深夜，有人在B站打开了一个既不是游戏讲解也不是整活搞笑的视频，视频标题明晃晃的写着《高情商男友必看！这套双抗礼盒，让她比闺蜜年轻5岁！》，而每逢节日前期，就会有人在B站浏览类似的内容。
数据显示，B 站 1.5 亿男性用户中，未婚占比达 55%、平台独占率 47%，这群高潜力消费群体正以 “礼遇经济” 为支点，重构奢美礼品市场的增长逻辑。对于奢美行业而言，抓住 B 站用户的情绪需求，就是握住了节日营销的流量密钥。
B站为何是
奢美节日营销的必争之地？
核心在于B站庞大且精准的用户生态。这里汇聚了超过1.5亿的成年男性，其中恋爱情侣群体规模高达4400万，且超过一半处于未婚状态。
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这意味着一个庞大、活跃且情感表达需求旺盛的潜在送礼人群。更值得关注的是，以Z世代为主体的用户正引领着婚恋观念的深刻变革——从追求“兴趣共同体”到视情感为“精神世界的奢侈品”，年轻一代对情绪价值的推崇已远超物质本身。
这种转变让高端奢美产品，作为情感表达的最高载体，获得了前所未有的契合度。
尤其令人惊喜的是，B站美妆蓝链点击用户中，男性占比高达58%，他们不再是礼物的被动接收者，而是主动研究、决策和购买美妆礼赠的核心力量，为女友、母亲选购高端护肤品、香水已成为新常态。
高价值礼赠人群洞察
我们可以从各年龄段TA们爱看的视频洞察到B站人群覆盖从青涩懵懂到成熟稳重的全年龄段。青春期的暧昧拉扯，以恋爱学生党和暗恋追求党为代表，他们情感浓度至上，沉浸在“暗恋信号”、“脱单攻略”的内容中。打动他们的秘诀在于情感共鸣优先于物质价值，限量款、IP联名和独特设计是激发兴趣的关键加分项。
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而步入成年人的直球爱情阶段，人群更为多元：职场新人情侣在品质与性价比间寻找平衡，关注“模范情侣”和实用指南，大牌经典款和精致礼盒是稳妥之选；高智精英情侣则追求精神契合与卓越品质，深研“恋爱心理学”，贵价精华、顶级香氛和设计独特的高端线最能彰显其格调；备婚结婚人群步入人生新阶段，寻求情感保鲜与生活品质升级，关注“家庭关系”，高端护肤套装、经典香氛或精致配饰成为表达爱意的上佳载体。
聚焦520、七夕等核心节点，奢美礼赠的爆品风向已然明朗。
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在男送女场景，护肤品类中，水乳礼盒、贵价精华礼盒和抗老面霜套组是绝对主力，大牌背书、节日限定包装和IP联名是核心驱动力；彩妆香氛领域，口红礼盒、彩妆套盒和香水礼盒需求旺盛，大牌影响力、限定色号和口碑产品组合是点燃购买欲的火花。值得注意的是，女送男场景正强势崛起，香水礼盒和高端护肤礼盒成为新宠，同样强调大牌辨识度和节日的专属限定感。
在B站做礼遇的
双引擎驱动策略
面对如此清晰的目标人群和旺盛需求，如何在B站高效布局节日营销？实践验证了“双引擎驱动策略”的有效性。
引擎一：品效花组合，构建高端礼遇氛围，深度渗透心智。
这需要品牌广告（约40%预算）、花火达人合作（约40%）和效果广告（约20%）的协同。操作上精选男性粉丝占比高的UP主，紧扣目标人群兴趣（如美妆、情感、生活、搞笑）与实时热点，将产品自然融入真实的礼赠情境中；通过效果广告精准定向目标人群进行投放，高效引流转化。
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引擎二：花飞组合，聚焦爱意表达，实现即时高效转化。
此策略更侧重花火达人（约40%）与效果广告（约60%）的强力组合。内容层面，关键在于激发多元送礼场景：如韩束红蛮腰礼盒在母亲节创下成交环比增幅8倍、ROI 1+的亮眼成绩，就是通过结合“留学生”、“搞笑母女”、“温馨煽情”等多场景内容渗透送礼心智，除此之外，“甜蜜恋爱送礼”以及“男性视角高情商送礼经验植入”都能有效触发用户心智。
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同时，还需要注重创意素材的高效转化，例如珀莱雅早C晚A礼盒通过单稿件50＋创意素材结合CID直连京东，精准狙击流量实现即时转化，ROI大于1+。
打造节点爆款的还可以强绑定产品卖点与节日氛围，小奥汀X线条小狗520限定礼盒便是成功案例，淘宝京东双链齐发，迅速售罄并达成ROI大于1.2+。
华优助力品牌释放更高增长力
面对B站复杂的生态规则，作为数字整合营销广告传播领域的佼佼者，华优凭借“社媒整合掷地有声、心智种草高度渗透、投放流量精准触达、优质内容强劲输出”的营销组合拳，参与并见证了数百家品牌的营销突破与数据增长，助力品牌在B站构建可持续的竞争壁垒，并提供从策略到落地的全周期服务。
2025年，华优B站业务组将积极响应B站的心商业化思路，为客户提供更具价值的影响力营销服务。
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