美容院赚钱与否很大一部分都是同经营者有关的，擅长经营的管理者来经营管理美容院，美容院哪有不赚钱的道理！
那么很多的创业者就想问了，如何成为一个头脑灵活，擅长经营的管理者呢?怎么才能开一家赚钱的美容院呢?
对于擅长经营的人来说，她知道顾客的重要性，知道如何把握顾客，知道怎么处理和顾客之间的关系。
【铺先生】本次要分享的是一家美容院的两次成功案例，一是美容院从创业到赚钱的成功，二是它转店成功！慢慢看~
欧女士：之前从老家到深圳，真的是各种混了，做过某品牌护肤品线柜台的柜姐，在机缘巧合下接触到了当时所在的品牌与美容院的合作项目，了解到了一些关于美容院的内部情况。
工作那么多年有了一些自己的积蓄，打工也打得腻了，开始萌生了干脆自己开一家美容院的想法。
欧女士：作为一个外行开美容院建议不要自己瞎搞，不是有产品、仪器、员工、店铺这些硬件就能做好美容院，要做好美容院要赚钱必须是靠技巧的，后期经营、活动策划、拓客、锁客、留客，美容院长期经营的门道不是一个外行说做就能做好的。
我见过好多外行尤其是一些顾客，以为做美容院很赚钱然后自己就去挖一个美容师什么的去开店的，当然最后就是亏得一塌糊涂了，连去美容院办卡都不再舍得了。
还是建议选择品牌加盟，自己就是有一些经验再加上品牌商给的支持感觉就是双保险。
开店之前，我盘算着前半年要增加推广等运营费用的投入，所以处于一个亏损状态是正常的，但是没想到的是，开店后，我第二个月就开始盈利了。
欧女士：我预算不多，家人的支持加上自己打工这么多年存款二三十万。
投资风险巨大，不成功便是万丈深渊，选择对品牌就显得尤其重要。
我没傻到看到哪条加盟广告就直接拍案决定那个品牌，
我查询了大量的资料，资询了很多品牌方。
我学历普通，对商业的专业知识可以说是基本没怎么接触过，有的就是在项目里了解的美容院内部情况的经验，所以很明显能看得出对方在加盟的支持上是否有水分。
我很看重品牌商前期是否派人下店，这点我非常重视。
我觉得只有真的把人给到我才是有保障的，才证明品牌方对自己的东西也是够自信的。
都说选对地方，店铺就是成功了一半，加盟了一个品牌，开店前陪同欧女士对所在地区进行实地考察，根据地理位置、交通、人流量、商圈、竞争对手、辅助产业等维度进行分析调查，并且登记相关数据。
实际考察+数据相结合，欧女士觉得还是可靠了！
桂研堂美容装修的时候有统一的装修VI，确保店铺的风格。
另外欧女士参与品牌方提供的培训，从员工培训，从服务态度、口述、手法，从客人踏进店铺的那一刻开始，自己的所有行为都会进行规范化的训练。
欧女士表示最难的应该是店长培训，从管理店铺、拓客、策划，一名合格的店长要做的事情远超普通员工的想象。
最后，店铺总算开张了！
新店开张最重要的就是拓客了
拓客，是所有美容院或者实体店老生常谈的话题，其实方式有很多很多的，比较有用相对成本低的就是：地推、线上精准引流、客户转介绍。
当然拓客重要，留客更加重要，否则再好的拓客方案都是白搭！
欧女士从被管理者到管理者之间的角色切换让她有点小小的不适应，所有的事情都要主动去筹备、布置、承担结果。
一开始难免有些事情手忙脚乱，毕竟面对真实的顾客，不确定因素太多太多了。
战战兢兢的度过了第一个月，账做下来是微亏的，虽然欧女士做好了亏个大半年的准备，看到那么清晰的数据放在眼前还是压力很大！
每天大脑一有空闲，就开始思考店铺的问题所在，如何改进！
在改进的基础上又要怎么做到锦上添花，每天都是想着这些事情入睡，梦里的场景都是自己的店铺，醒来面对的还是自己的店铺！
在这么大的压力下迎来了第二个月，店铺的正常运营模式已经成型，
问题就是如何持续的拓客、锁客、留客！
桂研堂美容店铺在经营一年的时候已经步入了正轨，老客逐渐稳定，新客源源不断。
店铺开始每月稳定的盈利，已经接近收回成本，欧女士感受到了前所未有的成就感！
现在除了自己的开销和积蓄，也能腾出点费用打回家孝顺父母，这才是欧女士想要的财政自由呀~
当然这里想给大家一个警醒，美容店加盟不是当甩手掌柜，不是给了钱品牌方就会帮你管理店铺！
店铺的持续经营靠的还是自己，对自己要有一定的要求！
“现在觉得自己人生没有开挂那么夸张，却也走在了对的路上！”
但是，开始就有离开，因为欧女士业务不止是这家美容店，而其他业务的增加，使她分不出太多心思打理桂研堂，最终决定转让这家店！
自委托【铺先生】转让，业务代理将店铺信息递交【铺先生】平台，经网络运营推广，客服一对一跟踪目标客户，历经一个月，桂研堂美容成功转出！
欧女士告诉业务代表，回顾了一下这几年的美业生涯，她觉得她的人生在这近几年才是真正的开始发光发热！
她想告诉大家的是，在自己努力的路上不必羞于求助于人，也不能只依赖于求助于人。
凡是把握好分寸，有得必有失是基本的守恒，也不要忘了支持你和信任你的人！共勉！
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