我曾经听过这样一个故事， 有这样一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
俗话说，得人心者得天下。其实，不仅军事、政治如此，营销的成功，也在于得到“人心”。所谓人心，其实也就是人性。
营销要有傻子精神
在当今社会各行各业都有这种“傻子”，在常人眼里他们就是大傻帽大傻瓜脑袋不开窍一条路走到黑。以前我所在的单位在当地很有名气，单位上班一族都是社会上的精英什么这大学那学院毕业的研究生博士生人才济济。对于一个小地方来讲能吸引这么多人才肯定有自己的独到之处。其实，大家都受过高等教育智商肯定都是一流的。
有一个外地的研究生小伙子长得一表人才，说话慢声细语做起工作一丝不苟。每天来的最早走得最晚，每天早上打水拖地一个人把办公室的卫生都包了。这样一个人不辞辛苦任劳任怨，一年一年过去同一批的学生都提成中层加个薪。这个小伙子却原地踏步加薪和升职都与他无关，有人给他支招让他活动活动就是给某些领导送点礼拉拉关系。可是小伙子就是不开窍也最方案这种行为，所以送礼的事情也不会做了。
有一年小伙子去外地出差，他到客户单位做推广。正赶上客户为了一个技术难题团团转，请了好多专家都没破题。客户在闲谈的时候提起此事，小伙子热心肠说自己可以试试。在客户单位三天两夜终于把所谓的难题给解决了，一下子给客户节省了上千万的费用。
客户所在企业的老板说什么要重谢他，这个小伙子却傻乎乎的回绝了。老板实在过于不去，当场决定和小伙子签订三年的供货协议价值2千万并承诺小伙子随时可以到他们企业上班给予高薪。人善人欺天不欺，人恶人怕天不怕。你的每一次善良的输出，顾客都会铭记在心，下次遇到同样的问题时，自然而然的想到了你，还会源源不断的向身边的朋友举荐你。
善良和真诚能让一个人在陌生的环境中遇难成祥，得到很好的立足和发展，营销亦是如此。
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