一位4s店的老板向朋友抱怨，有些顾客经常爱“占小便宜”，摆在大厅果盘里的小吃经常被“席卷”、甚至厕所里一卷卫生纸“坚持”不到20分钟。
朋友笑笑，说了一句令他们瞠目结舌的话“让他们占，假装看不见”，言外之意，满足他们的占便宜心理好了。老板一迟疑，但反应极快的他很快明白了，会心一笑。
小点心、卫生纸即便是一天的浪费也不值十块八块的，但有了这样的“小便宜”，下次他们修车或汽车美容还会到这里来，人多了，人气自然旺，你的店能不火吗？顾客自助一定会贪多，多了顾客就能吃得饱、吃得香，他们吃得饱饱的，能不对你的店有更好印象吗？
无独有偶，山东的李大爷也会用这招。他从2011开始卖馒头，到现在7年了，每个月都能赚到5万多，那他又用了哪些小法子呢？
1.无论是卖馒头还是卖水果，做小生意卖东西称斤的时候一定要从少加到多，而不是多减到少。比如顾客要两斤馒头，最好从一斤慢慢往上加，而不是一拿拿三四斤往下减。
毕竟要付的钱是一样的，这能让顾客有“增加收获”而不是“减少收获”的感觉，心理上更有满足感。
2、在称重的时候，斤数最好稍微超过顾客购买的斤数，并让他看到。然后跟顾客说：两斤多一点，看你是老熟客（或看你第一次来交个朋友），就收您两斤好了，要让顾客感觉占了便宜。
3、千万不要想着缺斤少两，做小生意口碑很重要。不要为了几毛几块蝇头小利损害在顾客心中印象。
反而应该让利几毛，“收买人心”。比如收顾客钱的时候尽量少收个零头钱，也要说给顾客听：总共十块零五毛，您是老熟客，就收您十块好了。
所以从这两个例子中我们可以看到，真正有魄力的商家，就应该努力打造一些“让顾客沾小便宜”的元素和内容，因为你只有让顾客“沾小便宜”了，你才能“赚大便宜”，这方面你并不吃亏的。
眼光一定要放的远，你才能赚到大钱！
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