不久前，蜂巢科技创始人兼CEO夏勇峰做客深圳湾夜话，就智能眼镜的核心定位、线下渠道布局、光学镜和太阳镜的产业链差异，以及拍照功能是否必要、近眼显示是否必要等技术争议，做了一番交流，以下是采访实录。
我们已经与全国 400 多家头部眼镜连锁店，宝岛眼镜、博士眼镜、宝视达、精功眼镜、毛源昌眼镜、科达眼镜等品牌达成战略合作。
用户对于光学镜的基本需求，只有两条：一个是好看，一个是舒服——舒服是指的全天佩戴的舒服，不是两三个小时，而是一整天的佩戴舒服。
光学镜和墨镜不仅不存地区差异，在整个产业链构成上也有非常大的差异。
未来近眼显示会很有价值，但是不是现在，现在近眼显示基本没啥用。近眼显示给用户带来的价值不足以让用户愿意掏这么多钱，然后还要以很高的粘性去日常使用它。
近眼显示、特别是 MicroLED 加衍射光波导的单色的近眼显示，只有一个有可能高价值的应用，就是 AI。导航、天气、通知，都不是很重要。
深耕线下渠道、优化基础体验，才能在「百镜大战」中走出一条差异化路径。
深圳湾：智能眼镜尤其是离消费者最近的智能音频眼镜，近年来不仅在数码店里能看到，还出现在一些线下眼镜店。智能眼镜属于眼镜行业，还是消费电子行业？
夏勇峰：智能眼镜属于眼镜行业，而非单纯的消费电子产品。在这个前提下，要做好智能眼镜，必须先具备「做好一副传统眼镜」的能力。
深圳湾：智能眼镜与传统眼镜行业，是赋能、智能化、产业升级、最终替代的关系吗？智能眼镜和传统眼镜是双向奔赴吗？
夏勇峰：界环是眼镜品牌，我们的差异化特点就是智能化。我们的确是在做传统眼镜的产业升级。
但智能眼镜与传统眼镜行业的关系并非简单的「替代」，而是技术赋能下的产业升级与双向互补。
传统眼镜店提供的验光、调整、清洁等本地化服务，是智能眼镜无法绕过的刚需。智能眼镜厂商也需要传统渠道的服务能力和用户信任。
传统眼镜店和眼镜制造商则通过智能化产品拓展市场，吸引新的客群，提升行业竞争力。
深圳湾：界环眼镜上市后，过去半年，积极拓展与传统眼镜店的合作，收效如何？界环眼镜对眼镜门店的价值体验在哪里？传统眼镜门店为什么要上智能眼镜？
夏勇峰：我们已经与全国 700 多家头部眼镜连锁店，宝岛眼镜、博士眼镜、宝视达、精功眼镜、毛源昌眼镜、科达眼镜等品牌达成战略合作，预计今年将超过 1000 家的规模。
界环眼镜通过「镜框+镜片」组合销售，为门店创造增量收入，通过展陈道具提供眼镜店客群产品体验的空间。重体验、多互动、多对比，门店的反馈是，销售转化效果显著，体验后更愿意为智能眼镜买单。
△ 蜂巢科技向线下眼镜店提供的界环 AI 眼镜的展陈道具，一度供不应求。
本来顾客到店没有购买需求，因为界环，发现了很多新的销售机会，通过体验了解后都更愿意尝试并购买。
夏勇峰：用户对于光学镜的基本需求，只有两条：一个是好看，一个是舒服——舒服是指的全天佩戴的舒服，不是两三个小时，而是一整天的佩戴舒服。
想要用户购买智能眼镜而不是传统眼镜，首先就要满足用户对于眼镜的基本需求——好看，舒服。
深圳湾：围绕着好看和舒服去改造传统眼镜，界环非常克制地选择了音频这条相对成熟的技术路线。除了在音频能力上的提升外，还有其他哪些改造的方向？
夏勇峰：智能眼镜的音频能力当前仍是用户刚需，我们围绕着通话、音乐、AI 通知播报等功能，持续地优化「听」的体验。
除此之外我们所有的努力都围绕着满足「好看、舒服」的基础体验，用 3C 的技术改造传统眼镜。比如，基础的电池的研发，把电池的体积做到更小、续航做到更长；铰链的研发，通过对镜腿开合角度、鼻托曲率等大量参数反复测试与精细调校，做出比传统眼镜更好的抱紧力。
在满足基础需求之余，界环推出「8 框 14 色」的多款视光镜框及 2 款墨镜框，搭配自研专利的快拆结构，一秒换框，平衡智能硬件属性与时尚配饰功能。
但我们现在也只能达到普通眼镜的舒适和美观，我希望未来两三年的时间里，智能眼镜能超越传统眼镜的美观，甚至重塑传统眼镜的审美，革新眼镜体验。
