大数跨境
0
0

开店一个月,这家店铺就倒闭,转让也难!

开店一个月,这家店铺就倒闭,转让也难! 铺先生
2021-07-15
0
导读:【铺先生】最近写的店主案例太多了,所以今天继续说身边故事吧!

哈喽,各位老板们,下午好!

【铺先生】最近写的店主案例太多了,所以今天继续说身边故事吧,因为见过的案例太多太多太多太多了,觉得每个都很典型,今天还是挑了典型店铺营业失败的案例,给大家讲一下吧!

NO.1 开业一个礼拜就止损

老板是酒店大厨,西厨,做甜点很nice,因为当初他的店(纯外卖),刚开业第一天就开始刷单。

他的产品线全部是手工制作,而且真材实料,毕竟有酒店的功底在那,对产品的追求也比较高,刚开始的时候,他极度鄙视那些外卖上的粥,认为品质太低。

可惜的在开业第七天,就关门了。所幸投入也不高,四五万吧,因为每天只能做个三四单,而且美团扣点又高,自己实在是不懂外卖运营,也隐约认识到了,整个外卖市场好像不适合他这种高品质的产品路线。

NO.2 死撑半年,月亏三万

这个案例老板是做快餐的,纯粹是选址没选对,选了个新商场(准确来说是个老商场改造),但是整个商场团队和引流能力不行,95%的商家都在赔钱。

硬挺了半年,小一百万进去了,从开业到闭店就没一个月实现正常盈利的

NO.3 被快招公司割韭菜

这种经典案例现在知乎平台普及的够多了,纯小白加盟商,被韭菜公司套路,当然也跟人性的弱点有关,信了招商经理的鬼话,傻瓜开店,轻松月入十万这种话。

类似案例请点击下方蓝字

《葫芦娃救爷爷式全家辞职开店,跨行创业,加盟被坑,深陷无法自拔!》

店一开,发现不是这么回事,选址有问题,品牌有问题,公司有问题,总之各种问题,尤其是奶茶行业,绝对是个重灾区。

这种店一般都是三月倒闭,因为交房租大部分都是三月一交,自己干俩月就琢磨明白咋回事了,撤了。

NO.4 熬住了第一波疫情,二次反弹的时候彻底失望

广东某甜品店老板曾表露过店铺在疫情期间,流水表现和盈利能力挺好的,月流水能做到30W。

但房租太高了,第一次疫情还能抗一下,第二次反弹的时候就彻底扛不住了。而且几乎所有的中小餐饮创者,都是说附近的档租贵的,也有一大部分因为疫情的催化,都关店了。

NO.5 500米内,15家卤菜店

开业的时候做了很长一个计划,针对产品服务人工预算等等,安排得妥妥当当,结果呢,开了卤味店后不挣钱。

原因是店铺位置是加盟品牌帮选的,结果交了房租开店才发现,忽略了周边竞对的调研,十几家卤菜店都开在这个区域,全部是同质化的竞争。

提醒大家,选址一定要多问,规划局、拆迁办、城管、社区、街道都要跑,千万别偷懒。
【铺先生】赞成全民创业,但是创业有风险,创业需谨慎,所以大家在创业的时候应该做好前提的准备,有详细的创业计划书!
那么开店计划书含括什么内容呢?请大家做好笔记,关注收藏!
新手第一次开店,事情多又杂,由于缺少经验,处理起来多少有些忙乱,以下列出来的内容开店新手可以作为参考,按照这个思路去查漏补缺,可避免一些大的问题没有想到落入深坑!


一、选择开店项目
选择项目可谓是重中之重,可通过这些方式选择——
1、根据以往工作的范围,熟悉的领域拓展一个项目;
2、了解身边的开店人,他们开店项目是否合适你,他们有哪些开店建议;
3、你常活动的区域,有哪些市场还没有被满足,根据市场选择项目;
4、根据自己的特长,兴趣,个人理想定制开店项目;
5、在网上看加盟店有哪些项目,寻找好项目;
6、了解目前比较流行和未来发展比较好的项目。



二、项目深度研究
确定一个具体的开店项目以后,就需要对这个项目做更加深入的研究,这其中包括项目的资金投入需要在自己可控的范围之内,确认项目可执行性,项目的需求性,市场竞争情况。
该项目领域是否熟悉、是否有可利用的前期资源,综合考虑该项目是否有自己无法跨越的难点。



