店铺百科丨开店做生意，你必须要学会借力。

但是，超市的劣势也很明显

1、客流组成相对固定，辐射主要是周围的生活民居人群，具有高重复性客流 
虽然每天人很多，但来来去去最后其实还是这些人，变化不大。 

这注定了你不能卖复购率低的产品，比如纪念品（这明显是给另一个极端案例--旅游目的地，准备的产品组合）。

2、超市本身覆盖了大量品类和产品，且价格优惠。那么你就不能和他选择同样的产品，避免不必要的竞争。

3、客群的购物性质明确，以生活物品为主，女性、家庭购物居多。
但这个缺点同时也可能成为优点，也就是说选择快速消费品等高复购产品很好。

4、部分客群还有一个共同的特点，并不是为了买东西而买东西。

       基于以上优劣势，所以人们在超市门口开什么店铺能最好利用人流量呢？

1、快餐和小吃。一是因为餐饮小吃复购率高，充分利用客流量。价格相对便宜。例如夏季应季的冰粉凉虾，以及快捷便利的面食，引诱食欲的麻辣烫等食物，快速便宜。 

2、婴幼儿用品。婴幼儿用品本身针对更多的人群就是社区人群，而这一点与超市相匹配。同时，超市内对于婴幼儿的产品并非专柜型的。逛超市的多为家庭为单位，以品牌婴幼儿产品经营为最佳。

3、游玩类。家庭消费这一明显特征，必定意味着有小孩子的娱乐需求。在社区周围的超市，逛超市=放松，尤其是周末晚上，小型娱乐自助的店铺倒可以在这用起来。

1、服装，和超市定位要类似。比如平价大超市门前往往就是便宜的内衣店、打折非品牌服装店等等。主要还是集中于性价比高的服装。高价格的，本身就不符合高复购率，所以并不会将人流量据为己用。

2、小饰品、小礼品。看似吸引年轻人，但是专门在超市门口做一个这样的商店，风险还是相对比较大的。毕竟复购率并不高。在重庆常看到纤丝缘选择在超市，尤其是永辉超市，但是他是盘发来吸引顾客的。

3、茶叶、烟酒。这一类店铺主要还是以礼品消费为主，虽然并非高复购率产品，但是消费人群与社区居民的需求还是能符合的

        因此，无论在什么经营什么样的店铺，都需要去分析他的优劣势，与所将要经营的业态，是否能相互借力。例如超市，则需要避开超市卖的东西和它做个互补，总会有很赚钱的生意做。 

       人气都是靠聚集的，越能完善地满足消费需求，则越能聚集人气。其实你和大型超市之间也是相互借力的过程。

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