深圳湾：用户需求优先级排序上，界环似乎并没有把拍照放在第一位。相比之下，同行纷纷上线带拍摄功能的智能眼镜，传统眼镜厂商，过去做 AR 眼镜、VR 和 XR 眼镜的厂商，做消费电子和手机配件的厂商……都在往眼镜上加摄像头。您是如何看待这其中的机遇？
夏勇峰：我不太能看到机遇。光学镜不适合加摄像头，而中国是一个以光学镜为主体的市场。光学镜+摄像头，我看不到它逻辑成立的可能性。
不只是第一视角拍摄的画质要求高的原因，要知道一副光学镜对于一个近视用户来说，它比手机还重要。他需要全天佩戴，随时随地都不可能把眼镜摘下来。
从佩戴的角度，眼镜加了摄像头，首先，摄像头降低续航；其次，摄像头加重眼镜重量。这两项都让佩戴舒适性大打折扣。再次，眼镜拍照的使用场景有那么多吗？多到可以让近视眼镜用户摘下眼镜吗？
深圳湾：为什么 Meta 在雷朋眼镜上加了摄像头就成功了？
夏勇峰：因为是雷朋，雷朋主打的是墨镜。为什么光学镜不可以加摄像头但墨镜可以？是因为墨镜在不适合戴眼镜的场合，可以随时摘下来。摘下来，正好充电，续航就有了保证。
墨镜对用户来说没有那么重要，墨镜是可以随时摘下来的配饰。
夏勇峰：中国市场超过一半的人近视，7 亿人近视。近视镜每年的销量超过 2 亿幅，是墨镜的 7 倍。这个市场最大的主体，最大的空间仍然是光学镜。
光学镜和墨镜不仅不存地区差异，在整个产业链构成上也有非常大的差异。
墨镜是以品牌和产品为主，它跟 3C 产品很像。光学镜则需要非常重的服务和定制化，倒推过来，就可以理解为什么眼镜店的品牌占据了产业链最大的权重，而不是光学镜品牌本身。
墨镜要卖好需要有大牌的背书，光学镜则必须重视眼镜店的渠道建设。
夏勇峰：前面讲了，要好看舒服，传统眼镜能加的技术就很有限，只有两个方向：其一是音频，其二就是光波导的近眼显示。光波导的近眼显示只有几克重，仍然可以满足眼镜好看和舒服的要求。
未来近眼显示会很有价值，但是不是现在，现在近眼显示基本没啥用。
为什么？因为用户天天都把手机揣在兜里，它能提供的便利就是随时看。有什么样的「看」可以让用户连从兜里把手机掏出来都没有办法做到呢？这种场景不是没有，但非常有限。
近眼显示给用户带来的价值不足以让用户愿意掏这么多钱，然后还要以很高的粘性去日常使用它。
深圳湾：那到什么阶段才可以往智能眼镜上加近眼显示功能？
夏勇峰：智能眼镜需要加近眼显示，是因为 AI 有需求。
伴随着人们对于 AI 的依赖性提高，出现了让人们每天都要使用的 AI 应用，这时候近眼显示就需要了。
这时候，音频眼镜作为离用户最近的 AI 硬件，只通过语音交互，带宽是不够的，体验也不好。用户有高频刚需的使用场景，而现阶段的产品体验又不能满足需求，这时候就需要上近眼显示了。
深圳湾：界环会推出带近眼显示功能的 AI 眼镜吗？
夏勇峰：近眼显示、特别是 MicroLED 加衍射光波导的单色的近眼显示，只有一个有可能高价值的应用，就是 AI。导航、天气、通知，都不是很重要。
当 AI 足够普及，需要用到近眼显示来展示 AI 交互的信息，提升眼镜对用户的价值，这种程度下，我会针对这些有更高频的 AI 使用需求的用户，推出带近眼显示版本的光学镜。
夏勇峰：我们研究脑机、近眼显示、SLAM，我们早两年就推出了带摄像头的智能眼镜。
但我认为现阶段，新技术带给用户的价值有限，新技术能带给产品很多功能，但如果牺牲了佩戴体验，用户就会放弃使用，比如 Vision Pro。
夏勇峰：我不看好。我们的战略重点还是会放到做好眼镜上——好看，舒服。
智能眼镜的竞争本质是眼镜行业的竞争。在技术热潮中，企业需要回归用户本质需求，一副舒适、美观且能无缝融入生活的眼镜，这是用户真正需要的。
深耕线下渠道、优化基础体验，才能在「百镜大战」中走出一条差异化路径。其未来能否颠覆传统眼镜市场，取决于技术积累与产业整合的双重突破。■
