嗨课：整合线下流量，轻资产模式做教育领域的“万达”丨险峰教育

在外人看来，周玉黍的职业顺风顺水。斯坦福大学读博士期间，周玉黍就作为创始团队核心负责人参与到一点资讯的创业中来。三年前一次偶然机会，却让他决心开始线下教育的创业。周玉黍发现，身边的朋友在给孩子报兴趣班时往往刚从城东上完美术课又要跑到城西上音乐课，想要就近在家附近报班却发现教育质量参差不齐。而反观商业地产，即使地段再好也往往因为经营不善存在大量闲置，需要新的业态来重新盘活。

周玉黍动了创业的念头。2016年，周玉黍创立嗨课小镇，用地产+教育的模式建立儿童教育综合体，将品牌化的教育机构聚合起来，为孩子提供“一站式”的创新学习服务，同时给父母以及其它商业机构打造优质活动空间。简单说，嗨课想要做教育领域的“万达”。

创业三年，周玉黍走过弯路也踩过坑。通过三次模式迭代，嗨课最终将教育和地产这样重资产的行业通过轻资产+高周转的体系运转了起来，目前已经具备国内最大的管理面积和门店数量，吸引了400多家品牌商户的资源，覆盖2万多名学生群体。

在周玉黍看来，“教育综合体有机会在3-12岁儿童教育市场再做出一个新东方这样规模的公司。”

去年9月，嗨课小镇完成源码资本和险峰长青数千万元的A轮投资，此前还曾获得险峰长青领投，治平资本跟投的1500万人民币的Pre-A轮融资和元禾原点500万人民币天使轮投资。

被忽略的线下教育市场

经过几年的飞速发展，在线教育在今年依然火热。但资料显示，截至去年，当前中国在线教育市场在整个教育培训市场的占比不到3%，主要服务场景还是发生在线下。在线下，即使是两大头部公司新东方和学而思所占的市场比例也很小。在这个万亿市场上，小而分散的线下教育机构占了绝大部分比重，由于难以规模化扩张，资本的投资热情远不及线上。

在整个教育市场，0到18岁是用户接受教育的主要时期。0-3岁时以早教为主，主要参与者是像金宝贝、美吉姆这样的大品牌；12-18岁的孩子在应试教育的压力下，英语、数学这样的课程占据市场的主要份额。而3-12岁的孩子在国内有2.08亿人，这个阶段的家长更愿意为孩子报名各类兴趣班。

大约100万家儿童教育机构支撑起了这个1600亿元的兴趣教育市场，并且按照年均30%的速度增长。兴趣班不像英语、数学在教学过程和成果检验上有清晰的标准，因此尽管有美术、音乐、书法、STEAM教育等众多品类，但是年收入规模超过1亿元的机构屈指可数，面临规模化增长的问题。

在这样的背景下，想要通过打造内容而再做一个“新东方”并不容易。但是如果从平台角度来看，通过整合和赋能分散的线下机构做一个教育综合体，却依然有很大机会。

入局正当时

做教育综合体的机会还体现在：线下市场逐渐成熟。

线下教育机构品牌化已成趋势，有着快速开店布点的需求；政府开始对教育机构进行清理，社区内不合规的补习班开始被清理出市场；对于消费者来说，需要一个更优质的环境来同时满足孩子多种兴趣班的需求。而商业地产，本来就已经是存量市场，很多处于优质地段的商场存在两三层的空置，租金坪效需要提高，闲置的空间需要新的内容填充。

“社区服务行业，比如生鲜超市、便利店或者儿童培训等亲子业态，人们对这些商业形态的消费时长最久、频次最高，能够把客流重新吸引回来。”周玉黍介绍道。

以嗨课小镇的西红门乐家店为例，之前场地是一个客流量稀少的奥特莱斯，嗨课将其改造成教育综合体和一个小剧场，每周末都会举办各类讲座派对，原本冷清的商场被再次盘活。

 “空间的价值本身都是一致的，关键是要为其填充上新的内容。” 周玉黍说。

不只是地产生意

在周玉黍的规划中，嗨课小镇为线下教育机构提供的不仅是场地，而是选址、引流以及拉活的全方位赋能。

嗨课有自己的一套选址标准：靠近社区、核心商圈、学校或者地铁，最大程度接近用户。嗨课会挑选那些地段好但是又因为经营不善而客流量少的商场闲置区域，对其进行二次改造，同时配有统一的前台、休息区、活动区等公共区域，最大程度节省空间。“目前100平米的场地能够满足200个学生的上课需求。”

在嗨课小镇，孩子可以在一个地方同时完成多节课程，并且这些机构之间教育内容互补，不存在竞争关系，反而可以互相导流。“周末孩子可以在嗨课同时上完两三门课程，如果参加亲子活动，停留的时间则更久。”嗨课小镇还会跟亲子网站、公益组织等合作，为亲子讲座、社群交流等活动提供场地支持，虽然不以盈利为目的，但是精准的目标群体也会帮助入驻的教育机构获客。

如何把重模式做轻

教育和地产看上去都是很“重”的事情。但是经过三次模式迭代，嗨课小镇已经探索出了最为轻资产+高周转的运作体系。

嗨课的华贸天地店曾经是一个华联商场百货店，尽管地段很好但是随着周边新商场的竞相开业，便逐渐没落闲置了三年。拿下场地之后，嗨课一边对其进行改造一边招商，招租率很快达到100%，14个月就可以实现回本。

据周玉黍透露，通过资管模式可以让嗨课小镇一个2000平米的店的投入成本在200万以内，并且两个月之内可以完成招商。平均每个校区只需要1-2人管理。

“嗨课已经覆盖了2万多名学生，今年会继续扩张做到5万平方的管理面积，明年预计会达到20万平米。”周玉黍介绍道，“未来嗨课还会为机构提供招生、教师管理、市场推广等服务，但现在的主要工作还是将分散的流量聚集起来。”

周玉黍认为，嗨课小镇的成功关键在于如何能够以更低的价格拿到优质地段的场地，为此，他花了一年多的时间组建核心团队。拓展与招商VP潘俊武曾任国美电器总部连锁发展中心总监，有13年招商拓展经验。运营总监包亚鸣曾发展过150家教育加盟连锁店，有12年运营管理经验。除此之外还有来自氪空间、万达的等企业的高管。

嗨课目前在北京、苏州两地开店，平均每个店2000平米左右，当前进展中的项目超过3万平，每月新增拓展项目面积超过1万平。入驻了包括音乐、美术、书法、棋类、电影、舞蹈、跆拳道、国学等十几个品类的100多个教育机构。

三年摸索，嗨课小镇已经逐步建立起了自己的护城河。