转让店铺差一点成功，这几个洽谈重点要知道，尤其是第7点！

所谓的痛点，就是指接手人对店铺实际性的需求，很多时候，或许我们的店铺就存在着其它店铺所不具备的东西，而我们要做的就是看清接手人需要什么，我们店铺哪几点是符合条件的！

并在关键的沟通谈判中，及时揪住那些有需求痛点的人，并积极的促进店铺转让结果的形成。

卖点并不等于痛点，前者是基于店铺本身所存在着的优势价值建立起的一种体系，而后者则是根据个人需求所产生的价值。

一个看店铺本身，一个看意向人本身，两者并不关联！虽说如此，但同样也不妨碍我们利用卖点来进行沟通谈判以解决问题。

对于店铺的弊端，我们要尽量规避，即便对方提起，我们也要尽量避开，但不可谎话连篇，并在话语阐述方面，尽量以引导对方转向好的方向为主。

若对方一意孤行的抨击店铺的弊端，那么我们可以采用弱化问题的态度，或者判断问题的轻重，小弊端可以实话实说，并给于解决方案，如果对方不接受，换个接手人说不定有更多的转让可能。

接手店铺的承租户一般都会比较关心为什么需要转让店铺，在进入谈判阶段一定要想好说辞。

比如全家移民，老家有急事，精力分配不足等，当然这个理由一定要足够可信，如果没有找到很恰当理由的话。

那么不妨可以直接坦诚说明是因为自身管理或者经营经验的不足，造成目前的生意状况没有达到预期，反而这时会令接手方更加的可信。

另外，除了暴露自身经营等问题之外，对于店铺存在的问题也应该坦诚相告，当然暴露的这个问题最好是和接手方的经营关系不大。

比如说，这个地方没有燃气，不能作为餐饮店使用，但是接手方其实是想作为咖啡厅或者酒吧，就基本没什么影响了，但是同时也可获得接手方的信任。

在转让费用的组成方面，也要做好分配，而关于自己转店所带来的成本损失不要说太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。

而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

甚至是比较难办理的证照，可以直接进行变更；原始租赁合同的条款确实很合理等均可以作为转让费用的一部分给予考虑和分配。

最终转让费的多少是需要正面谈判的，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动！

比如可以主动做出价格的分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。

同时也要适当的做出让步，不轻易暴露底线。

在跟找店者洽谈时，店主应多一点耐心，多一些热情，在聊店铺过程中，注意强调自己店铺的优势，体现店铺价值，给足找店者信心，能够加速成交。

同时洽谈期间，建议做些活动，增加店铺的人气，并展示给找店者，同时店主应该做好员工的管理以及店面卫生，让店铺整体环境展示出优秀的一面。

最后联系专业客服协助撮合，及时跟【铺先生】的专业客服和反馈沟通，让他们帮助及时跟进、撮合、议价，三方面配合，加快成交。