很多老板在做营销的时候都用过免费策略，95％最终的结果是钱花了，人也累得半死，活动做的热热闹闹，一结束又没顾客来光顾了。于是感叹，免费的策略没什么用，现在的人都精得很，只爱占便宜！然而还有5％的人却用免费策略赚大发了。其实并不是免费策略没有用，而是你根本不会用。
要想做好免费营销，一定要经过精心策划和设计。
做营销的目的有，提升业绩、提升知名度、增加人气、回笼资金、扩充会员基数等等。很多店做营销是没有目的的，只是觉得别人家都在做，自己不做好像不好，就跟着做了，结果就做的稀里糊涂。
只有目的明确了，才能有针对性的设计活动细则。如果只是为了做营销而做营销，那我建议你还是别做，劳民伤财不说，还捞不着好。
也就是说你的目标客户是哪一类人，有什么共同特性，一般聚集在哪里，这个要分析清楚。千万不要满大街发宣传单，那样来的都是占便宜的，根本不是你的目标客户，自然就达不到你要的效果！
那要怎么做呢？你可以找跟你有共同客户的关联商家合作，把你的目标客户引过来！举个例子，比方说你是一家新开的时尚特色餐厅，人均消费30-50元，目标客户群是二三十岁，稍微有点经济潜力的工薪阶层。
那么，周边的理发店、KTV、服装店等等是不是跟你有共同客户？他们需不需要提高成交率？需不需要维护客户关系？你推出的这个免费活动，可不可以包装成礼品提供给他们去提高成交率或者维护客户关系？
这样一来，他的客户就引到你这里来了，更重要的是，客户把对他们的信任也转嫁到你这里来了，并且基本都是你的目标客户，你的成交率也大大提高。
免费营销的新意，应当从四点来考虑：
1.符合用意的免费营销的模式。
免费营销是通过交叉补贴、分类免费、还是时间免费……在现有的免费营销模式中，哪一种更适合你的用意，效果更好？有没有更好的模式？在这个模式里，可不可以微创新？
2.免费营销的系统结构。
免费营销不止是一场营销活动，它需要借助其他营销工具来打“组合拳”，更离不开宣传、预热、现场氛围、秩序维护、生动化陈列、购买欲望调动、派送对象精准化、意外防止措施等一系列工序，因此，它更像一套完整的系统，在这个系统里面，每一道工序都需要细化、细化、再细化，完整、完整、再完整。
3.免费营销的表现形式。
怎么样可以不俗套、有新意的把“免费”显现出来，需要用怎样的形式来表现？如：网络直播？主持人现场互动？街头派送？幸运大转盘？
4.免费营销的说辞。
免费营销的用意不可能赤裸裸的表现，需要借助一些适当的说辞来描述。比如你搞了个男生带3位妹纸或妹纸带3个男生来店里，可免费吃酸菜鱼的活动，目的很清晰，通过酸菜鱼免费，带动店里其他的菜品（无论是1个男生+3个女生或者是1个女生+3个男生，都不可能就吃一盘酸菜鱼吧）。那么你的文案、海报、说辞，就可以是符合条件的“亲王”、“女王”免费享用酸菜鱼……
当然，免费营销要用“新意”去表达“心意”，不能用“噱头”去制造“苗头"。
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