彭先生跟一个前同事吃饭，提起自己想开个菜鸟驿站，同事分享了自己接触过的信息，彭先生从前同事口中得知开驿站的投入成本很低，十多万就能开个驿站。
投入成本低，而且这个行业是个规模向上的行业，因为随着网购的人群越来越多，每年的包裹量也越来越多，只增不减。
彭先生一想也是，自己住所附近连很多老头老太太都开始网购了。因为之前所在的行业受外界大环境影响比较大，所以特别希望选择一个确定性比较大的行业来做，快递可以尝试。
后来彭先生又咨询了很多人，包括去跟其他已经开驿站的老板聊，甚至专门花一天时间蹲在一个驿站门口数有多少快递进去。
【铺先生】了解到的是，彭先生咨询完一圈的结果，与之前同事谈的设想差不多。
做驿站不一定让自己发大财，但如果选址得当，用心做的话，每年有个不输给普通白领的收入也很容易，由于投入门槛比较低，最起码要大亏也很难。
说来也巧，彭先生住的小区门口正好有人在转让一个店面，25平米，之前是个奶茶店，但做倒闭了，房租离约满还有半年，为了尽早出手，店主将房租折价转手。
铺面敲定以后，彭先生先和客服小二沟通确认，等官方确认了地址可以用再签租房合同。租下了店铺，购置了设备，和快递公司谈妥派件价格，彭先生就成为了一名驿站站长。
后来，在彭先生和【铺先生】合作期间，【铺先生】也请了菜鸟驿站的彭先生具体分析一下开驿站的经验，下面【铺先生】具体整理了一下彭先生描述的菜鸟驿站优劣势，有兴趣的老板们自行保存收藏观看哦！
由于快递员日派件能力是有上限的，为了多派件，快递员情愿放在驿站，那么在包裹数量不断增长的情况下，驿站的入库包裹数据增长很快，数据增长曲线很好看，彭先生开的驿站从0开始，在13天内破4000件。
安全体现在两部分：
投入小：现在开个快递驿站，市面上的入库出库系统基本都是免费的，必备的硬性投入主要包括：房租水电、监控、货架等等，我租的房子开驿站，前期投入不算高。
养站成本低：养站是指雇人运营驿站，一般驿站派费在5毛1块左右，如果按照房租2000元/月、人工4000元/月计算，大概每天400件是盈亏平衡点。
就是说只要驿站每天派件量到400件，派件的收入就可以打掉房租和人工开支，即便一时转不掉，持续运营也不会亏损。
彭先生提过，在包裹量只增不减的背景下，包裹数据增长很快，盈亏平衡点很容易达到。
有人说借助驿站的流量入口，可以卖生鲜，可以做社区团购，以及其他一些线下生活服务。
确实是可以，但是根据实操经验，如果计算一下人工成本，就会发现上述商业模式并不是那么诱人。
开驿站，一个人一天派件的上限差不多是500个，入库出库占据了大部分时间，如果一切正常还好，最耗时的是在高峰期发生纠纷或者差错。
排查的时间因人而异，但绝对会导致驿站人员阻塞，所以开一个每天400件以上的驿站，至少需要两个人。
如果需要配合其他生活服务，人手可能还需要增加，问题是加一个人需要4000元/月，这可能就需要日包裹量增加260件左右，才能保证驿站运营的安全边际线不会下降。
但是，即便不去做其他的商业模式，只做快递收发，驿站的故事性也很强。
因为流量入口的地位是切实存在的，所以在转让时，你只要说明驿站的流量入口作用，引导下家可以做“驿站+”模式，无需过多介绍，下家也很容易理解和接受。
选址难体现在两个地方：
1、现在绝大多数成熟小区基本都有驿站，如果想要在成熟小区再开一个，难免会产生恶性竞争，让原本就微薄的利润雪上加霜。
如果避开已开站小区，那么就要寻找入住率尚且不高的次新小区，入住率20%左右，但是这样的小区需要你能熬到入住率上来的那一天，一般需要3-6个月。
2、选住宅或者车库成本低，但是由于“住改商”很难，所以面临一定的工商经营风险，除非在安置房等一些工商不怎么检查的小区，如果选择临街商铺，那么运营成本又上去了。
驿站的基础收入主要包括两部分：派件和寄件。派件收入特点是利润薄、稳定；寄件收入特点是利润高、不稳定。
下面主要说派件，派一件收入差不多5毛，一旦发生入库后丢件，赔偿金额就要看包裹的价值了，有点类似于“赚卖白菜的钱、操卖白粉的心”。
末端物流的发展遵循了“分-合-分”的过程——
1.分：一开始是每家快递公司只通过自家的网点派件，并且只派自家的件，那会虽然包裹多，但是派费也高。
2.合：2016年左右，菜鸟驿站开始整合各家快递，一个驿站可以接入多家快递，在派件能力的限制下，各家快递员也愿意将快递放到驿站，毕竟相比一家家打电话配送，谁不愿意像倒垃圾一样将包裹扔在驿站就走人。
3.分：各家快递（包括一些第三方品牌）也开始做自己的驿站，比如中通的兔喜超市、圆通的妈妈驿站、韵达的韵达快递超市、百世的百世邻里、快宝驿站等等。
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这时候各家快递公司的驿站也开始接入其他家的快递，其中有些快递员因为自己直接从网点拉货，派费相对较高，干脆开设了自家快递公司的驿站，一边做驿站老板，一边送快递，相当于网点直送。
以前一个小区开了一家菜鸟驿站，是不能开第二家的，但现在驿站品牌遍地开花，每家不能约束其他品牌的驿站，就无法形成区域保护，从而导致一个小区可能有两三家驿站。
在这种情况下，价格战是在所难免的。
在彭先生因个人发展，不得不转让驿站，【铺先生】业务代理也问过，一个人接手菜鸟驿站，什么时候能回本？
彭先生当时回答的是，如果开了一家驿站，转让费用通常在月收入的6-7倍，差不多半年回本，由于驿站的发展极强，所以接手人也络绎不绝，转让成功相当于提前透支了半年的运营收入。
而且，彭先生的菜鸟驿站已经是在成熟的小区内了，所以上述开驿站的劣势分享的选址难是不存在的，接手的新老板在彭先生的热情指导下，菜鸟驿站缓步进入盈利正轨上。
重要提示：目前如果在住宅开驿站，可以不需要营业执照，但一定要有末端网点备案证，否则转让时属于无证转让，容易引起法律纠纷。
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