

如何向供应商借力了解市场？

吕华智造全球信赖

2016-01-18

导读：作为一名采购，经常都会有供应商来访或是走访供应商，相互沟通一下目前的生产安排，订单计划等工作上的信息，但是有很多采购员会忽略的一点就是，其实我们还可以借供应商的力来了解市场的最新动态．

　　作为一名采购，经常都会有供应商来访或是走访供应商，相互沟通一下目前的生产安排，订单计划等工作上的信息，但是有很多采购员会忽略的一点就是，其实我们还可以借供应商的力来了解市场的最新动态．

　　作为采购，对供应市场充分了解，才能在订单实现或者前面推广时期发挥更大的作用．但采购怎么去了解供应的市场如何呢？其实往往我们的下游供应商对市场的熟悉程度更加充分．听听他们对新的市场变化的分析，对竞争对手的优劣势分析，综合起来，就是最新的市场动态了．

　　正如我们现在在聚焦的够力拉ＴＭ防眩光玻璃，通过近几个月来与我们的协力供应商了解，足以让我们预见AG防眩光玻璃的市场需求．首先，ＡＧ玻璃能够解决反光问题，对于许多产品来说都是必需品．但因为现在国内ＡＧ玻璃的品质不稳定，良品率低，许多设计前端就直接放弃了，或者是有经验的玻璃盖板厂明明知道，使用AG玻璃就能解决问题的，但都不去推荐客户使用，担心推荐了最后又做不出来。寻找品质好的AG玻璃是大多数玻璃厂头疼的问题。接着，ＡＧ玻璃的规格如何定，也成了问题，终端用户对防眩光玻璃的特性大都不了解，生产厂家给的规格不稳定，就造成了客户面临多选择的情况．于是便有了几十种光泽度，雾度等规格．其实防眩效果好不好，只有试用到真正的产品上才能看到效果．如果光泽度７０，这个规格试用到你的产品上，能达到你期望的效果，那么光泽度７０就是该产品的规格．最后，如何保证每批次的ＡＧ玻璃品质一致，玻璃厂总是在挑选，退货，再挑选，再退货这个极大的人工成本上苦恼．

　　虽然是周末，但是这样紧急的事情绝不能等到周一上班再处理。考虑到北京近期零下几度，路况不好，顺丰次晨派送的准时性有风险，马上电话联络生产安排的同事，要求协调16号出货。不到半小时得到反馈，若是当天确定加工的话，安排最优先加工，可以满足客户的紧急交期。想到客户当时很有可能在调试现场不能马上看到邮件，便直接联络客户手机，就交期的事情做了反馈，客户一听这个信息非常感动，虽然还没来得及报价，但是要求立刻先安排加工，报价及正式订单在后面处理。

　　就这样，迅速的协调及各个环节的同事配合，超短交期内仍提前一天，即15号就良品出货了。顺丰17号送达。