InYard呙芮：优化核心供应链，用快速上新打造家具届的ZARA，做年轻人喜欢的家具品牌

险峰创

2018-02-02

导读：InYard的出现，将非定制的产品达到定制化的效果，同一款设计的家具，可以选择不同尺寸、颜色、材料以及形状。

和大部分90后一样，呙芮也是个“爱折腾”的人，本科期间就想创业。她对设计情有独钟，不过，一直在国内读书的她，总担心自己眼界有限，想通过继续深造迈过这个门槛。

2013年，她考上了英国皇家艺术学院，进入顶尖的设计类院校在打磨自己专业的同时，也思考未来创业的路径。

▲InYard创始人呙芮

在此期间，呙芮敏锐的发现，室内设计是可以做标准化的品类。对比国内，由于国内有设计感的家具供应商并不多，且价格高昂，她想，如果想设计做成标准化产品，一来能满足年轻人的审美，二来能降低成本。她很想在这个方向上试一试。

回国后的呙芮，开始着手实施自己的家居产品创业计划。

2016年5月18日，呙芮的网络家具品牌InYard正式上线。品牌名称来源于“A Room In Your Dream”的首字母缩写重排。“你梦想中的家”，也是呙芮创立品牌的初衷。

InYard的出现，将非定制的产品达到定制化的效果，同一款设计的家具，可以选择不同尺寸、颜色、材料以及形状。呙芮立志InYard让居家成为一种享受。

重视市场反馈

最早，呙芮是通过国外的签约设计师来做品牌设计。但发现，没有自己预想的那么成功。

呙芮后来复盘时表示，原因有两个：一是国外设计师有着自己成熟的供应链，他们设计的很多产品，在国内没法完成优化环节；二是国外的设计更多追求视觉上的简单和现实中的实用，并不为国内的很多消费者接受，在他们看来，更愿意为整个产品的性价比买单，这不仅包括造型，还包括材质等多个因素。

因为这样的模式，使InYard在2016年的下半年，在淘宝上的订单销量一直未能超越20万。

“消费者对设计师的要求是参差不齐的，他们考量的因素也不仅仅是设计感。”呙芮坦言，那时才明白，卖东西不能按照自己的来，而应根据市场反馈调整产品设计，遵循商业模式。

另一方面，呙芮还发现，对于产品的可持续性而言，增强产品本身的辨识度和吸引力是十分重要的。

“设计风格可以随时变，但视觉中心必须在。”和其他家具品牌的打法不同，呙芮选择从“色彩”切入作为主打设计点。

她发现越强烈的色彩，越能突出品牌的形象特征，虽说相对较小众，但在整个市场环境中有着可观的占有量。在色彩选择上基本以哑光感为主，以最大程度降低使用时的突兀感。

此外，在产品材料上，除了原木类木制品，呙芮还创造性地使用金属类大理石，不仅能提升色彩的丰富性，还能和同类竞品拉开差异性。

优化核心供应链

除了在设计上煞费心思，呙芮还把眼光瞄向了“供应链”。

“产量增长不起来，一个是产品问题，还有一个就是价格了，这个问题解决不了，是永远迈不过20万这个坎的。”也是在前期优化产品的同时，呙芮意识到，要从根本上树立核心价格优势，就要从供应端入手，从设计、生产到物流，部署一个全新的供应链模式。

2016年春节，呙芮推出一个新的策略——推五上一，也就是一周设计五款产品，至少成功地推出一款。该策略是以实际新品带来的流量对比参数等数据为基础，预判新品是否为市场所接受，从而降低公司库存风险，更为合理地规划人力成本投入计划，洞察该新品生产供应链大货的产量、物流等细节因素。这样一来，产品的优胜劣汰能够得到实现，现货库存的货品周转率可以得到提高，成本也就自然地降低了。

但是，这样的上新速度既需要预上线时对样品拍照，还需进行频繁的产品测试，对生产加工而言无疑是一个损耗的过程，因此必须要培养一家自己的核心工厂，在降低成本的基础上把生产环节所有的要求有效地落实下去。

