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直播大纲最新出炉 | 李世铭带你轻松搞定市场战略的SFE分解

医药魔方Info

2023-10-29

导读：医药魔方

在一些固有观念中，SFE总被看做是华而不实的“奢侈品”。而常识告诉我们，大环境趋冷下，“奢侈品”的日子可能并不好过。

风云变幻，当行业内卷与数字化转型撞个满怀，时代对企业的高要求向下传导，也拉高了SFE的“基线”。新环境压力下，SFE必须真正发挥自身应有的价值——从战略上思考如何更加有效地提升销量，而不是沉沦在繁琐的Excel表格中，或是在与销售总监的无尽拉扯中迷失自我。

制定BP计划、定市场战略、分解销售指标、确定目标医院和板块……在很多药企中，这些关键职能分散在多个部门，各自为战，难以形成合力。优秀的SFE该如何手持BP，完成好串联和整合工作？

来医药魔方年度大课，攀上巨人的肩膀。

10月30日19点，我们特别邀请资深SFE专家李世铭做客医药魔方直播间，为身处迷茫的SFE们答疑解惑。

李世铭专注于SFE超过26年,从零开始组建了礼来和百特两支顶尖SFE团队。精通销售管理战略布局，著有《战略型仪表盘》、《销售漏斗——引爆销售战役的魔杖》、《销售执行四部曲——让销售跑起来的魔球(BI)》、《销售辅导流程——用销售模型提升辅导能力》、《CRM 中的时间管理》、《未来的客户关系管理》等明星课程。

届时，李世铭老师将以《市场战略的SFE分解及数字化管理》为题开启课程。

当Excel、数据、模型不再是成功的关键；SFE更需要基于对业务的理解和逻辑结构，依靠不同战略来规划业务资源，并将战略分解成销售代表的日常工作，并且跨部门进行组织布局。

为政必先正名。优秀的SFE不该只围着销售，而是该以公司战略为蓝本，以系统为工具，将各个部门有机协调、串联，以更好的贯彻战略。

战略既定，SFE之旅刚刚启航。课上，李世铭老师将从战略、指标、数据、方法、工具等多维度赋能，助SFE洞察行业发展，挖掘市场机会。