大家或许有被朋友拉着一起拼团的经历，单独购买是原价，两人或者多人团购就是优惠价。本来只有一点购买意向，但是在朋友的邀请下，就买了一份。正值暑期，不少培训机构、电商零售商家开展拼团活动，一起来通过案例看看如何开展好一场拼团活动。
学生利用好暑期时间，弯道超车，机构可以借助拼团活动，销售课程。这是优路教育举办的2020执业药师历年真题班（105节课+32套卷）拼团活动。
围绕“执业药师精讲班”主题，发起的六人拼团活动。用户可以申请开团，成团后就可以以超低的1元优惠价购买原价1280元的课程。这对于用户来说，极具吸引力。
拼团页面展示用户头像，给新用户真实的数据感受，刺激用户参与拼团下单。活动效果很好，有2000多人参与拼团活动，参与拼团课程的用户都是精准用户，便于机构进行后续营销课程。
漫长的暑假，家长和学生选择出游，不少商家可以选择拼团活动，宣传景点服务。这是温州长脖鹿博览园举办大型灯光音乐节门票全民团购活动。
拼团页面展示了灯光音乐节的活动现场场景，增加游玩项目曝光。主办方设置了不同的拼团价格，成团人数越多，成团价格越低。及时展现已经成团的用户昵称和成团数量，用真实成团数量，吸引用户前往温州长脖鹿博览园参加灯光音乐节。
商家开启某商品或者服务的拼团活动，用户可以发起拼团，并邀请其他人参团，在规定时间内达到规定人数，则拼团成功，以拼团价格获得商品，如未达成，则自动退款。
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拼团活动受到商家的追捧，究其原因，主要是拼团具有以下的优势：
1.有助于精准获客
用户想要成功拼团，可以将拼团信息转发到朋友圈或者主动私聊微信好友。主动分享到朋友圈或者社群等公开信息池，传播范围广泛，有助于商品的曝光。主动私聊朋友，发送拼团信息，更容易促成拼团。
2.有助于扩大商品销量
用户直接购买商品，价格是原价，商家商品销量是1个。而当用户拼团购买商品时，借助社交关系，成功自发“推广”商品，可以享受商家设定的拼团优惠价，同时给商家带来了更多的关联订单，扩大商品销量。
3.有助于急速引流
线上商城引流：使用拼团活动可以为商城引流，用户参与拼团活动邀请好友拼团，以老带新的方式降低用户决策成本，裂变传播，急速引流，增加商城销量。
线下门店引流：用户线上拼团成功后，到店核销取货，可以为线下门店引流。
拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。
以一张0元课程拼团用户流程图为例，让大家更加直接地了解拼团活动。
拼团活动主要分为普通团和万人团两种类型，再给大家普及一下这两种玩法。
普通团：商家设置拼团活动，买家发起拼团并邀请好友参团，成团后商家对已成团的订单发货。特点是成团人数少，一般2-3人，当参团人数大于5人时难度较大。拼团人数过多，容易打击用户参与积极性。拼团人数过少，难以起到老带新的作用。
万人团：由商家发起拼团，商家是团长，买家只需要参加团购，成团后商家统一发货，特点是超级团一般成团人数较大，如100人，1000人，成团后，商家统一发货。
三步制作拼团
1、选择合适模板
登录人人秀官网，进入模板商店，挑选找到心仪合适的模板使用。
2、进行页面编辑
对活动名称、拼团时间、商户信息、活动规则、成团人数、成团价格、拼团商品进行设置。
3、开启邀请有礼
拼团活动分享可设置邀请有礼，设置活动时间、活动地域限制、活动规则、奖品设置、领奖人设置等。奖品设置中可以设置奖品图片、名称、类型、奖品数量和邀请人数。这样活动就设定完成了。
拼团规则设计:主要从拼团内容、拼团时间、阶梯价格、虚拟成团等几个方面入手。
拼团名称：
一个好的名称可以告知用户商品服务的关键信息，吸引意向客户。
拼团内容：
选择哪种商品服务作为拼团内容，新品推广、当季产品、滞销品、辅销品，都需要仔细考量。
拼团规则：
关于拼团的一些规则性介绍，比如有效期、使用条件、限制条件、免责条款等说明。
拼团时间：
整个拼团活动的时间：结合公司规划进行配置预算、计划、周期。
每个独立团的团单时间：团长开团后，需要在规定时间内找到足够的用户进行参团，需要设置较为合理的时间。
阶梯价格：
阶梯价格太少，会让用户没有选择性 ；价格太多，会让用户没法选择。
1.弹幕
增加弹幕，增加用户的互动性和参与感。
2.拼团成功提醒
拼团成功的提醒是刺激用户购买的动机。
3.虚拟销量
关于销量的问题，通常的做法有两种，一种是不展现销量，另一种是展现销量。
不展现销量：让用户无感知，也就自然不会关心销量问题。
展现销量：真实销量和虚拟销量相结合。
虚拟销量的作用，是为了增加用户的购买信心。
下面以教育机构老带新为例，有以下三种方式：
方式1：APP banner展示拼团海报
方式2：公众号推广：文章+菜单栏
方式3：任务宝推送拼团活动海报
活动说明
拼团活动是老学员邀请新学员参加，即推送对象主要是老学员，那么微信公众号是最合适的推广渠道。
活动目标
吸引新老粉丝对机构公众号的关注；刺激老带新，增加老生对机构的黏性；利用微信，快速传播；转化新生。
借助老带新的方式，启动拼团招生。
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