亲爱的朋友、各位学员，大家好！
我是仇东林，清华经管创业者加速器，行动学习中心总监，专业培训讲师、销售教练！
我带给大家的是销售力的课程。
所谓销售，我们生活中无所不在，所有公司和企业的产品及服务需要销售——直销行业的销售，美容美发及服装鞋帽的销售，房屋中介的销售，汽车行业的销售，保险行业的销售......
求职、面试是对自己的销售。
领导力、影响力是管理者管理思想的销售。
因此，销售无所不在。
我在创业者加速器时的工作内容是，帮助创业者组建销售队伍，提高创业项目的营销水平，提升销售人员的销售能力，让有价值的创业项目拥有稳定的销售收入，并获得下一轮的投资。
因创业者加速器是清华大学的项目，因此吸引了大量的创业者，他们也带来了很多的优质创业项目。经过对这些项目的考察，发现很多项目都非常好，但因为创业者缺乏市场意识和销售能力，而迟迟无法走向市场。
好产品卖不出去，好项目吸引不到投资。总结下来，其主要原因是创业者缺乏销售意识，销售能力比较弱，不会组建销售团队，并且组建了团队也不知道怎样培训。为此，清华大学经管学院的领导，我的老师找到我，希望我加入加速器帮助这些团队。
当时，我在清华总裁班讲授销售课程小有名气，被很多人口碑相传。因为，我讲的内容都是非常有效的、可复制的、拿来就可以使用的销售工具，这就很受学员喜爱和依赖，因为它很落地、很实用。
就这样，我去到了加速器，时间不长就找到了他们的问题，并通过工具帮助了这些创业者们，使他们获得了生存及发展的销售收入，还有很多项目拿到了下一轮的投资，在当时很火的中关村创业大街创建了自己的品牌，很受创业者的欢迎。
一般来说，销售类的课程，很多人觉得实战类的更有价值和更让人信服，毕竟业绩说话更有说服力，但实战类的课程大部分是个人经验的总结，容易挂一漏万，并受限于个人的风格，很难对所有人的都有用。
我的销售工具是2011年国家外专局引进的《国际营销协会》（SMEI）的营销体系，这套体系和大学使用的教材最大的区别是，大学的教材注重体系的严密和完整，而国家外专局引进的这套销售系统除了更注重实用性、工具性和有效性外，而且经过了近百年的沉淀而保留下来的，都是精华。尤其是其中的《注册职业销售经理》课程中的内容，里面全都是销售工具和流程。比如，这套体系把销售过程分解成10个步，每一个步都有相应的原则和工具，无论个人还是团队，都可以根据原则来反思自己的销售过程，还可以通过工具来提升销售效果，这点对提高销售业绩相当有价值。
外专局意识到，这套销售体系一定会给促进中国的经济发展，让中国的经济更加繁荣。为此，签约时中央电视台做了大篇幅地报道和宣传。
我本人是这套销售体系引入时的核心人员，参与了教材的编译、教学和推广，充分认识到它的价值，经常会把这套销售工具带到清华总裁班的课堂上。因为实用和有效，这个课程很受学员的欢迎。此后，它不仅成为了清华大学的经典课程，也迅速的进入中石油、中移动、新华保险、招行、工行、修正药业等等太多的企业。后来，引入这套课程的直销企业和微商企业更是不计其数。
随着社会和技术的发展，很多人不知不觉进入到销售的队伍中来，“十亿人民九亿商，还有一亿在磨枪”。
但是，现实中，很多人，这不仅仅包括新手，也包括一些专职销售人员，他们虽然非常努力，但在销售过程会犯很多低级的错误，销售失败了也不知道失败的原因，看到这些现象时，我知道这是因为不会使用专业销售工具，感觉非常遗憾，但是我又知道他们绝大部分人没有机会进入清华的课堂来学习，所以就萌生了将这个课搬到线上的想法，希望能帮助到更多的人。
2020年，趁着疫情不能出去，我就开始了工作。首先从原来体系中总结提炼出183个工具，然后结合授课、咨询过程中大家的反应，又认真参照了最新版的教材，选出了72个最有效、最实用的销售工具。然后根据这些工具的特点，分成了3个课程模块，每个模块24次课程：
第一模块是技术工具— 24次课程，这些都是实战中经常用到的销售技术，它可以提高销售成功率，让业绩翻倍，如13个成交技巧可以让您更容易地、迅速获得订单等；
第二个模块是流程工具— 24次课程，学习掌握了正确的流程，会让我们做的又对又快，还不会犯错，同时流程还可以在组织和团队中迅速复制；
第三个模块是思维工具— 24次课程，这是销售的底层逻辑，让我们明白技术和流程源头，理解销售的本质，举一反三。
我们首先推出的，就是第一个模块的课程，这个课程可以让您迅速进入专业销售的殿堂。
在课程录制时，我们将每次课程的时间控制在10-15分钟，并且在讲授每一个工具时，都会根据线上学习的特点，按照工具拆解、案例分析和使用场景来讲授，让学员听得懂、理得清、用得上。
通过大量学员的反馈，我们相信，只要您认真学习，并及时运用到实践中，这些工具，一定会给您带来如下的价值：
一是提高销售成功率，增加您的收入。因为这些工具的效果，是成千上万的销售人员反复验证过的；并且这些工具在全球70多个国家使用，其效果不会因为产品、地域、模式的不同受到影响，也不会因为销售人员的性别、性格的不同而受到影响；
二是可以让你“不二过”，迅速改正错误，减少试错成本，降低失败率。这些工具可以帮你反思每一次销售过程并迅速找到问题，及时改正；
三是让你迅速成为销售管理的专家，这些工具组合起来，就是销售的整个流程，可以让您迅速定位销售团队的问题，并提出切实可行的解决方案；
四是会增强你的信心，迅速改变你的销售状态，提高您的专业性，让你在客户面前更有影响力。
如果您是企业的管理者，我们还推出了团队学习模式，特别适合您发动全员一起学习、讨论、掌握这些工具，帮您锤炼出一支具有凝聚力、战斗力、高业绩的销售团队。
“磨刀不误砍柴工”，不管您是专业的，还是兼职的，请您相信，这课程一定会帮到您，让您更专业、更有业绩。
如果您按时听课做笔记，并将学到的分享给周围的人，您一定是那个通过学习改变人生的最受益的人。
