当教育机构还在为线下流量焦虑时，已有品牌在B站实现商品点击成本20左右、后端广告ROI2+，全域ROI3+的优异成绩这个聚集3亿年轻用户的平台，正在用"直播+"模式重构教育营销逻辑。本篇华优将用真实数据揭秘B站教育增长方法论。
现象级数据
揭示教育直播新风口
1.用户基础扎实：教育内容直播用户占比超10%，日均1000+教育主播开播，每月近300位10万＋粉丝老师开播
2.增长势头强劲：B站直播广告收入连续8个月攀升（2024.07-2025.02），教育类直播Q1实现指数级增长
3.转化效果显著："信息流+直播"组合拳使线索量激增3倍，后端有效线索提升10%
为什么教育机构必须
布局B站直播
不少因线下市场饱和的教育机构在开拓线上获客时，发现线上市场甚至面临着更激烈的流量竞争，获客成本高、无效数据及低意向数据更是让获客线索参差不齐，线上数据分析及营销方案等难题都需要被正视和解决。
而B站高认知水平、强付费意愿的用户群体，就为教育产品转化奠定天然基础，这也是为什么在B站进行线索获客总能远超教育品牌预期的原因。
1.B站资源布局优势：直播广告全面覆盖
包含全部资源位：信息流大卡、信息流小卡、story沉浸视频流、播放页相关推荐、播放页框下、搜索结果页等。
2.B站线索转化优势：B站经营号、B站小店转化链路完善
3.B站投放产品优势
搜索快投、一键起量、自动投放、SDPA课程库等
教育行业B站直播优秀案例
案例一
在B站已积累高粘性粉丝基础的IP账号运营中，客户通过整合自然流量与商业流量实现高效转化，采用“限时折扣刺激+实时互动增强信任”的双重策略，全面覆盖信息流大卡、小卡、Story沉浸视频流、播放页相关推荐、框下及搜索结果页等核心资源位。
投放目标分阶段布局
○前期以商品点击（成本约20元）快速起量导入直播间流量
○中期通过表单提交收集0元课或低价课线索
○后期聚焦订单提交推动高价课或实体商品成交，同时配合搜索快投、一键起量、自动投放及SDPA课程库等工具，执行全天候直播模式（建议3小时以上）以打造日不落直播间
最终达成广告ROI≥2、全域ROI≥3的效果指标
客户实测反馈直播间流量转化率高、广告定向精准且用户付费能力突出，验证了策略的有效性。
案例二
客户基于原生信息流广告持续放量且后端转化超预期的背景，通过“直播广告+信息流广告”双渠道联动策略突破流量瓶颈。
一方面延续竞媒成熟的直播销转模式在B站拓展直播广告投放，另一方面以story资源位为入口引导用户点击进入直播间→触发小风车组件→跳转外链完成留资链路，最终实现表单成本80-100且后端ROI超预期的效果。
华优助力品牌
释放更高的增长力
面对B站复杂的生态规则，作为数字整合营销广告传播领域的佼佼者，华优凭借“社媒整合掷地有声、心智种草高度渗透、投放流量精准触达、优质内容强劲输出”的营销组合拳，参与并见证了数百家品牌的营销突破与数据增长，助力品牌在B站构建可持续的竞争壁垒，并提供从策略到落地的全周期服务。
2025年，华优B站业务组将积极响应B站的心商业化思路，为客户提供更具价值的影响力营销服务。
如果你在寻找能够快速提升品牌曝光和转化的广告平台，我们能够为您提供量身定制的营销方案，帮助您在行业市场中快速找到受众，实现在B站实现从声量到销量的跃迁，欢迎联系我们咨询了解。
图文素材来源于哔哩哔哩商业动态官方，原文链接如下：
https://mp.weixin.qq.com/s/uIcVn-itG6npfK-_-n71Mg
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