三、租门店
开店项目确定以后,就要对你的主要消费群体做客户画像,比如性别、年龄、消费能力,消费场景,消费者职业特征等,选择几个目标客户群体集中的区域寻找门店。
进而确定几家意向门店以后进一步观察租金价格、门店大小、地段、消费人流及习惯、城市规划和店铺布局、签署合同细节(转让原因、一手房东、签订年限、付费方式等),最后是遗留客户是否能成为自己的客户。



四、风险规避
对于小店来说,风险规避主要包括这几个方面:
1、项目风险,其中包括加盟被骗,市场需求不高,和同行产品比本身没有竞争力;
2、门店风险,包括转让费过高、房东无理提价、拒租,店铺多次转让利益纠葛没有理清、门店周边主要商业体突然搬迁,主干道改变、城市规划门店被拆;
3、资金风险,预估过低,实际开支过高,生意淡季收入少资金紧张以及几个月备用金的准备


五、开业前准备
包括店面的资质办理、店面装修,门店场地区域划分,货架进场,设备采购和调试,根据客户进店路径、主销产品、客户购买频次高低摆放货品。
店员的工作范围和责任划分,员工对产品熟悉培训(价格、如何使用、产品卖点记忆),为提高员工积极性给予的业绩提成算法,开业活动的准备,易拉宝,宣传海报,线上活动文案,活动设置等!



六、如何促销
建议开店之前准备3个营销方案,包括开业、常规性、节假日促销,促销的设计包括这客户吸引,比如免费体验、打折、充值返利、小礼品赠送等。
客户到店以后,锁定客户,建议多做长期消费促销,比如办理会员卡、买10次送4次、消费满98元送28元代金券等,活动以走量为主,盈利在后期客户的消费中。
还有就是客户信息留存,活动设计是引导客户关注微店,留下联系方式,建议添加老板个人微信,方便以后二次销售;活动设计诱饵优惠是引导客户进行活动转发,帮助你宣传活动。


七、客户数据的收集和整理
这应该是常态化的工作,活动结束后更应该尽快整理,客户数据包括姓名、性别、联系方式、居住地、消费能力、偏向购买产品、产品购买记录、购买特征、客户重要等级等。
对客户进行分组备注,方便日常的客户联系和后期根据客户画像进行精准营销!
所以【铺先生】花时间整理的新手开店防倒闭计划书,你记得多少?如果还是记不住,建议收藏多看几遍!

为什么要选择铺先生转店?

1

深耕行业多年

创始人深耕商铺运营近10年、运营团队拥有近4年的营销服务经验

2

强大团队支撑

线下服务团队近1000人,线上运营团队近100人

3

业务网点覆盖广

业务覆盖广州/深圳/东莞/惠州/佛山/珠海/中山/江门/长沙/福建等地区

4

推广渠道丰富

多家合作平台+铺先生app/小程序/官网推广曝光

5

庞大资源匹配

多家商家+10万家找店资源+AI智能匹配推送精准找店方

6

转店找店效率高

平均转店时间快、找店时间快,日均转店数据好+

7

成功数据展示

铺先生已累计帮助众多+商户成功将店铺转出

8

公司实力宏厚

4年时间, 铺先生已拥有31家公司,公司总部位于东莞市南城CBD地带,面积4500平方

9

官方荣誉称号

铺先生连续获得“守合同重信用企业“  “商业地产先锋企业”  “商业地产之星”  “优质合作商”等诸多荣誉称号

10

营销策划综合性平台

为客户提供精细化服务,力求“更快,更优”服务

11

私隐保护到位

专业技术团队搭建管理系统,保障客户信息安全

12

法律保护护航

有专业法律顾问见证,签署正式合同,服务有理有据

回顾往期内容

(点击图片即可跳转往期文章)


【声明】内容源于网络
0
0
铺先生
铺先生在商铺营销行业深耕多年,为广大实体店铺运营提供转店找店业务。业务覆盖广州、佛山、深圳、东莞、中山、惠州、福建等多个城市;多家合作平台+铺先生app/小程序/官网推广曝光,拥有庞大的资源匹配,精准对接找店方。
内容 1330
粉丝 0
铺先生 铺先生在商铺营销行业深耕多年,为广大实体店铺运营提供转店找店业务。业务覆盖广州、佛山、深圳、东莞、中山、惠州、福建等多个城市;多家合作平台+铺先生app/小程序/官网推广曝光,拥有庞大的资源匹配,精准对接找店方。
总阅读200
粉丝0
内容1.3k