日前，在苏州举办的2023工业互联网大会上，华为云工业软件和工业云CTO丘水平再谈华为在新一代工业软件体系、国产工业软件生态上的建设进展和未来方向。
作为我国科技行业的扛鼎企业，华为的每一步战略都牵扯着众多相关从业者的心。自2019年遭美国“封杀”落入低谷以来，2023或是华为里程碑式的一年。从去年年底到现在，华为连续发布11款软件及硬件开发工具，展现出可以替代西方同类产品的技术实力。
其中尤以ERP方面的成绩最为显著，MetaERP的问世无疑极大提振了工软从业者实现国产替代的信心。
那么，ERP会是打响国产工业软件破局之战的第一枪吗？
2月24日，华为创始人、CEO任正非在“难题揭榜”火花奖专家座谈会中表示，华为已经用三年时间内成功实现了13000个进口元器件的自主替代，完成了4000+电路板的研发迭代，实现了零部件的国产化自主可控，为公司电路板的稳定开发与供应提供了强有力的支持。
2月28日，华为轮值董事长徐直军在公司内部会议喊话：“华为打造从沙子、矿石到产品的领先产品研发工具，彻底摆脱对西方产品开发工具的依赖，突破乌江天险，实现战略突围的口号已经吹响。”
4月20日，华为宣布已实现自主可控的MetaERP研发，并完成对旧ERP系统的替换。
5月22日，华为宣布已完成首批MetaERP大规模切换，涉及亚太、欧洲、中东中亚、南部非洲、拉美5个地区部以及6个账务共享中心、75个国家，合计88家子公司，业务涵盖ICT、华为云、终端等多个产业。
6月15日，在苏州举办的2023工业互联网大会上，华为云工业软件和工业云CTO丘水平再谈华为在新一代工业软件体系、国产工业软件生态上的建设进展和未来方向：“华为云正联合伙伴企业，围绕板级EDA、结构设计、工业仿真、设计制造融合等领域，打造系列化的云上工具链，基于云上的创新技术和商业模式优势，重新定义工业软件产业的设计、研发、部署和销售等推进模式，构建开放共赢、利益共享的工业软件新业态。”
从三年前提出“乌江突围”计划到今年“吹响实现战略突围的口号”，再到未来“重新定义工业软件产业的设计、研发、部署和销售等推进模式”，华为在这一过程表现出来了无与伦比的决心和自信。
那么，ERP系统究竟是什么，它可以成为“战略突围”的口号吗？
ERP企业资源计划系统（Enterpriseresourceplanning）是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。
ERP提供了先进的企业管理模式，其主要作用是对企业所拥有的人、财、物、客户、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业内外各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。
所以，ERP首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助信息技术来达成企业的管理目标。
在过去的20多年中，ERP系统作为华为企业经营的核心系统，支撑了华为每年数千亿产值的业务，以及全球170多个国家的业务运营。如果没有ERP系统，订单需求、发货、运输等关键信息都将回归到传统的手工操作时代。
ERP系统可以说是一个企业的命脉所在，对大型企业尤其如此。但令人惋惜的是，国内大型企业或拥有跨国业务的公司，多数都采用SAP或甲骨文这两大海外巨头的ERP系统。
ERP系统的研发不仅仅是对数据库、操作系统、开发语言等核心技术的考验，更需要长期立足于企业实际业务场景来研发和迭代。
SAP、甲骨文等巨头在多年实践经验中形成了较高的行业壁垒，国内即使有用友、金蝶这样的行业参与者，但在高端市场的份额仍然难以与之抗衡。
目前，中国ERP软件市场竞争激烈，市场的参与者主要有两大派系，分别是以用友和金蝶为代表的国内本土品牌，以及以SAP、Oracle为代表的国际品牌。
其中，本土ERP软件已经占据中国整体ERP软件市场的主要份额，即中低端市场，目前国内ERP软件行业的上市公司主要有用友网络、金蝶国际、浪潮国际、鼎捷软件、致远互联、普联软件等。
国际品牌则主要占据着中国高端ERP软件市场，除SAP、Oracle这些传统的ERP巨头之外，Infor、微软、Sage、Epicor、QAD、Exact等国外中等规模的ERP厂商在中高端市场也有着较为稳固的市场份额。
根据阿里云创新中心、鲸准研究院等联合发布的《2021年中国工业软件发展白皮书》公布的数据，2021年中国国产ERP软件占整体市场的近70%，其中，用友的市占率最高，达到了40%，其次是浪潮，市占率达20%。
国外ERP系统
尽管国外的ERP系统在行业版本、软件功能、实施能力方面优势突出，但这些“舶来品”在中国的本土化程度相对较低。系统功能的个性化开发、接口的开放度、客户数据转换支持、软件价格和实施费用等方面不容易被国内企业认同与接受。国外ERP系统更适用于已与国际化接轨、信息化基础较好、人员素质较高的大型企业。而不太适合我国经营规模较小、信息化管理程度低的中小型企业。
