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往届学员：你要去多学习

爱数赋能中心

2020-08-13

赋能班结束一段时间后，我们采访了几位学员，了解赋能课程究竟对他们的实际工作起到了哪些帮助。那么学员们做了哪些分享，又给即将参加赋能班的你们留了哪些金句呢，让我们一起来看看吧。

一

对于商机挖掘的培训，你有哪些收获呢？

A：我在商机挖掘培训中收获了很多。从第一天整体围绕内容整理逻辑思路，到第二天的技术解剖，以及一些对产品的技术名词界定，课程帮助我对这些知识有了更清晰的认识。课程同时讲解了利用人工智能展开的一些各大业务场景和行业场景，这对我们未来打造公司整体基础设施战略帮助是非常大的。

B：对于我们整个产品线，尤其是AnyShare Family 7,在项目推进过程中肯定会遇到卡点，而挑战式销售商机挖掘赋能班则能够通过实战经验的分享和理论的支撑帮助我们解决这些问题，让我们打单的时候更有节奏感，更有效率地推进项目。在最近我们成功中标了一个项目，这是全公司第三单ASF7。而之前的培训可以说给了我个人和我的团队一个很好的支撑。

二

培训中的哪些内容给你印象比较深刻呢？

A：一是项目策略运作分析。比如如何打回去项目的57%，这对我们团队非常有价值。我会把这种思路整理后分享给团队，例如在运作项目时平时应该怎么做、制定相关的一些策略等等。

二是整体项目分析。相比我以前偏向民间的操作方法，这次培训把我的思路调整得更体系化、专业化了。同时课程里面包含了很多可以对齐实际情况的信息维度，这就对于我们以后运作项目和团队协作就很有参考价值。大家都可以用这个框架思路去做，运作项目的效率也会高很多。

B：赋能班每天都会设置一些挑战环节，针对具体的项目设置难点，让大家利用所学内容着手突破。每一次我们做出分析后都会获得点评，讲师会分析大家的想法和思路，直接点中要害，明确大家的短板和优势。我觉得这很大程度上理清了大家的框架思路。有工具和用好工具是两码事，而赋能班可以很好地帮助大家了解工具，教会大家使用工具。

三

后续对你的实际工作起到了哪些帮助呢？

A：课程帮助我更加明确每个阶段的内容。特别是在方案认可阶段上，在学完了整个商机挖掘的流程之后，我更加清楚如何去做方案认可，如何去主动推动项目的前期调研，以及如何去做招投标，项目如何推进等诸多内容。

B：在前面说的AnyShare Family 7项目中，我们并不是最早介入的，当时我们的对手在内容管理上同样是非常专业的，我们最后能够获得成功，离不开运用了挑战式销售方法论，在客户认知到可能会做成一个云盘，或者是一个所谓的内容管理的项目之后，与客户进行更有深度的沟通，让客户能够对我们的项目有充分的认知。

整个过程中从5%到打回到-5%这个阶段是我们很重要的点，我们按照在课程中学习到的一些内容进行相应的推进，最终，在我们报价比对手高出30万的前提下获得的技术分值比我们的对手多了20%，可以说客户对我们的方案是非常的认可。用贺总的话来说，客户在技术层面已经成为我们的ASF7的一个粉丝。

四

请给出一条参加赋能班的推荐理由

B：与其自己摸着石头过河，不如去让已经有沉淀有方法的导师们教我们如何做，既节省了我们的时间，也减少了试错的几率。我觉得最重要的就是磨刀不误砍柴工，你要去多学习，这样的话我们做项目才会更加顺畅。

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