“北漂女孩住800元出租屋”
“为母尽孝低价卖货”
“怀孕9个月被丈夫家暴”
“刚出生的孩子就会叫爸爸妈妈”
......
乍一看，一比一个惨，一个比一个离奇。但信了，惨的就是你了。
近期，某短视频平台官方平台发布公告称已对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚，近30天内处理相关违规直播间446个，封禁违规账号33个，10个百万级情感主播也一夜被封。
盘点“卖惨式”带货行为
及其背后的转化逻辑
目前，“卖惨式”带货行为主要有三种：
一是以“调解感情纠纷”为名“卖惨式”带货：
主播在直播间编造婆媳矛盾、出轨、破产、未成年寻母等故事，演绎调解家庭矛盾、情感纠纷、私人变故等夸张情节，以此行为博取用户的同情心，诱导其购买直播间内售卖商品。
如：“62岁大叔被妻儿赶出家门，您每购买XXX就是在为他后半生的幸福尽一份力。”
△ 涉嫌卖惨式内容
二是编造离奇剧情博关注带货：
主播在直播间编造明显不符合常识的离奇剧情，博取关注，诱导用户购买商品。
如：“怀孕9个月被老公打了，就因为跟婆婆拌了句嘴，从此不再忍气吞声，不再心软，明天就去把事办了，有支持我的吗？”
△ 涉嫌卖惨式内容
当用户进直播间后，离奇故事变得不再离奇，离奇的是主播们开始引导用户点亮红心，刷礼物支持自己。
三是利用同情心“套路”带货：
主播在直播间上演团队矛盾、债务纠纷等情节增加降价戏码，以此夸大商品价格优势，期间常出现叫喊、争吵、摔东西甚至肢体冲突等过激表现。
如：“xxx孩子已经连学费都交不起了，今天帮他讨债，已经把欠债工厂老板堵在仓库里，原价3999的戒指现在降价到99，先拍先得！”
△ 经典剧目：《主播给粉丝低价折扣，得罪品牌方，宁愿自掏腰包补差价……》
更有甚者，部分主播以做慈善的名义来实现致富。如公告中的百万大号“权哥讲情感”“权姐讲情感”就曾通过拍摄一些不幸的家庭，以做慈善帮孩子的名义，在直播间售卖珠宝，部分主播还打着帮助贫困老人的旗号来带货。
△ 涉嫌卖惨式内容
一样的老奶奶，一样的故事情节，不同的账号搬运分发。而点击进入这些账号主页，也相应地出售着一些农产品，真真假假让人难以辨别。
虽然这些卖惨、演戏炒作的视频看起来很离谱，但是它能在短视频江湖里横行至今，滋养着一代又一代主播。在其背后，究竟有着怎样一套转化逻辑？小珊特意研究了一下：
吸引用户注意
利用家庭矛盾、离婚出轨等具有争议性的话题，引导用户往下看故事的发展。在这些家庭伦理的故事中，主播们会给自己打造一个情感调解的人设，只为让天下所有家庭幸福美满，传递情绪感染力，让用户产生共鸣和认同感，从而留下第一批有一定黏性的用户。
获取用户信任
卖惨带货、演戏炒作早已被“封杀”
