

我对《定位》的认知

吕华智造全球信赖

2015-05-11

导读：初次拿到《定位》这本书，让我有种很特别的感觉，觉得这是一个很广泛的话题，很难联想到与我们的实际工作有什么关系，因为所字面上来理解其含义的话，顾名思义，定位即找到一个合适的位置，或是您的公司的位置，或是

初次拿到《定位》这本书，让我有种很特别的感觉，觉得这是一个很广泛的话题，很难联想到与我们的实际工作有什么关系，因为所字面上来理解其含义的话，顾名思义，定位即找到一个合适的位置，或是您的公司的位置，或是您的产品的位置，也或许是您自已的位置…

翻开书里面的第一页，细细的品味一字一句，却发现“定位”却是一种战略，一种公司的发展战略，一种产品战略，一种营销战略，一种品牌战略等等。所以，当我看到这是一种战略时，脑海里突然联想到了我们公司该如何去定位？我们的产品该如何去定位？我们该如何来运用定位让我们的在市场上才有更大的竞争力？

从书中可以看出，众多品牌，众多产品都是依靠定位来脱颖而出，让更多的顾客能够记住并不断扩散而取得成功。通过这些案例让我知道定位在公司运作中必须掌据的一种策略。

在定位中，也让我并没有一次接触到“心智”一词，同时感觉到了“心智”带来的巨大的营销力。定位，从产品开始，可以是一件商品，一种服务，一家公司等等，但是定位不是围绕产品来进行的，而是围绕在潜在顾客的心智而进行的。心智的认知就等于产品的认识，从而形成品牌意识与市场，这就是心智带来的巨大的变化。所以，正如书中所述，定位不是你对产品要做的事情，而是你对预期客户要做的事情，即在潜在顾客头脑里的产品定位。

我们一直认为，只要我们的产品的价格足够的低，我们的交货期能够足够的快，我们的品质足够的好，我们的营销手段足够高，就能做好，其实不是这样的，这仅仅是围绕产品去做的事情，可能这样的做法一时半会儿让你觉得是一个不错的办法，总认为“第一“”最好“”最佳“这样的广告词才震撼，才能发挥作用，才能让产品更好销售出去，但是久而久之，在这激烈的市场竞争下，这也许总有一天被超越或被磨灭的那一天，到时一切皆有可能灰飞烟灭，因为这终究只是一场产品的战争，而非顾客心智的战争。由此可见，其实我们所谓的营销过程其实应该讲是让顾客心智发生变化即接受的一个过程，顾客的脑海里有了你的产品定位了，并认智了你的产品定位了，则才是长久的营销战略，在营销的策略中，没有最好的产品，没有最棒的销售经验，只有一样才是最长久的：你在顾客心智中的定位。

正如我们做精密零件加工的一样，也必须有清晰的定位。当客户准备外发一批零件加工时，这批零件的种类很多很杂，客户该如何外发呢？其实，大多客户都是依照脑海里对现有的供应商的定位已做区分，然后分开发送了，比如哪些厂商做圆件的？哪些厂商做方件的？哪些厂商做核心功能件？哪些厂商做结构件？哪些厂商做高精密度的？哪些厂商做粗尺寸加工的？哪些厂商做超硬件，哪些厂商做钢件等等其实这都是你的定位而影响了客户，你的定位让客户是否选择你的重要因素。如果你没有做定位，没有擅长的，客户也大概很难想起你吧？即使想到你了，丢给你一大片，也是劳民伤财，得不偿失吧！所以，定位还是必不可少，一个概念，一个定位，让客户永远选择你，记住你。

定位，一个简简单单的词语，却能让你的营销发生根本性的变化，让你的公司或产品完完全全的进入到顾客的脑海里，这大概就是其魅力所在吧！以品牌打造为中心，以竞争导向和进入顾客心智为基本点，其更深层次的理解与运用则需要更多的阅读与领会定位的一个中心与两个基本点。学好了定位，做好了顾客的心知认识，则你的产品或公司更好的占据市场才有帮助！

【声明】内容源于网络

吕华智造全球信赖

吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

内容 1015

粉丝 0

吕华智造全球信赖吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

总阅读583

粉丝0

内容1.0k