国内ERP系统
国内ERP系统具有自主知识产权，品牌效应比较大，在中国ERP市场上占有比较大的份额。产品在分步实施、软件结构及其接口的开放性、数据转换等方面更加贴合国内企业的实际需求。国产ERP系统的价格和实施费用较低，但是在软件功能的完善性、广泛性、成熟度等方面，与国外知名ERP系统还存在一定的差距。
但这一切，随着MetaERP的问世终于迎来洗牌。自研ERP是华为有史以来牵涉面最广、复杂性最高的项目。三年间，华为投入数千人，与联合产业伙伴和生态伙伴共同研发出了超大规模、基于云原生的MetaERP，并成功完成对旧有ERP系统的替换。
据了解，华为MetaERP基于华为欧拉操作系统、GaussDB等根技术打造，实现了从操作系统、数据库、中间件到应用系统软件的全栈自主可控。
不过华为同时也强调，MetaERP的发展战略是华为自身负责打造根技术实现“根深”，战略合作伙伴造好“中国砖”实现“干壮”，生态伙伴打造行业应用实现“枝繁叶茂”。华为非常重视行业化发展。
目前，MetaERP还是在华为内部试用阶段，但作为一家员工数量达到二十万的大型跨国公司，一旦MetaERP完美执行了它的任务，那相信国产ERP系统的最后一块短板将会被补上，ERP或许将成为第一个破圈的工业软件。
最后回到软见君的老本行来，给大家一些选用ERP软件的建议。
ERP软件针对应用企业规模的大小大致可以分为高、中、低三个档次。
高端ERP软件功能强大，适合跨国集团和国内大型企业，但其产品非常复杂，实施难度较大，实施周期长，软件和服务费用高。
中端ERP软件产品不是太复杂，具有ERP、CRM,SCM的基本功能，软件和服务费用适中，比较适合中小企业。低端ERP软件产品功能不够完善，适用面较窄，但价格低廉，实施和使用简单，对运行环境要求低，所以也比较适合小企业。
用户一定要根据自己企业信息化的目标，管理的需求，企业的规模和投资的大小去统筹规划，选择适合自己的产品。
现行的ERP系统包括以下主要功能：供应链管理（SCM）、销售与市场、分销、客户服务、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护、人力资源、报表、制造执行系统(MES)、工作流服务和企业信息系统等。此外，还包括金融投资管理、质量管理、运输管理、项目管理、法规与标准和过程控制等补充功能。
1.客户管理模块
客户管理模块由客户管理、跟进记录、跟进提醒组成，可帮助销售高效记录和管理客户信息，自动归纳整理客户信息，根据跟进时间自动发起提醒和自动记录跟进信息，且每条记录都有迹可循。
2.销售管理模块
销售是企业实现利润的环节，ERP系统的销售管理是从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、单价、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析。
3.采购管理模块
采购是企业控制成本的一个重要方面，ERP系统的采购管理可以为企业确定合理的订货量、优秀的供应商和保持最佳的安全储备。能够随时提供订购和验收的信息，跟踪和催促外购或委托加工的物料，保证货物及时到达。还可以建立供应商的档案，用最新的成本信息来调整库存成本。
4.生产管理模块
生产控制管理是一个以计划为导向的先进的生产、管理方法。首先，企业确定它的一个总生产计划，再经过系统层层细分后，下达到各部门去执行。它将企业的整个生产过程有机的结合在一起，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。
5.库存控制模块
库存管理是企业中的一个小模块，经常会被企业管理者忽视，但是如果疏于管理也会对企业造成不小的影响。ERP系统的库存控制会结合其他模块的数据对企业的库存进行合理的控制。在保证生产所需的物资供应充足的同时避免企业的库存积压。这些功能模块通常可以根据组织的需求进行定制和配置，以满足不同的业务需求。
讲完了ERP系统的通用功能，接下来便是结合企业运营情况具体选用ERP软件需要注意的一些事项：
企业需要充分了解自身的需求，明确ERP系统需要拥有的功能和特性。选择ERP系统前，需要先收集企业内部各个部门的需求，根据需求选择合适的ERP系统。
ERP系统的实施，成本包括软/硬件、培训、后续维护等，在选择ERP系统时，企业就应该考虑这些成本，并根据实际情况进行选择。
企业需要了解ERP系统供应商的背景、信誉、技术实力等方面的情况，并进行充分的比较和评估，选择可信赖的ERP系统供应商。
企业需要选择可扩展的ERP系统，即能够随着企业的发展和业务需求进行灵活调整和扩展的系统。这样可以避免在未来再次更换系统带来的成本和风险。
企业需要选择具备良好系统集成能力的ERP系统，能够与其他企业信息化系统进行有效的集成和数据交互，确保信息流畅和数据的一致性。
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