为何 SaaS 初创公司很少涉足 PLM 和ERP？

从2015年以来，企业服务市场成了下一个投资的风口，其中 SaaS（软件即服务）领域的角逐者也越来越多，越来越多的初创企业加入到 SaaS 阵营。相应的针对 SaaS 服务市场的投资也愈发活跃，数据显示，2015年国内服务投资领域融资111家企业、2016上半年已达48家数量之多。

但我们注意到，在如此火热的 SaaS 领域，绝大多数SaaS 产品都集中在市场、运营、HR 等领域，而在PLM （产品生命周期管理）和ERP（企业资源管理）领域，新进的初创公司则较少。

根据红点投资的统计数据，在早期投资市场，SaaS 各领域的投资情况为：

SaaS 在 PLM 和 ERP 领域的初创公司相对较少，主要原因还是这些行业的企业服务和产品难做：

在 PLM 市场， 国际品牌如PTC Windchill、西门子 Teamcenter、达索系统 ENOVIA、SAP PLM、Oracle PLM已经让这个行业的竞争变得无以复加。在这些国际品牌的市场挤压下，国内品牌的市场很难开拓。在 ERP 市场，国际的 SAP、Oracle 处于主导地位，金蝶、用友等国产品牌也是遍地开发，就连相对低端的市场也被管家婆、速达等产品压制。面对这些主导品牌非常健全的市场、销售、实施服务体系，新进的初创企业则很难建立自己的滩头阵地。

产品面临的业务复杂，通用化的业务流程低。大量的客户化的定制需求，导致 PLM 和 ERP SaaS 本身在市场推广上就存在一定的障碍。

产品开发周期长。无论是 PLM 还是 ERP，所管理的企业业务则十分复杂，对于一个初创企业，以有限的人力物力，开发的产品要覆盖如此多的业务领域，其中挑战可想而知。

企业采购涉及干系方多，采购决策链条厂，销售过程复杂。设计、工艺、物流、库房、财务……几乎企业的每一个部门都在与 PLM 和 ERP 系统打交道，软件采购的决策过程势必被拉长，少则三五个月，多则一年，这不像营销类SaaS或是HR类SaaS，只要一个部门做决定就可以完成采购。

系统售后实施复杂。系统涉及功能繁多，客户化要求多，很难开盒即用，培训过程长，导致售后实施过程复杂，很难通过快速复制形成规模化。

初创公司要在 PLM 和 ERP 领域插上 SaaS 的旗帜，可以考虑从单点上寻找机会，或者面对某个特定的行业，做行业的 PLM SaaS、ERP SaaS。

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