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新的岗位，新的憧憬

吕华智造全球信赖

2015-07-30

导读：我深信，够力拉™在响应市场需求的同时,也能够为国内AG玻璃盖板的进程起到推进作用，能为行业的发展做出重要的贡献。道路必然崎岖，但也正因为如此，我对够力拉™AG防眩光玻璃的市场前景充满期待。

　　入职第二周，接到一个日本客户的来电，电话里简单交谈得知对方是从公司官网慕名而来,正在寻找AG玻璃，而且指定必须是蚀刻处理的AG防眩光玻璃。我喜出望外，立即与客户协定了面谈时间。日本人的守时观念无庸质疑，但当天下雨,于是在公司早会结束后我立即电话确认客人是否出发，为防万一被改期。然而，我的担心是多余的，一如日本社会惯例，客人比约定的时间提前十几分钟到了公司。从电梯只出来一个年轻小伙，我不自觉地往小伙身后瞄了一眼，因为这种首次见面，通常日本客人的习惯是会带一个中国人一起。可小伙后面没人，让我稍感意外,也感叹日本年轻小伙的独立能力。试想如果换成是我，一个人在陌生的海外单独出差的话，未必能自如。由于我是新人，名片都尚未印出来，在名片交换环节我与客人说明了情况，并告诉客人专业方面的事项会由专业人士与他说明，这么做也是为了提前给客户一种安心感。

　　按时进入主题，客人要找的是1.3T, Gloss110±10的AG防眩光玻璃,希望我们能提供从素材到AG+AR加工一条龙的服务。然而，1.3T并非够力拉™的标准厚度，我们没法推进。自然而然，话题重点指向了设定这个厚度以及要做AG+AR加工的原因。可对方并非终端客户，似乎也没有准确的情报，因此给出的理由有些牵强。由于不了解终端产品的情况,够力拉™只能建议客人检讨能否使用我们的常规厚度。这个问题，至此尚未有回应。

　　我们还向客人展示了够力拉™与国内AG玻璃的解像度对比，相同数值的两片AG防眩光玻璃在相同照度lux以及相同放大倍数下，所展示出来的解像度（清晰度）是完全不同的，够力拉™完胜！这一点也得到了客户的认同。然后讲到不良率的问题，客人透露最近拜访了不少中国国内的厂家，得知大部分厂家的AG玻璃盖板成品加工合格率在60~70%。的确，国内AG玻璃良品率的提高，任重而道远！

　　洽谈的整个过程，我只能静静地听着。我深知，业务的洽谈，是建立在拥有丰富的专业知识的前提下的，目前我还不具备。有人说，能说会道是营业人员的必备法宝。而我则认为，从专业角度挖掘出客户真正的需求，提出专业观点，参与并有利融合到最终产品的设计，甚至将自己假定换位到客户的立场，一起去探讨和解决客人的难题，才是要营业人员的必备素质。而这正是我自已努力的方向。口才、技巧、流利的外语，这些都只是位居其次的工具。

　　我深信，够力拉™在响应市场需求的同时,也能够为国内AG玻璃盖板的进程起到推进作用，能为行业的发展做出重要的贡献。道路必然崎岖，但也正因为如此，我对够力拉™AG防眩光玻璃的市场前景充满期待。

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KANOU Group是一支年轻，有活力的，有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域，为全体员工的物质与精神两方面幸福努力，为合作伙伴创造收益，为人类的进步发展作出贡献!

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吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

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