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《销售人员的专业工具箱》——满足客户需求的FAB销售法

云联致尚学习频道

2022-01-25

导读：《销售人员的专业工具箱》第三讲满足客户需求的FAB销售法

《销售人员的专业工具箱》

第三讲

满足客户需求的FAB销售法

我们在上次给大家讲了销售心理学—客户为什么购买？

客户购买产品的需求有两种，一种是实用的、理性的需求，另一种是心理的、感性的需求。每个产品都满足了人们的这两种需求，不过满足这两种需求的比重会随着产品的定位不同而不同。

讲到这里，作为销售人员要思考一个问题，要销售成功、帮助到客户，我们必须找到一个方法、或者是一条路径，将我们的产品和客户的需求联结起来。很多销售人员不知道怎么联结，在销售的过程中就会出现这样那样的问题，比如：

1、为什么我们讲了半天，客户还是不感兴趣？

2、为什么很多销售人员介绍产品时抓不到重点？

3、为什么有些销售人员在销售过程中自己讲得很兴奋，客户却心不在焉、无动于衷？

4、我们能不能在1分钟内，就让客户对我们的产品、我们的项目感兴趣，给时间让我们继续讲下去呢？

要回答这些问题，就要学好接下来给大家讲的FAB销售法。

课程适合对象：

专业销售人员；
直销、微商等以销售驱动价值的人员；
为带有销售功能的大中型企业、团队和机构；
为顾客提供技术支持、维护、保障服务的部门人员

讲师简介：

仇东林先生

清华大学经管学院创业者加速器行动学习中心总监
企业教练、组织教练、高管教练
曾任清华大学金融俱乐部主席
清华大学MBA培训教育协会理事长
外国专家管理局《注册销售经理》核心专家

曾经服务的部分客户：

工商银行、建设银行、招商银行、华夏银行、昆仑银行、厦门银行、邮储银行、民生银行等；百度、腾讯、360、西门子商学院、联想集团、永业集团等；清华大学、北京大学各类总裁班、EMBA班等，奔驰汽车、长春一汽、东风日产、现代汽车；中航油、中海油、大港油田、华北油田等；南方电网公司、国家电网公司、广西电网公司、云南电网公司、文山电力、大唐发电集团等；太平洋保险公司总公司及部分分公司。

课程形式：视频直播

社群讨论：本课程设置专门的学习群，与讲师实时交流、答疑；

《满足客户需求的FAB销售法》将于2022年1月27日20：00进行直播，课程详情，请扫描下方二维码或点击“阅读原文”了解。