基于下面几点: 产品用途,数量,成本基数,加工难度。通常情况下我们总是围绕着价格是否能被客户认可为中心展开讨论最终将报价决定下来。但是这周在对跟我们合作7年的老客户A询的一件新案子进行报价时,我发现,我们之前的考虑到产品价格基数大,按照利润率计算价格过高,因而不按照利润率去报价的想法并不全面。从之前那些利用同样策略报出去的价格所收到的回馈发现,单纯的价格战是不行的,我们要向更深层次的价值靠近。
此次,客户让我们帮忙代购一批退卡模块,这款产品本身成本单价高,刚开始讨论时,我们想要只是单纯的考虑到,产品成本基数大,采取利润率取值会非常高昂,但是在了解到前期需支付40%订金,余款在出货时全部支付时,我们发现之前的想法真的非常不全面。这一批产品对敝司的流动资金占用较大。与客户的结算方式,加上产品的生产周期,我们需要提前支付近100天
时间
的资金。考虑到付款方式,考虑到我们在其中的价值与意义,最终我们选择了我们认为的最合理的方法给客户提供了报价。
无论报价是否成功,我们都已经开始慢慢了解到报价的真正意义,在一步步完善我们的报价体制。整个报价过程中,付款方式是我们的价值的体现所在,所以在团队报价时,除了之前讲述的报价策略,付款方式也是我们需要关注的要点。
深圳
市华能金日科技
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KANOU Group是一支年轻,有活力的,有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域,为全体员工的物质与精神两方面幸福努力,为合作伙伴创造收益,为人类的进步发展作出贡献!
【声明】内容源于网络
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吕华企业|全球产业设备零组件智造专家!服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密(精密零组件)与够力拉(显示模组)双擎驱动,医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系,世界级工艺标准,国内外多地现地化管理。
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