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《超可用解决方案-商机挖掘》赋能班真的要来了!

《超可用解决方案-商机挖掘》赋能班真的要来了! 爱数赋能中心
2020-11-12
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导读:先进的生产力,就是不可逾越的领先。

                                                     "改变的秘密,

                     是把所有的精力放在建造新的东西上,

                                             而非与过去抗衡。"

                                                    ——苏格拉底

11月12日开始,爱数对内部产品线同事开展了超可用商机挖掘的赋能班(探讨会),邀请大家共同探讨数字驱动下的超可用解决方案,并明确如何挖掘真实需求和痛点,帮助客户打造韧性组织。赋能班主要探讨了以下几个部分:
1
超可用的数据驱动型组织



数字经济时代催生了以大数据为代表的新型生产要素。在“新基建”、“十四五数字经济规划”等外部因素的影响下,数字化转型已经成了越来越多企业重要且紧急的事情。据IDC报告:超过90%的组织都将成为数字化原生组织。什么是数字化原生组织?即用数据驱动组织,数据驱动决策、数据驱动运营、数据驱动创新。

在数据驱动型组织里,我们主要探讨如何从数据价值挖掘、数字资产安全两个路径中,形成超可用解决方案。



                                                

2
重新定义三大业务



会议伊始,Frank说道:"如何把过去解放,把更多的资源放在未来。先进的生产力,就是不可逾越的领先。"未来的超可用不仅是立足于灾备市场,更将用新的超可用内涵帮助用户打造韧性组织。
爱数是一家给客户提供完整数据能力的公司,是全球唯一一家提供全域数据的公司。在战略上的思考 ,爱数也需要两个牵引,即用AnyShare和AnyBackup来牵引。会上,我们将完成 AnyBackup、AnyRobot、BCS服务的价值重定位,并基于三大业务打造平台+生态的商业模式。



3
融入平台+生态商业模式



数字化原生组织,以技术和数据为基础,通过提高客户忠诚度带来稳定收入,同时发展更广泛的生态系统,利用广泛的模式基础来改善以客户需求为中心的产品。
除超可用解决方案外,我们将形成超可用的生态战略,生态成为超可用解决方案的一部分,实现竞争力外延。



4
形成挑战式销售方法论



苏格拉底曾说,“改变的秘密,是把所有的精力放在建造新的东西上,而非与过去抗衡”。顾问式销售到挑战式销售的转变,恰恰是在诠释着这句话。
当前,面对这种复杂型和高价值的销售场景,我们要做的是通过不断挑战自己和客户的思维模式和行业方式,为客户提供符合其发展方向的解决方案。
       

本次超可用解决方案赋能班,参会的小伙伴们均为产品线经验丰富的讲师。在此次赋能班的打磨下,相信他们会以更全面的知识体系、更深入的战略认知,迎接接下来的授课任务。
更多精彩内容,下期超可用解决方案-商机挖掘班,敬请期待!       
           

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