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协力达成客户目标

吕华智造全球信赖

2015-08-28

导读：大家都一致强调无论客户有多少报价和订单，我们都要想办法去满足客户的需求，不管是品质，价格还是纳期，都要尽可能的去想办法达成。

　　虽然日本本周在放假中，但部分客户仍在不断的给我们询价，本周报价反而相对前段时间还要多一些。

　　本周我们的VIP T客户询价特别多，产品属于不同系列，有加工工艺简单的，也有相对复杂的，还有少部分为加工过的产品。T客户对我们如此的厚爱，我们不能辜负了客户的如此信任，所有团队成员都表示要尽全力去满足客户目标价以及纳期。

介绍一下此批产品的特点：

　　1.大部分产品是需要热处理加工，少部分不需热处理的对称件，还有一款产品需要氮化处理。

　　2.其中有一部分的精度要求还是很高的，要求公差5微米.针对这部分产品，采购提出客户提供CAD的要求。其中做过的一款产品加难度比较大，加工工艺也比较复杂。按原来价格来做，我们是没有利润的，甚至亏本，但经过采购，品管，以及技术工程师一起检讨，在我们已经有的经验基础上可以再优化加工工艺，保持原价零利润情况下仍可以加工。

　　3.其中有几款车床件加工量相对比较大，需要从∮70MM车到∮20MM, ∮70MM车到∮30MM。另还有2款细长条形的产品，SUS304材质要研磨加工，都是比较耗时间的。评估价格时要考虑这方面的成本。

　　4.报价中一部分产品都是好几件来的，对工厂订料以及加工来说都是比较好的，所以这批订单还是比较有优势的。

　　5.针对这么多款产品的报价，纳期当然也是至关重要的。因为一部分不需热处理，以及对称加工件，这些相对简单的可以先加工完成，所以纳期方面也是不存在问题，完全可以按客户要求发货。

　　针对现在目前我们团队业绩的情况，大家都一致强调无论客户有多少报价和订单，我们都要想办法去满足客户的需求，不管是品质，价格还是纳期，都要尽可能的去想办法达成。

　　也许是团队的力量吧，在本周的团队报价中，我再一次感受到我们团队的激情和势气逐渐强大，相信8月我们拓展队的业绩会比上个有一个大的进步。

深圳市华能金日科技

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【声明】内容源于网络

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吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

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