磨合自己工厂的最大难点是厂长，他们大多是传统家具制造行业出身，对互联网知之甚少。呙芮就用互联网概念打开谈话局面，结合不同地区的不同特色“投其所好”，从而说服他们接受新的生产方式，合作方也要真正对线上销售感兴趣，才能一拍即合。

有了独家合作生产线，单品开发周期大大缩短。产品能够快速上新测试市场，根据需求调整生产、迭代SKU，减少库存压力。呙芮认为家具属于慢效品牌，但市场上大多数家具品牌更新速度较慢，用这种快速试错的思路可以增强粉丝粘性，提升线上转化率。

到目前，InYard合作的工厂共有十几家，生产环节已经步入正轨，全网销售额达一百三十多万。

“当然，不是所有产品都在核心工厂生产。”呙芮提到，有60%的“基本款”在核心工厂完成，另外40%“核心钥匙款”则依靠海外订单，这部分产品有一定加工难度，需要经专门做外贸单的采购之手，找到有优质机械设备的相对成熟的工厂来生产。

配送和安装是供应端输出的最后一个环节，不同于造作签约第三方全国配送的打法，InYard有独特的方式最大程度降低物流成本。

呙芮介绍，早期过度阶段他们采取的是“一分为二”模式，先选择一般的物流公司以最低价运送，收件人信息不是客户而是InYard，然后再通过独立的安装人员去配送，成本可降低一半。现在核心工厂磨合好之后，自己铺设仓库，在打通物流渠道的前提下再与当地配送方合作，并且将产品按照不同品类细分给不同的安装服务公司，以保证安装服务到位。

场景化体验

2017年7月参加了淘宝造物节后，InYard五天涨了十五万粉丝，线上流量获得大幅增值，转化率有了明显提高。大批订单涌入给予团队很大信心，但同时也使得供应链有些吃不消。

在InYard迫切需要一笔资金来支撑供应链大后方的时候，险峰及时出现。其实早在造物节上，InYard作为一个新的家具品牌已经进入了险峰的视野。8月，InYard获得险峰长青领投，嘉程资本跟投的近千万投资。

险峰长青夏宇在分析家具市场时表示，目前，前端来看市面上的家具品牌大多数在强调用料，材质而忽略了设计，消费升级的大趋势下年轻人除了对产品的品质之外对于设计，搭配的需求越来越旺盛，主要年轻人的家具品牌基本属于空白。

同时，后端来看传统制造业转型升级，受政策影响较大被迫迁移，传统渠道利润薄压力大，需要新的前端供给来释放生产力，所以急切需要跟新兴的渠道的新品牌合作。

而InYard的出现，则非常好的契合这两个背景。夏宇进一步表示，宜家、hay等一系列家具品牌对于年轻人的影响越来越大，而原有的家具品牌很难满足年青一代的需求，呙芮的想法则与年轻人的需求不谋而合。

嘉程资本创始合伙人李黎表示，家具行业是一个数千亿规模的行业，国内有近20家家具品类的上市公司，市场是可以容纳多家家具品牌公司。近年来，85后、90后的年轻人们的在购买家具时，审美更好偏好年轻化，同时兼具实用性。作为90后的设计师，InYard创始人呙芮作为家具设计师，更像是一个产品经理，能敏锐地把握年轻人的需求，再反向根据市场需求去设计产品，并且将供应链一步步夯实。今后市场上将出现一批更具产品经理思维的设计师品牌。

随着利润率和产量的提高，呙芮计划在今年4月份，开第一家线下体验店。场景化可以说是每一个家具品牌的必经之路，线下体验店就是要全真模拟生活场景，以家的形式呈现，让客户身临其境体验产品。

“我是个说什么就要去做的人。”呙芮这样形容自己，也正是这种强大的执行力，让她在InYard每一个转折点都能应对自如。

“现在公司地方小，拍摄的时候只能把东西都挪到过道去，没有地方嘛。”呙芮很清楚，没有人能直接臆想出一个生活场景来，场景要搭出来，才能教给客户如何搭配。所以之后InYard会测试通过搭建空间，以空间套餐的模式去销售，包括窗帘、壁纸等都会成套搭配，那些琐碎的家居用品可能也是客户会在意的。