今天走在街上，看到有一个小贩在卖水果，虽然街上很多人，但是都没有人去购买。我想起了我买要我带两个西红柿回家，于是去小贩那里买西红柿。可没想到街上的大娘，婶婶们都围过来了，等我拿钱出来时，已经围了很多人。
上文所描述的其实是人们的“从众心理”。从众心理即指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉 .判断. 认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
一般说来,群体成员的行为,通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致,或与群体中大多数人有分歧时,会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象。
比如，销售人员在推销化妆品的时候，经常会对顾客说：“某某明星都喜欢入手这款产品，真的好好用，你们小区很多人都超喜欢这产品，买了好多……”这样的话术就巧妙地运用了顾客的从众心理，使其心理上得到一种依靠和保障，提高推销成功的概率。在销售中抓住顾客的从众心理进行推销，其实也是一种策略。
我们在现实生活中，少数服从多数的原则会对人们形成很大的影响，给少数的人造成很大的压力，使其心理立场发生动摇，最终放弃自己的主张而被别人同化。有时，我们为了获得这样的效果，则需要制造一种以众敌寡的压倒式局面和氛围，使对方就范。
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