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来自富士冲头的新询盘

吕华智造全球信赖

2015-10-27

导读：富士冲头，经过两个多月的宣传，已初见效果，10月初，来自印度的一个客户通过我们的富士钨钢冲头的官方网站找到我们，并向我们发来了询价信息！

　　富士冲头，经过两个多月的宣传，已初见效果，10月初，来自印度的一个客户通过我们的富士钨钢冲头的官方网站找到我们，并向我们发来了询价信息！该产品是三个模具上面的成形冲头，对于我们来说，非常适合我们加工，所以收到报价，我们团队立刻进行了相关的确认工作，收集相关信息做报价的准备。

　　通过富士冲头营业了解到，该客户也是第一次在中国寻找厂家，而客户也是一家从事汽车相关方面的加工制造，而模具及其相关零件也会经常采购。除了业务上与我们非常匹配外，而且也非常了解我们现在用的日本富士钨钢，也了解我们只用日本富士钨钢来做冲头，通过搜索富士钨钢找到我们，而这些正是这些我们现在所需要的客户，因此我们决定将此客户定义为我们的准客户。

　　从客户的图纸来看，产品并不难，工艺相对来说比较简单，精度在0.01以内，所以在加工方面对于我们来说没有任何的问题。客户在绘图方面也是根据模具行业的绘图思维方式做的图纸，画出了冲头从选材到加工成形的过程传达方式。给出了板材的尺寸与形状，然后以板材的中心为原点走出了冲头的形状，标识了材料，冲头，间隙等所有的信息。对于没有做过模具的人来说，初看图纸，还以为是一出二的产品，外框与产品均需要，但是我们判断该客户只是需要冲头，然后向我们传递了冲头的加工方向。因第一次给该客户评估，我们还是很谨慎的将我们的想法告诉了客户，客户也很高兴的回复了确实如此。对于客户的回复，我们对于自身的技术判断也更加自信了。

　　图纸上所有的问题我们都确认完毕后，我们也开始了价格的评估。富士冲头营业技术先是从材料的选取，工艺的制定，工时确认，到费用的评估等每一个细节做出了评估，最后团队综合考虑后给出客户报价。

　　营业给出客户的价格后，客户也并未像有些厂家一样直接进行讨价还价，而是充他了解我们的加工工艺，与我们讨论如何加工会更好更省钱。当我们提出其中外周R需要放电加工，而放电加工的工时也非常长，所以成本较高。我们听取客户的使用后，我们提出可用线割来直接割，然后手工抛工来完成后，客户听了后非常高兴，告诉我们他也有这样的想法。这样，我们重新用线割与抛光的方式来加工进行价格评估给到客户。

　　通过这次的报价，也让客户了解到了我们对待模具加工的专业性，通过技术的对话，也使得与客户的沟通更进了一步！